“干字当头”，70岁蔡衍明革新旺旺

来源：食业家

“干字当头，砥砺前行”，近日，旺旺集团董事长蔡衍明发表2025新年致辞。

回望2024年，旺旺面对了“前所未有的市场变革和挑战”，蔡衍明对公司在组织变革、产品推新、渠道布局等方面的工作成果给予了肯定。但蔡衍明也坦言，“改革还是没有达到我内心的标准，成功还是差太多”。

在他看来，“旺仔的眼睛是向上看的，这就代表着旺旺随时都要保持向上的目标，随时战战兢兢，挑战目标”。

展望未来，蔡衍明重点提出对出海时代的拥抱和两岸和平关系的坚守，2025年将继续做好增进两岸人民的互信、互解、互谅，在文中他多次提到：“只有两岸好，台湾才会更好”。

持续创新，多元突破

回顾2024年取得的成果，蔡衍明说道：“旺旺对潜力产品和新产品进行了有针对性的资源投放，通过OTT广告和小视频等形式展示产品的特色，满足不同消费者的需求。”

从2024年中期财报的数据中可以看出，过去5年内旺旺推出新品占2024财年上半年集团收益达双位数。换而言之，除了旺仔牛奶、旺旺雪饼等优势品类，中国旺旺近几年的新品收益在报告期内至少超过了10亿元以上。

根据官方发布的数据可以看出，2024年1~12月旺旺总共推出了50＋新品，其中包括健康系列乳品“每日喝牛奶”、低糖“O泡果奶”、“lulu噜噜”，能量饮料“劲爆”，无糖茶“小小无糖/低糖茶饮料”和果汁“有片果林”，这些新品满足了消费者的不同需求，可见其对热门市场的追逐之心。

在大单品升级方面，旺旺集团通过对百亿大单品“旺仔牛奶”的包装进行焕新，吸引年轻消费者的目光。2024年夏天，旺旺结合2024年巴黎夏季奥运会推出了“旺仔牛奶限定运动版”，并且在抖音、淘宝等电商平台上架。旺仔“56民族罐”也返场上市销售，激发了消费者的收藏热情和复购意愿，带动销量增长。

除此之外，旺旺在2024年对咖啡产业链也进行了深化布局。三公子蔡旺庭不仅将旗下的邦德咖啡从加糖加奶的拿铁“转型”为专为健身人士打造的黑咖啡，还在上海开出了邦德咖啡全国首家线下实体店，单品价格区间在8至24元之间，部分套餐组合更是以18.8元起售，主打性价比。

这些举措向消费者传递了一个明确的信息：作为一家老牌企业，旺旺并没有停止创新和发展，而是在不断焕发新的活力。

深化渠道，精耕细作

“在弱肉强食的时代，强者上位，弱者便会遭到淘汰。”提及到激烈的市场变化，蔡衍明坦言。2024年旺旺集团食品本业内部经历了多次组织的结构调整，以此协同各渠道的发展。

值得一提的是，对于近两年在线下市场兴起的零食量贩系统，旺旺给予了高度重视，并计划与这些系统进行深度合作。目前，旺旺系列产品在鸣鸣很忙和好想来等量贩零食店均有布局。

此外，旺旺也在积极拓展新兴的电商和线上直播带货等渠道。2025春节期间，旺旺在抖音平台推出年货节专属优惠套餐，包括旺仔牛奶家庭囤货装、旺旺零食大礼包等，精准覆盖目标消费群体，实现个性化广告推送。

除了在致辞中提及的内容电商等新兴渠道外，海外市场也是旺旺主要增长动能之一。从上半年业绩来看，旺旺的海外业务收益实现双位数成长，其中：亚洲、美洲、大洋洲、欧洲、印非等地区均实现高速增长；得益于新客户和新产品的开发，米果、糖果及糕饼休闲食品类产品成长显著。

早在2019年，旺旺就宣称：“把旺旺推向海外是公司中长期目标，期待海外市场能在未来成为旺旺另一增长引擎。”截至目前，旺旺已在越南、美国、德国、印尼和泰国设立了海外附属公司，投产的越南工厂也已经具有相当的规模。

两岸一家亲

展望未来，蔡衍明重点提到了两岸和平，且一再强调“台湾人就是中国人”。

谈及旺旺集团进军大陆市场的转折，蔡衍明回忆称，旺旺1992年正式到大陆投资，他强调大陆发展迅速，有台湾60倍的市场。他说：“如果台湾出1个天才，但没有跟大陆市场交流，你的发展只有1；而大陆有天才还有60倍市场，马上就可以化为60倍的成长。”

蔡衍明曾参加海峡两岸产业合作区建设推进会并讲话

在致词中，蔡衍明还期盼台湾年轻人未来可以西进大陆开创市场。

他表示，自己感受到现今台湾的年轻人都会讲国语（普通话），反而有很多人听不懂台湾方言，即闽南话和客家话，相信这是两岸大交流、大融合的结果。

对于媒体同仁，蔡衍明也提出了期盼。希望在2025年各大媒体能够在工作和生活中积极传播正能量，继续做好增进两岸人民的互信、互解、互谅，同时秉持“真道理性、真爱台湾”的理念，继续努力，只要两岸一团结，真的什么都可以做到。

站在2025年的开始回望，蔡衍明带领旺旺的发展之路印证了传统企业的无限可能，在这个颠覆成为常态的时代，唯有那些敢于自我解构又善于勇往直前的企业，才能持续增长。