加多宝2024年业绩超预期：破局即饮市场，迈向高质量发展

2024年，对快消行业而言，是极其不容易的一年。

「新经销」在2024年11月做了一个统计，121家快消品上市公司的前三季度报，超过半数的企业都出现了业绩不理想的情况。

在过去的一年里，中国快消品市场在内外部经济环境的重重挑战下，整体增速趋缓。根据贝恩咨询发布的报告，去年前三季度快消品市场仅取得了 0.8%的温和增长。

但在整体承压的市场环境下，仍有一些头部企业迎难而上，实现了逆势增长。

「新经销」近期观察到，加多宝集团总裁李春林在内部年会上释放企业发展稳进的积极信号：2024年集团经营业绩超出预期，连续六年实现大幅盈利，且保持了高质量发展态势，2025年利润继续保持两位数增长。

在全球经济依然充满巨大挑战的当下，企业面临经营困难甚至倒闭的风险与危机还将存在，“活下来”仍然是很多企业的根本目标，加多宝的底气究竟从何而来？

练内功：降本增效，市场精耕

不少企业在年终坦言：“2024年太难了”。全球经济和市场环境不确定性加剧，国内通缩、消费降级、信心严重不足等不利因素，让各行各业都面临前所未有的压力与挑战，大批企业陷入经营危机，企业倒闭、降薪、裁员频发。

但越是难的时候，越是考验一个企业的内功，面对挑战是否能求变，如何求变，是其中的核心命题。从市场反馈的成绩窥见，加多宝选择逆风而行，不乏体现在勤练内功，通过内部管理优化和效率提升，筑牢企业发展的根基。

1. 供应链优化：双轮驱动，降本提效

在快消品行业，供应链的稳定性和效率是企业竞争力的根基。加多宝在2024年，通过全面优化供应链体系，稳住了成本线和利润空间，让其在激烈的市场竞争中占据优势。

左手降成本，针对原材料成本上涨的困境，加多宝通过科学决策与精准采购，有效降低了成本压力。

右手提效率，持续推动数字化升级，实现了从生产到运营的全链路数字化管理，有效助力了经营管理提质增效。河南漯河工厂项目在一年内高效推进并顺利投产，不仅提升了生产效率，还降低了物流费用。

2. 深耕下沉市场：精准布局，抢占增长空间

在中国快消品市场分级加剧的背景下，下沉市场成为企业挖掘增量的必争之地。

但对于企业来说，进入下沉市场表面看起来市场空间较大，但能否真正抢到增量，远比想象中更难。

一方面，中国市场的渠道结构异常复杂，消费链条涉及多个层级的经销商和分销商；另一方面，一、二线城市的消费者与四、五线城市及县乡人群在生活习惯、消费行为、购买能力等方面存在显著差异。因此在巩固原有消费群体基础上，向下沉市场找增量则需要找准“下脚点”。

加多宝2024年初明确“深耕3.5-6级市场，加快新营销模式成功落地”的营销策略。

为了保证这一营销策略的落地，加多宝在三月和六月两次召开全体营销团队会议，充分调动营销将士的主动性、积极性和创造性，为企业在市场中的突围注入了强劲动力。

2024年，加多宝通过供应链优化和精准的市场策略，不仅成功应对了行业的整体下行压力，还为2025年的高质量发展奠定了坚实基础。

这一年，加多宝展现的不仅是“活下去”的韧性，更是“活得好”的能力。通过练好内功，企业内部的效率和资源配置能力得到了全面提升，为未来的增长打下了坚实的根基。

修外功：品牌年轻化升级

抢占消费者心智

前不久，抖音生活服务联合第一财经商业数据中心（CBNData）发布《2025春节消费数据报告——年轻人接棒新春掌门人》，通过数据还原春节期间人们在吃喝玩乐和各项筹备事宜上的消费图景。

报告显示，2025年春节期间，18-30岁的年轻人已经是抖音生活服务平台吃喝玩乐的消费主力军。

这背后折射出一个事实，在当今消费市场中，年轻人正逐渐成为主力群体。对于快消品企业来说，如何抓住年轻消费者的需求，成为能否持续增长的关键。

这部分人群，不仅拥有较强的消费力，还展现出高度的个性化需求和强烈的情感认同倾向。

与上一代消费者相比，年轻人对产品的选择不再仅仅关注功能性和价格，而是更加注重品牌所传递的价值观、文化内涵以及能否带来与众不同的体验。

加多宝也深刻认识到，仅靠功能性诉求已无法满足年轻消费者，他们需要更深层次的情感共鸣与文化认同。

在2024年，加多宝在品牌文化上进行了多维度的创新，赋能品牌年轻化。

从文化赋能到跨界合作，从IP打造到场景营销，再到社交媒体的深度运营，加多宝不仅深度融合文旅、餐饮等产业，与消费者“玩在一起”，更是实现了文化共创。这种既传承又创新的方式，为加多宝赢得了显著的市场效果。

加多宝也正是通过精准把握“文化认同+体验升级”的双重消费主权，在传统凉茶赛道实现新增长。一方面，通过挖掘传统文化并与现代生活结合，强化了品牌的独特文化属性；另一方面，通过创新的场景营销和互动方式，提升了消费者的体验感和参与感。

剑指2025年：两位数业绩增长目标

在「新经销」看来，加多宝2024年业绩超预期，其实是企业综合实力与长期战略布局的必然结果。“练内功”为企业筑牢了基础，“修外功”则为品牌在市场竞争中打开了更大的增量空间。两者相辅相成，形成了加多宝在逆境中保持强劲增长的核心动力。

2024年所取得的成果，也让加多宝在2025年有了更强的信心。

加多宝总裁李春林表示，加多宝团队是一支“勇打胜仗、敢打胜仗、能打胜仗”的团队，有信心在2025年取得更大的胜利。

为了实现这一目标，加多宝需从多个维度发力，包括场景渗透、全员营销、国际化布局和产品创新等方面。

第一，锚定2025年为即饮市场回归年，将从行业“水头大战”开始，贯通全年、狠抓落实。以即饮市场的重大突破，推动礼品市场和宴席市场的渗透增长，取得多场景消费的协同发展，助力企业逆势而上。

第二，进一步强化打通4-6级下沉市场的战略举措，进一步巩固在下沉市场的领先地位，为实现加多宝成为下沉市场第一饮料品牌的战略目标奠定坚实基础。

同时，昆仑山矿泉水要深耕全国特通渠道，继续加大对线上渠道的推广与拓展，聚焦核心根据地市场，实现销售业绩与市场基础取得重大突破，全面引领中国高端水市场的健康发展。

第三，加速国际市场布局，推动品牌国际化战略。在目标市场搭建完善的销售团队及客户体系，加快市场基础建设和品牌推广，取得新的巨大突破和增长点。

第四，推动产品创新，满足多元消费需求。推出符合年轻消费者需求的新产品，并推动产品升级。昆仑山矿泉水拟推出玻璃瓶包装，进一步发力高端消费市场。

第五，进一步深化组织变革，打造敏捷型组织，提升管理效率，充分释放组织活力。

就如李春林所言，破解难局、坚韧生长，其核心要义就是营销团队要能打硬仗、打胜仗，夺取一个又一个山头、啃下一个又一个硬骨头。只有团队足够强大、充满生机与活力，才有足够的底气和魄力去应对外部一切的不确定性。

第六，持续推进数字化转型升级战略，巩固初步成果。进一步扩大数字化、智能化、系统平台运用的领域和范围，最大限度实现各种基础性、重复性人力工作的自动化、智能化，让人力得到极大释放，投入更多时间和精力思考业务，提升加多宝整体运营效率和效能，同时推动进一步压缩经营成本。

以守正出奇之道焕发新生

加多宝用实际行动证明，面对复杂的市场环境，只要方向明确、行动果断，就能找到属于自己的增长空间。

通过“守正”修好内功坚守凉茶健康属性与供应链优势，这是品牌的根基所在；而“出奇”则体现在通过文化赋能、场景创新以及全域运营，激活凉茶品类的生命力，让这一传统饮品焕发新的活力。

展望2025年，这罐凉茶故事，仍在书写。整个水饮行业的环境及市场发展也值得拭目以待。