丸美生物，如何面对护肤品市场的世界变局？

文 / 三生

来源 / 节点财经

当你和你闺蜜还在讨论"玻色因"和"胜肽"谁更抗老时，在消费者看不到的背后，整个中国护肤品市场正经历前所未有的增长和变革。

据国家统计局公布的化妆品零售额及社会消费品零售总额主要数据，2024年1—12月化妆品类零售总额为4357亿元，同比下滑1.1%。但是，这并不是一概而论，《节点财经》发现，化妆品行业的增长分化越来越明显，东升西降正在成为一种趋势。传统强势的外资品牌在中国市场正面临考验，国产品牌的崛起似乎已成定局。

比如2024年前三季度，国际美妆大公司资生堂集团、爱茉莉太平洋在中国市场销售额同比下降。2024年上半年，欧莱雅集团在中国大陆市场实现低个位数增长。但与此同时，国产化妆品的市场份额持续增长，国产品牌在市场竞争中逐渐占据优势。

其中，据丸美生物的财报显示，2024年前三季度公司营收同比增长27.07%，归属于上市公司股东的净利润同比增长37.38%。作为国内首个实现“全种胶原、全类蛋白、全自研自产自迭代”的胶原大厂，丸美生物用20 多年，将重组胶原蛋白这一“中国成分”打造成了对抗国际巨头的杀手锏。

那么，在这场关于生物科技、产业链重构与国货品牌崛起的市场竞争中，丸美生物应该处于什么样的位置呢？

01 丸美逆袭，就靠押注重组胶原蛋白？

2002年，当丸美推出第一支眼霜时，没人能想到这个以“弹弹弹，弹走鱼尾纹”广告语出圈的品牌，会在二十多年后成为生物科技的代名词之一。

彼时，在中国化妆品市场，国际品牌占据主导地位。而丸美生物创始人孙怀庆本就直言：“土品牌要想脱颖而出，必须要有独特的竞争力。”所以，他选择从一瓶眼霜开始，而“正是这大厂不愿做、小厂做不了的眼霜，打破国货做不了高价的魔咒”。

了解美妆的朋友都知道，眼霜是技术含量最高的护肤品类，而选择从眼霜起步，也奠定了丸美的技术发展路线，让丸美生物在抗衰老领域早早押注生物技术，尤其是重组胶原蛋白的研发。

重组胶原蛋白被誉为“21世纪美妆行业的芯片”，它不仅是全球护肤行业的核心技术，也是防衰老的重要武器。随着全球对抗衰老的需求持续增长，胶原蛋白的技术逐渐成为企业竞争的焦点。传统的动物源胶原蛋白存在排异和病毒残留风险，而重组胶原蛋白则成为了行业的新希望，其通过基因编辑酵母菌生产人源化胶原，既能规避安全隐患，又能精准复刻人体胶原结构。

长期以来，这一技术都是被国际巨头垄断，直到丸美联合暨南大学熊盛教授团队，历经十余年攻关，终于在2021年突破五大技术难关——氨基酸序列、功能活性、三股螺旋结构、羟脯氨酸含量及胶原纤维形态均与人体天然胶原一致，被业界称为“妈生胶原”。

技术突破带来产品革命。2024年推出的“二代重组双胶原蛋白”，通过优化毕赤酵母翻译暂停序列，将羟脯氨酸含量提升至11.3%（与天然胶原相当），并在透皮吸收率、抗衰功效上实现质的飞跃。

搭载该技术的“小金针面霜”上市一周狂销395万瓶，直接改写抗老面霜市场格局。而支撑这些成果的，是丸美累计获得授权的530项专利（70%为发明专利）、年产能100吨的发酵基地，以及双一流双百研发团队构建的护城河。

02 “既要又要”，构建三大核心阵地？

其实，据《节点财经》了解，在美妆行业，原料自研率不足是常态。所以，丸美生物的选择才显得尤为特殊。其选择了一条“硬核”的发展路径：从基因重组、菌种培育、发酵生产到终端产品，实现全链路自主掌控。

当然，这种“既要造芯片，又要建工厂”的野心，源自一场惨痛教训——早年因依赖进口原料，丸美曾遭遇供应链卡脖子，自此坚定“技术主权”战略。走进丸美的生物版图，可以发现其在全产业链上布局了三大核心阵地：

➊基因库与细胞工厂：已完成28种胶原蛋白亚型全长基因序列储备，建立全球最大的重组胶原蛋白基因库，随时可启动新品类研发；

➋千吨级智能工厂：配备高密度生物发酵系统，通过AI优化菌种表达效率，将胶原蛋白量产成本降低60%；

➌全国重组功能蛋白技术研究中心：联合高校、医院、检测机构，构建“产学医研检”五位一体创新生态，主导制定国家行业标准《重组可溶性胶原》。

在《节点财经》看来，这种全产业链的布局可以带来两大优势：品质可控与迭代敏捷。就以其明星产品“小金针次抛精华”为例，其胶原蛋白浓度高达10%，且通过“五大验证体系”（序列、结构、透皮、功效、产业化），确保每一支产品都能精准作用于真皮层。

丸美的全产业链优势不仅体现在研发速度和生产能力上，更在于它带来的快速产品迭代。其重组双胶原蛋白2.0版仅用18个月便完成了技术升级，使得胶原蛋白的活性提升了3倍。而其2024年推出的3.0版小红笔眼霜，GMV同比暴涨108%。

03 胶原蛋白，战火继续？

如果从更长远的角度观察，丸美生物在胶原蛋白行业标准上的付出更有战略价值。这让资生堂、LVMH等巨头纷纷投资中国重组胶原蛋白企业之时，丸美已悄然坐上牌桌主导者之位。

2023年，由丸美主导制定的《重组可溶性胶原》行业标准获工信部立项，首次将“高质量胶原”定义为需通过序列验证、功能结构验证、透皮吸收验证、人体功效验证、产业化验证五大关卡。这一标准直接抬升行业门槛，将浑水摸鱼的“概念添加”玩家清出赛场。

标准背后是技术实力的碾压。对比国际竞品，丸美二代双胶原的羟脯氨酸含量（11.3%）已追平德国赢创的动物源胶原。安全性上，通过FDA认证的ProtYouth胶原原液（国产锦波生物）仍需进口设备生产，而丸美实现100%国产化智造。

商业化上更为关键的成本优势上，采用AI优化发酵工艺后，丸美胶原蛋白生产成本仅为国际同行的1/3。

这些优势正在转化为市场统治力。2024年抖音平台国货护肤品销售额占比达64%，其中丸美增速领跑；在医美领域，其规划2026年获批注射用胶原蛋白III类医疗器械证，直接冲击瑞士雀巢、美国艾尔建等巨头的百亿市场。

其实，在全球美妆行业中，许多企业依赖广告营销和成分噱头吸引消费者，而丸美生物正在塑造未来十年的技术游戏规则。

而不只是丸美生物，《节点财经》观察发现，从2024年以来，国产化妆品品牌可以说都在高歌猛进，不论是做防晒的，还是做细分领域的，整体表现都可圈可点，而正如本文开始提到的，国际美妆品牌的业绩总体来说都不太好。

之所以产生这样的局面，主要还是在于消费市场发生了变化。当前，国产日化美妆品牌，正中中国消费者内心的需求，并获得了消费者的认可。另一方面还在于，国际美妆品牌主要服务对象是在40岁以上的人群，距离Z世代这一主力消费人群正越来越远。

这一转变的背后，是中国美妆产业从营销驱动，到科技驱动的范式革命，也是中国制造业升级的缩影，而在生物科技赛道，所有捷径都是弯路，唯有深耕才能穿越周期。

*题图由AI生成