拯救销量，iPhone 16e还是太贵了

定焦One（dingjiaoone）原创

作者 | 金玙璠

编辑 | 魏佳

苹果最近很忙，一边和阿里、百度合作搞AI，一边发了新手机。

北京时间2月20日，苹果家族新成员正式登场——不是外界之前猜测的iPhone SE第四代，而是新系列iPhone 16e。

虽然名字中缺少了之前的“S”，但它算是SE系列的“接班人”，是典型的去库存产品：

iPhone 14的机身外壳、6.1英寸OLED全面屏，还有“刘海屏”；iPhone 16的同款操作按钮（Action Button）、USB-C接口；用上了3nm制程、但“砍”了一颗GPU核心的A18芯片；机身只有黑白两色，当然，你可以换各种保护壳。

不过，不要忽略了这款机型对苹果公司的意义：

第一，iPhone 16e首发苹果C1基带。这说明，苹果自研基带终于落地，不需要“外挂”高通和英特尔的基带实现通信功能。不出意外，今年的iPhone 17系列也会全面切到C1。

第二，低配的16e都支持Apple Intelligence（苹果AI软件），说明AI在苹果生态的优先级变高了。中文AI功能还需等它与阿里巴巴的合作落地。

iPhone 16e将于2月21日开放预购，2月28日正式发售，但价格不如预想中那么“香”，至少对比iPhone SE系列涨了不少，各存储间的差价也比较高：

128G版本4499元，中国市场参加国补后价格降至3999元；256G版本5499元，国补后降至4999元；512G版本7499元。出货主要依赖前两个型号。

很多网友表示，与其买iPhone 16e，还不如加点钱买16。享受国补后的iPhone16到手价4699元起，是全球最低价。

16e在美国市场的价格更有吸引力：iPhone 16e起售价599美元，比iPhone 16（起售价为799美元）便宜了200刀。有从业者表示，这是一款配合运营商补贴的机型。

苹果的市值增长一直依赖资本市场对其“软硬结合”生态的看法。2024年下半年，苹果股价“V型反转”，并在2024年12月达到峰值（260美元），主要是AI功能（Apple Intelligence在部分支持英文的地区上线，拉动了iPhone 16销量）、服务业务（高利润）、新兴市场（以印度市场为主）这套资本叙事拉动了市值扩张。

但今年以来，在第三大市场大中华区的硬件销量疲软与AI落地滞后，暴露了苹果的增长瓶颈。2025年1月到2月中旬，苹果股价下跌5%。

iPhone 16e在官网发布后，苹果公司股价微跌0.3%，截至发稿，股价为244.8美元，市值为3.68万亿美元。

最便宜的iPhone，价格没有竞争力

苹果没有专门为新手机iPhone 16e举办发布会，而是选择直接在官网发布，并发布了一段由苹果CEO库克和几位负责人的产品介绍视频。

命名上虽然是16系列，但对标的还是SE。苹果官网中所有升级默认的比较对象还是6年前发布的iPhone 11，尤其在续航、芯片性能部分，苹果给的对比选项还有iPhone SE 2和3。

iPhone 16e整体沿用SE系列的思路，各方面表现是过去机型的集合：

机身和屏幕对标iPhone 14：一样的机身外壳，6.1英寸OLED全面屏，还有“刘海屏”，没有灵动岛，有Action Button（操作按钮）。

虽然屏幕尺寸不是非常SE，但和iPhone SE一样是单摄设计，相机是iPhone 16主摄，4800万像素后置，拍照基本的算法都有，但无法拍摄微距、空间照片、空间视频、电影效果。

性能对标iPhone 16：作为iPhone入门机型，16e难得的用上了3nm制程的A18芯片，但只有4核GPU，iPhone 16是5核。

通信能力对标iPhone 14-16：4G、5G、卫星通信都有，首发苹果自研的C1基带，亮点是能耗低，宣称能效提升30%，视频续航达26小时，但5G峰值速率（4Gbps）落后于安卓旗舰机型，实际信号稳定性还需真机验证。

续航对标iPhone 14：电池容量一样，不过，能耗改善后，续航应该会更长。但充电能力有些拉胯，USB-C接口仅支持USB 2.0速率，无线充电限制为7.5W，而iPhone 16标准版是15W，且16e不支持MagSafe磁吸充电。

搭载了A18芯片后，iPhone 16e顺理成章地用上了Apple Intelligence。

不过，中文AI功能需等与阿里巴巴的合作落地。在此之前，iPhone的AI功能集中在基础优化，例如照片清理，和深度整合AI助手的国产机型一比，明显本地化创新不足。

国行版的另一个不同在于价格：

128G版本4499元，国补后价格降至3999元；256G版本5499元，国补后降至4999元；512G版本7499元，不在国补范围内。主要出货的128GB版本，精准卡位3000元-4000元价位段，与华为nova 12（麒麟芯片）、小米14青春版竞争。

相比之下，北美市场的价格更“香”：iPhone 16e起售价599美元，对比iPhone 16 799美元的起售价，便宜了200刀。

整体来看，iPhone 16e在全球市场是苹果当前在售机型中最便宜，且可以满血运行Apple Intelligence的机型。A18处理器虽然有“阉割”，但性能超过安卓厂商的骁龙7系、8系，而且这还是苹果首次在手机SoC中集成了基带C1。

但价格在中国市场实在没有竞争力。一位数码爱好者表示，没有不好的手机，只有不好的价格，“想买的可以等等后续价格跳水”，他认为，iPhone 16e的合适入手价为当前国补后价格的七成以内。

苹果的四大战略意图

对于目前iPhone 16e的定价，很多网友表示“属于国补都救不了的机型”，但不要忽视了这款机型对苹果的意义。

结合多位受访者的观点，当前发售iPhone 16e，背后有苹果的四大战略意图。

从北美市场市场来看，这是一款配合运营商补贴、抢占青少年入口的机型。

一位熟悉北美市场的从业者表示，iPhone 16e起售价599美元，看来是配合美国运营商的补贴而定的价格。

599美元机型通过运营商补贴后，用户承诺长期（如36个月）绑定高流量套餐（如每月60美元以上），实际支付的设备月供低至1.99美元（总支付约71.64美元），剩下的527.36美元由运营商承担。

iPhone在美国青少年中品牌忠诚度很高，2024年的数据高达87%。但青少年群体消费能力有限，苹果通过运营商合约机模式，降低购机门槛，既符合“家庭备用机”定位，又可以用长期合约绑定用户，尤其是青少年群体，直接培养第一代用户的使用习惯。

从全球市场来看，苹果瞄准的是新兴市场（如印度、东南亚）中价格敏感、但追求性价比的用户，争夺的是中端市场增量，以缓解高端市场增长停滞的压力。

Counterpoint数据显示，600美元以下机型占全球市场的65%。苹果2024年虽然以18%的市场份额位居第二，但iPhone出货量下降2%。

同时，三星Galaxy A系列已经在以AI功能和性价比争夺中端市场，苹果试图通过性能更强的AI系列芯片拦截安卓用户流向。

从生态角度看，苹果是为毛利更高的服务业务（iCloud+、Apple Music等）增加底层用户池，形成“硬件导流+服务盈利”的闭环。

苹果2025财年第一季度（应对2024年Q4）服务业务收入为263亿美元，同比增长14%。这部分收入依赖硬件用户基数，目前，苹果服务订阅用户已突破10亿。

现在，苹果对iPhone 16e技术下放，让其与高端机型共享核心体验，可以降低用户进入iOS生态的门槛，强化生态护城河。

从技术角度看，苹果是为强化供应链自主权，摆脱高通依赖，同时为折叠屏时代、AI时代“练兵”。

苹果自研C1基带芯片落地，既可以降低对高通的依赖，也可以长期优化5G功耗与信号稳定性，为未来折叠屏iPhone和AI功能铺路。据外媒报道，苹果首款折叠屏iPhone最早可能在2026年底或2027年初上市。

基带芯片的成败直接影响苹果在全球供应链的话语权，决定其从芯片到生态的全闭环控制以及技术护城河。

iPhone 16e在华任务：拯救销量，为AI争取时间

上述四个战略意图，可以总结为“以守为攻”：通过技术下放和价格下沉巩固基本盘，同时为未来创新争取时间。

生态和技术都需要长期见效，可是眼下，苹果手机在中国市场的困境最为紧迫。

苹果2025财年第一季度业绩堪称“历史最好”：营收1243亿美元，同比增长4%。然而大中华区拖了后腿，收入185.1亿美元，同比下滑11.1%，是苹果唯一收入下滑的市场。

其中最大变量在于华为在中国市场的全面反攻。

华为推出搭载麒麟5G芯片的Mate 60系列后，在2024年Q1以18%份额重返第一；Mate 70系列对标iPhone 16定价更低，且产能全面释放；其“国产替代”叙事进一步激发本土市场支持。

苹果在华排名一度（2024年Q2）跌到第六名，由此出现了国产手机厂商包揽中国市场前五席的局面，这是有史以来第一次。

虽然2024年Q4，iPhone16系列因性能提升较大，以及苹果降价博销量，其出货量回到当季第一，但没有改变2024全年的局面：苹果出货量逆势下跌17%，在前五厂商中跌幅最大。而华为从榜外冲到第二，市场份额（16%）超过苹果。

华为与苹果的竞争本质上是技术自主性与生态控制力的较量。

手机供应链人士李达对「定焦One」表示，华为正式回归后，分流了苹果部分商务用户，尤其重新吸引了部分政企用户。

与此同时，华为与小米、vivo、OPPO、vivo等厂商都通过折叠屏（高端折叠定价与iPhone Pro系列重叠）、押注AI功能等技术化差异，直接冲击苹果未涉足的创新领域，进一步动摇苹果的“唯一高端选择”地位。

大中华区作为苹果第三大市场，彻底暴露了苹果增长的两大瓶颈：硬件销量疲软、AI落地滞后。

为了“救市”，苹果罕见地在2024年多次降价（最高优惠2250元），但价格策略不如国产厂商更灵活。手机行业从业者王新举例说，国产厂商多款旗舰机都是精准卡位iPhone，直接截流苹果潜在用户。

2025年，苹果不能单纯靠降价了，否则必然削弱品牌忠诚度和“高端人设”。有从业者分析，iPhone 16e是苹果应对中国市场“防御性降价”的机型，可以视作苹果利用国补政策，对华为中端机型（nova系列）的直接反击。

但国补背后的逻辑是扶持国产产业链，本质上，国产厂商有“主场优势”，华为、小米等厂商受益更明显。

iPhone 16e的另一个任务是为AI落地争取时间。

去年下半年，苹果与OpenAI合作后，已在多个市场推出Apple Intelligence，在中国市场暂时面临数据合规和本地化适配难题。

近期，终于有了明确进展，苹果确认与阿里合作的同时，也与百度保持合作，构建AI合作网络的意图，在于提升苹果产品在中国市场的AI竞争力，同时降低潜在风险。

据媒体报道，阿里将为Apple Intelligence平台（计划2025年5月推出）提供针对中国市场的AI大模型，百度则负责视觉智能等功能的开发。

总结来看，苹果在中国市场的高端形象仍存，但已经失去了以前“绝对垄断”的地位，包括华为在内的国产厂商正在改写市场规则。以iPhone 16e目前的定价来看，拯救在华销量的任务过于艰巨，但后续如果价格跳水，或许还能为AI落地争取一些时间。

一位关注苹果公司的投资人告诉「定焦One」，除非苹果在AI领域有实质性突破，或推出颠覆性硬件（如折叠屏手机），市值可能才会维持高位，长期来看，中国市场是苹果能否扭转局面的关键。

*题图来源于Pexels。应受访者要求，文中李达、王新为化名。