老铺黄金不割穷人

先秦时期就有人为能工巧匠树碑立传，这种传统如果能延续到几千年后的今天，各大金店的门口好歹也要立上一排，以此彰显自家工匠技艺的独特和精湛。

这几年，国内的金饰大有“手艺化”的趋势：各种精细的古法工艺，外表不再是全金，烧蓝、珊瑚、松石等前来添彩。在服饰、影视等行业把国风文化咬烂嚼碎后，黄金也开始大规模的走向了自己的“国潮化”。

2月20日晚，老铺黄金各店客服在朋友圈官宣，2月25日后老铺黄金将迎来新一波涨价，再次引燃了抢购者和收藏者的热情。

祛魅运动的幸存者

今年年初，贝恩发布的《2024年中国奢侈品市场报告》显示：2024年中国内地个人奢侈品市场销售额出现约18%至20%的下滑，创下惨淡战绩。同时2025年也不容乐观，贝恩预计内地奢侈品市场表现将与2024年持平。

贝恩坦言：“中国内地奢侈品市场正处于一个充满不确定性的时代，奢侈品牌面临生存求变的关键节点。”

在对奢侈品祛魅的消费风气之下，钻石和翡翠也开始慢慢走下神坛。

天然钻石的价格不断失守，2024年全球钻石价格跌幅12%，爱情的结晶逐渐沦为结石；中式老钱最爱的翡翠也用“种色”“水头”等概念强化认知门槛，真真假假制造眼力博弈。

而这时，北京SKP、上海豫园等地正上演着热火朝天的一幕：老铺黄金门店前排起了蜿蜒的队伍，即便是自带小板凳，宁愿自备书籍解闷，也愿意为抢购一件花丝镶嵌黄金吊坠苦等6小时。

原来不是年轻人不消费，是他们开始用黄金重新定义"奢侈"。

老铺黄金打出的“古法工艺”旗号，指的是一种传统的金饰制作工艺，它包括手工锤打、錾刻、花丝镶嵌、烧蓝等多种技法，与现代依靠机器压制黄金的做法有显著不同。

肉眼可见的精雕细琢、专注古典文化元素是老铺与其他金店饰品的最大差别。老铺黄金的爆款「爬藤葫芦」，极细的金丝旋转拧出藤蔓的蜿蜒感，再将其盘旋成螺旋状花丝覆于整个葫芦，花丝上还有叶子及葫芦的装点。

另一爆款「如意圆满」吊坠，三圈不同雕花环套成圆盘，内圈与外圈分别镶嵌红珊瑚与绿松石，老祖宗的手艺在当下机压机切的流水线中熠熠生辉。加上品牌利用命名等隐晦的暗示，为产品注入了祈福保佑的玄学力量。

颜值、工艺、文化、寓意、价值——构成黄金版本的“如来佛祖的五指山”，牢牢把消费者握在掌心，大体量金子的俗不可耐中，竟也开始沉淀几分老钱的气息。

社交媒体上同样掀起了一股热潮，仅就小红书平台而言，话题#古法黄金#揽获了高达6.9亿的惊人浏览量，而专注于古法黄金的#老铺黄金#话题，也已积累了4.3亿的浏览量，数据斐然。

诸如老铺金刚杵、老铺爬藤葫芦等爆款产品的同名话题，均突破百万浏览量大关，体现了其强大的市场影响力和受众关注度。

老铺黄金的确是“古法金”赛道的先行者，是我国第一个推广“古法金”概念的品牌。当前，老铺黄金的原创设计超过1800项，共拥有70名熟练工匠。

随着古法工艺的推广，老铺黄金后来居上。据港交所数据，截至2025年2月21日，老铺黄金的市值约为857亿元，已经超过了周大福737.48亿元。显然，老铺黄金的成功，为同行交上了一份高分作业。

国学、经济学的“双学位”

其实黄金苦人设久矣。

作为人类最早驯服的贵金属，黄金始终未能把这种先发优势转化为文化话语权——受制于“君子比德如玉”的儒家价值体系，黄金的属性始终在钱财的货币功能和美学价值间反复撕扯：每次试图以艺术形态进入审美领域时，总会被“富贵逼人”“俗气”的印象审视。

而横跨了几千年后，黄金在现代社会依旧没能逃过“土豪金”的宿命。玉器玩的是故宫鉴宝的雅，陶瓷讲究的是雨过天青的韵，大家的出处都各有讲究，只有黄金耿直的将克重“明码标价”，千年如一日的写着“钱多速来”。

德勤《2023全球奢侈品力量》显示：周大福以98亿美元销售额跻身全球第七，却在净利润赛场遭遇滑铁卢。

明晃晃的硬通货混不进奢侈品的高端局。当爱马仕凭借29.1%的净利率在奢侈品界”点牛皮成金”，周大福7.3%的净利润率更是展现了在“克重x金价+加工费”公式下，金店们都在吭哧吭哧当黄金搬运工。

正当行业正深陷"黄金魔咒"，老铺黄金用八年时间完成了国学和经济学的双学位结业。

这个2016年才祭出"古法工艺"概念的后来者，以不足30家门店的规模，在2023年创下28亿元营收。2024年，老铺黄金预计全年净利润约人民币14-15亿元，较2023年4.16亿元的净利润，同比增加约236%-260%。

其商业逻辑直击行业痛点：将黄金从货币属性转化为文化载体。

古法工艺在其中发挥了不可忽视的作用。老铺黄金的古法金饰，每一件都需要匠人手工捶打、雕刻，耗时数日甚至数周，花丝、錾刻、烧蓝等工艺成了“东方高级定制”的代名词。

每件作品都是一本微型的文化手册，产品设计涵盖飞天游龙、金龙金凤、万年如意、麦穗貔貅、长生锁等传统东方元素，满足了当下人们对文化自信、文化归属感的需求。无法短时间、大规模量产的“细而精”的手工制品，亦是现代审美与老祖宗的老钱风隔空对话。

此时，黄金的价值不仅在于克重，更在于其背后的文化底蕴与匠人精神。而将文化底蕴转化为品牌溢价，则是老铺黄金交出的另一份优秀结业论文。

当其他金店还在用电子秤交易时，老铺黄金已经开始用“一口价”来称量文化溢价。相当于给黄金穿上了汉服——克重还是那个克重，但在“文化传承”的加成下，“金价×克重”的数学题变成了“文化溢价×身份认同”的情感公式。

在长期承担古法工艺复兴与创新角色之际，加上多个原创古法金饰的出圈，老铺黄金品牌形象已经与“古法金”概念形成了强绑定。当消费者乐意为了文化认同而支付溢价，老铺黄金便拥有了自己的品牌壁垒。

寻找新定义

其实老铺黄金的成功密码并不复杂：把足金从保险箱中解救出来，让其成为高消费人群腕间颈上的身份认证和社交货币。通过不断强化贵金属的奢侈品基因，在周氏包围的传统珠宝市场中撕开高端缺口，打造具有文化溢价能力的高端品牌。

据悉，老铺黄金万元以下入门级产品仅占销售额的10%，65%的销售额来自1万至5万元的中高端产品线，更有25%的业绩贡献来自5万元以上的足金及镶嵌产品——相当于把黄金卖出了爱马仕铂金包的姿态。

更值得关注的是，品牌直营旗舰店密集落于北京SKP、深圳万象城等全国十大顶级商圈的黄金铺位，与LV、Cartier等奢侈品牌毗邻。

门店以明式书房为灵感打造东方美学空间，在会员专享的中式茶室，依云矿泉水、歌帝梵巧克力样样俱全，把“买金饰”升级成新中式高端生活方式的沉浸式表演，成功跻身中式老钱的下午茶局。

老铺黄金成功后，金店江湖掀起了一场文艺复兴：

周大福与故宫博物院联名，以“古往金来”为题，凝结鼓、蝴蝶与石狮三个象征祥瑞之兆的图腾元素，诠释宫廷⻩金之美；周生生则在玄学经济赛道发力，无论是纳瑞聚福，还是财丰安康，各路祈祷都可以在产品中得到映射。

据中国黄金协会统计，2024年古法金品类同比增长210%，但行业整体毛利率下降8%。

一方面，当下，金店纷纷将《中国工艺美术史》奉为圭臬，古法金品类以210%的爆发式增长印证了黄金市场对文化附加值的狂热追捧。

另一方面，毛利率的下降也反映了当所有的品牌都在扎堆复刻故宫联名、非遗工艺时，这场“文艺复兴”开始演变成一场“内卷游戏”。

随着消费者对"文化故事"的支付意愿逐渐见顶，“古法金祛魅”的话题又悄然在社交网络上成型……周而复始，品牌们也不得不面对一个现实：

当所有人开始讲同一个故事，文化光环在同质化的叙事中逐渐暗淡，或许当“祛魅声浪”形成规模的时候，黄金行业的下一个突破口又将到来。长情的消费者毕竟是不可多得的，品牌的基业长青就是要持续与时代的呼吸、社会的情绪共振。

作者：王琛