从校园到商海 藏式门帘闯出大天地

要勇敢地去尝试，别害怕困难，不要给自己的青春留下遗憾！”25岁的格桑平措谈及个人创业经历时感慨道。2023年大学毕业后，他和两位好友怀揣梦想与热情，联合成立西藏迪瓦雄电子商务有限公司，踏上创业征程。从校园走向商海，从服装销售转型深耕民族文化领域，在社会和家人的支持下，格桑平措团队实现华丽蜕变，开辟出属于自己的商业版图。

青春无畏：毕业后毅然踏上创业征途

“阿佳，这个门帘质量超棒，您瞧瞧。”“这款门帘不仅样式精美，材质还特别厚实，冬天挂门上保暖效果可好啦。”2月10日，堆龙德庆区第三届“上谷福地·吉庆年货集市”热闹开市，市民们在摊位间穿梭，挑选心仪的商品，现场人头攒动、热闹非凡。在市集的一侧，格桑平措正热情地向顾客介绍摊位上的藏式门帘。他的热情极具感染力，不少市民被打动，很快就选到满意的门帘，满脸笑容地离开摊位。格桑平措告诉记者：“这是我们首次参加年货节，带来的都是店里销量最好的产品。藏历新年快到了，我们希望把最优质的产品推荐给大家，为顾客的家增添浓浓的年味。”

格桑平措来自那曲市，2023年从江苏电子信息职业学院毕业后，便毅然决然地踏上了创业之路。在他心中，青春就该用来追逐梦想，勇于尝试新事物、敢于创新冒险，才不负大好年华。“我心里一直有颗创业的种子，毕业后就想找个理想项目，实现自己的创业梦。”格桑平措说道。2024年初，格桑平措与高中校友旦增晋美、普琼次仁经过深入的市场调研和多次商讨，申请了大学生就业创业资金，共同成立西藏迪瓦雄电子商务有限公司，正式开启创业之旅。“我们三人一直是好朋友，大学也在同一个地方。毕业后聚会聊起未来规划，都不约而同地有了创业想法，于是一拍即合，决定合伙干一番事业。”格桑平措回忆道，“我们知道创业不易，但总想着趁年轻拼搏一把，说不定能闯出一片天地，让人生更有价值。”

寻觅商机：聚焦民族手工艺品藏式门帘

创业初期，格桑平措团队选择门槛相对较低的服装销售作为主营业务。然而，随着市场竞争日益激烈，他们逐渐意识到，仅靠单一业务难以在市场中站稳脚跟。于是，他们利用闲暇时间走街串巷调研市场，寻找新的商机。“刚开始，服装销售情况还不错，但拉萨的气候和其他省市不同，很多服装款式在这里销路不佳，一到冬天，不少薄款衣物都滞销了。”格桑平措介绍道。后来在走访市场时，他们发现很多市民家门上都挂着藏式门帘，可这些门帘普遍存在款式陈旧、花纹单一、材质普通的问题。他们敏锐地察觉到其中的商机，当即决定调整主营业务方向，将重心转移到藏式门帘销售上。“藏式门帘既可以用作家居装饰，又能当作旅游纪念品，市场前景十分广阔。”格桑平措说，“西藏的民族手工艺品独具特色，都是手工艺人一针一线精心制作的，精美绝伦。如果能将这些传统手艺运用到藏式门帘上，既能传承守护传统技艺，还能让更多人了解西藏独特的民族文化。”

说干就干，为找到合适的手工合作社合作，格桑平措团队几乎跑遍了拉萨市区的大街小巷。功夫不负有心人，最终他们与一家手工合作社达成合作意向，由合作社负责生产门帘，他们负责销售。为保证产品质量，打造独特的品牌特色，格桑平措团队亲自设计门帘的花纹样式，将现代设计理念与传统手工艺巧妙融合，力求打造出既保留传统韵味又符合现代审美的藏式门帘。“我上学时就喜欢设计花纹样式，没想到这对创业还挺有帮助。在设计过程中，我们不仅做了大量走访调查，还和许多手工艺人交流学习，在产品中融入藏民族传统文化元素，同时考虑到高原地区防晒、防寒的实际使用需求。去年11月，我们终于设计出了花纹独特、材质优良的藏式门帘。”格桑平措介绍道。

直播带货：电商平台拓宽产品销售渠道

有了优质的产品，如何打开销路成了摆在格桑平措团队面前的一大难题。他们深知，仅有好产品还远远不够，还需要有效的营销策略和销售渠道。于是，他们积极探索解决办法，努力在竞争激烈的市场中崭露头角。“当时直播带货很火，我们也尝试做直播。但刚开始，我们根本不知道怎么直播效果才好，只是简单地拿着手机对着镜头介绍产品，结果很长一段时间直播间都无人问津，有时候一件产品都卖不出去。”格桑平措回忆道，“有一次，为提升直播效果，我们三个人连续直播了24小时，大家口干舌燥、嗓子都哑了，却始终没有放弃。终于，我们收获了直播间的第一笔订单，那一刻，我们兴奋极了，感觉之前所有的辛苦都值了。那次经历让我们明白，直播带货可不只是介绍产品那么简单，更重要的是要和观众互动，了解他们的需求，用心为他们推荐合适的产品。”

此后，为提升直播效果，格桑平措团队认真总结经验教训，不断学习直播技巧，深入研究产品卖点，从吸引观众、介绍产品到处理售后问题，每个环节都认真钻研。同时，他们精心策划每一场直播，不仅详细介绍产品，还讲述产品背后的文化故事，力求讲解生动有趣，吸引了不少粉丝关注。在一次次的尝试和努力下，藏式门帘在电商平台上逐渐打开知名度，销量稳步增长，突破了2000单。面对取得的销售成绩，格桑平措也在不断思考：“直播带货不仅拓宽了产品销路，更重要的是，通过直播我们能与消费者实时互动，了解他们的需求和反馈，从而持续优化产品和服务，让我们的创业之路走得更稳。”除直播带货外，格桑平措团队还借助短视频平台和社交媒体平台，发布产品信息，制作精美的宣传视频，吸引了更多潜在客户的目光。

未来可期：持续深耕品牌，拓展多元业务

创业之路布满荆棘，每一位创业者都在挥洒汗水、运用智慧，努力让梦想的种子生根发芽。回顾创业历程，格桑平措团队历经无数艰辛与挑战，从市场调研，到产品设计、生产、销售，每个环节都充满未知与困难。他们不仅要应对激烈的市场竞争，还要克服资金、人员等诸多难题。但也正是这些困难和挑战，让他们创业的信念更加坚定，创业之路也因此变得更具意义。格桑平措坦言，创业之路虽艰辛，但也收获满满、感动不断，每一次尝试和努力都让他们离梦想更近一步。“一开始，我们就知道创业很难，但我们三人始终坚信自己的选择，相互鼓励、相互支持，一路坚持到现在。”格桑平措感慨地说，“一路走来，要感谢很多人，是大家的支持和鼓励，让我们有了继续奋斗的勇气。”

展望未来，格桑平措对自己的创业之路充满信心。他表示，今后团队将继续深耕西藏民族手工业，不断拓展销售渠道。除在藏式门帘上做足特色，还计划将更多西藏民族手工艺品推向市场，让更多人了解和喜爱西藏的传统文化。“下一阶段，我们打算在现有产品基础上，推出一些特色农副产品，持续加强品牌建设，提升产品知名度，努力为广大消费者带来更多优质产品。”格桑平措满怀憧憬地说，“我们始终相信，只要坚持梦想、脚踏实地，就一定能创造出更加美好的未来。”

在“迪瓦雄”直播间里，格桑平措正熟练地介绍新推出的藏式门帘，他语言流畅、举止从容，早已不见创业初期的青涩与紧张。尽管创业之路困难重重，但敢闯敢拼的性格让他和团队在逐梦路上勇往直前，曾经那颗埋在心底的创业种子，如今已茁壮成长为参天大树。（文／记者 娄梦琳 图／记者 阿旺尼玛）

来源：中国西藏新闻网—西藏商报