江苏
百车全说
别人研究车，而我研究你！
1、广汽丰田锋兰达（参数丨图片）一口价 8.98 万，有没有套路？
答：这个价格真没什么套路，指导价 12.88 万，官降 3 万 9，89800 就是到店订车的成交价。大家问这问题，我也能理解。因为之前网上有些品牌宣传的那种所谓官降多少多少万，实际是把报废补贴、置换补贴，甚至地方上的消费补贴全部算进去的价格。很多客户根本拿不到这些补贴。不过目前广汽丰田这个一口价模式，只持续到 3 月底，所以要留意一下时间。
2、相比之前锋兰达的优惠，一口价便宜了多少？
答：如果是对比近期的行情，锋兰达在执行一口价之前，普遍优惠在 3 万 5 上下，那么一口价官降 3 万 9，对比下来是真的省了好几千。但如果再往前看，在去年 6 月份之前，曾经出现过优惠 4 万出头的行情，如果贷款不含利息 9 万上下就能落地。所以，如果近期看车的客户，可能不会犹豫直接就定了。但如果从去年上半年看到现在的客户，可能还是会再等等，想要 4 万多的优惠再出手。
3、锋兰达赠送的终身质保，有没有套路？
答：这有啥套路呢？发动机、变速箱以及双擎混动电池终身质保，白纸黑字写的清清楚楚。如果你一定要说套路，那还真有一个，就是享受终身质保，就得终身在 4S 店保养，保养的间隔时间或者里程，你得按要求来，如果中断，出去保养，那就不享受了。其实这个白送你，就等于变相优惠啊。锋兰达双擎版车主想要电池终身质保，之前得买个 “混动电池无忧保障”，需要花费 2000 多，不买的话，就是质保 8 年。燃油版锋兰达，发动机和变速箱就跟着整车质保走，也就是 3 年或 10 万公里。现在白送，不等于变相优惠 2000 吗？
4、推不推荐买 8.98 万的锋兰达？
答：这个因人而异，其实之前优惠大的时候，14.98 万的双擎领先版卖的最好。但现在因为对外宣传 8.98 万，所以咨询最低配的人肯定是最多的。如果买最低配，你心态一定要好，你买的是省心，经济，耐用性，那就不要在乎什么配置了。因为 89800 的版本，还是卤素大灯，手动座椅，手动空调，4 个喇叭，塑料方向盘。而且这还是锋兰达全系唯一一个没有 L2 级驾驶辅助，没有天窗的版本。如果都能接受，那可以入手。
5、燃油与双擎推荐买哪个？
答：看预算啊，双擎版即使官降 3 万 8，起步也得 11 万多，燃油版起步售价才 89800，落地才 10 万上下。如果你预算充足，可以试试双擎与燃油的驾驶感受，我觉得驾驶感受比省油多少更重要。如果预算不足，也没必要咬牙上双擎，因为锋兰达燃油版的油耗其实也不高，你肯定加的起油的。
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