从长沙到全球：澳优乳业的品牌崛起之路

作者：Mote莫特 FBIF创始人（微信：motechan）

提示：本文为121个全球食品企业出海案例的第97篇，文末可扫码一次性领取41万字的FBIF航海书《121个食品全球化与出海案例》。

2003年，澳优乳业在湖南长沙成立，面对竞争激烈的国内乳品市场，凭借“三不添加”理念迅速崭露头角，并于2009年在香港联交所上市。通过一系列全球并购，澳优逐步构建了涵盖婴幼儿奶粉、营养品、益生菌等领域的全球布局，从荷兰的百年乳企到澳大利亚的营养品品牌，再到全球领先的羊奶粉品牌佳贝艾特，成功实现从本土品牌到国际化企业的蜕变。

2023年，澳优全年营收达人民币73.82亿元，海外市场表现突出，羊奶粉业务海外销售额同比增长44.7%至人民币3.84亿元。进入2024年，上半年海外羊奶粉销售额同比增长50.7%，达到2.92亿元，成为公司业绩增长的核心动力。

一、初露锋芒：从本土市场走向国际舞台

2003年9月，澳优乳业诞生于中国湖南长沙，怀揣着打造高端婴幼儿奶粉品牌的梦想，提出“三不添加”理念——不添加香精、蔗糖和麦芽糊精。这一独特理念迅速在中国市场上赢得了广泛认可。2009年，澳优成功登陆香港联交所，成为首家在港上市的婴幼儿配方奶粉企业，这标志着澳优走上了国际化发展的快速道路。

澳优自成立以来，始终坚持“全球营养，呵护成长”的使命。通过全球化的战略布局，如今澳优已经拥有11座工厂，产品销往60多个国家和地区，全球员工总数4000+，逐步构建了一个国际化、创新型的健康产业帝国。

二、品牌的奠基与扩张：从荷兰到全球的战略收购

澳优的国际化进程始于2011年，当年公司收购了荷兰百年乳企海普诺凯集团（Hyproca Nutrition）。海普诺凯创立于1897年，是荷兰历史最悠久的乳制品公司之一，专注于婴幼儿奶粉的生产。通过这次收购，澳优不仅获得了宝贵的欧洲乳业经验，还为其在国际市场的扩张奠定了基础。

在接下来的几年中，澳优继续通过战略并购扩展其全球布局。2016年，澳优收购了澳大利亚高端营养品品牌Nutrition Care，迅速进入国际营养品市场；2017年，澳优收购了Oz Farm，一个在澳大利亚历史悠久的乳品品牌。通过这些收购，澳优不仅强化了在乳制品领域的全球影响力，还丰富了其营养品和健康产品的产品线。

此外，2022年，澳优成功收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group，进一步增强了其在羊奶领域的产业链布局，巩固了其全球羊奶市场的领导地位。

三、佳贝艾特：全球羊奶粉市场的领军者

佳贝艾特（Kabrita）是澳优旗下最具代表性的羊奶粉品牌，其成长历程可谓是澳优全球化的成功缩影。佳贝艾特品牌由海普诺凯（Hyproca）创建，于1997年在荷兰诞生，最初专注于欧洲市场的婴幼儿羊奶粉。凭借着“更接近母乳、更易吸收”的产品理念，佳贝艾特迅速在竞争激烈的欧洲市场中崭露头角。2011年澳优收购海普诺凯后，佳贝艾特成为澳优的品牌，并于当年引入中国。

随着澳优对羊奶粉市场的进一步深入，佳贝艾特的影响力不断扩大。如今，佳贝艾特已经成为全球羊奶粉市场的领军品牌，占据中国进口羊奶粉市场60%以上的份额，同时在中东、美国等多个海外市场取得了显著增长。2023年，佳贝艾特成为全球首款通过美国FDA认证的羊奶婴配粉产品，正式进入美国市场，进一步巩固了其在全球羊奶粉领域的领先地位。

2023年羊奶粉在中国的销售额达到28.985亿元，海外的销售额是3.845亿元。羊奶粉总计的销售额是32.83亿元，占澳优公司整体营收的44.47%。

四、海普诺凯1897：传承百年的高端乳品品牌

海普诺凯1897（Hyproca 1897）作为澳优旗下的高端牛奶粉品牌，起源于荷兰，其创立可以追溯到1897年。作为荷兰历史最悠久的乳企之一，海普诺凯拥有丰富的乳品生产经验和技术积淀。2011年被澳优收购后，海普诺凯1897迅速融入澳优的全球战略，并在中国市场找到了新的发展机会。

海普诺凯1897一直致力于为婴幼儿提供“更天然、更营养”的高端乳制品。通过荷兰牧场直供的优质奶源和先进的生产工艺，海普诺凯1897在中国市场逐步建立了强大的品牌知名度，并多次获得消费者的认可和信赖。

五、多元化布局：打造全龄段营养健康体系

随着全球消费者对营养与健康产品需求的提升，澳优积极通过收购和自研，建立了多品牌、多领域的产品体系，涵盖从婴幼儿到成年人的全生命周期营养需求。

Nutrition Care：全球营养品市场的开拓者

2016年，澳优通过收购澳大利亚高端营养品品牌Nutrition Care，正式进军国际营养品市场。Nutrition Care成立于1978年，是澳大利亚领先的营养品制造商，以天然、健康、高效为特点，专注于成人及全龄段的营养保健食品。此次收购不仅拓展了澳优的市场，还极大丰富了产品线，为消费者提供从婴幼儿到老年的全面营养支持。

能立多：专注创新的婴幼儿配方奶粉

2006年，澳优推出能立多（Neolac）婴幼儿配方奶粉品牌，致力于提供高品质的营养产品。凭借创新的氨基酸配方和精细的工艺，能立多逐渐获得市场认可，成为澳优重要的主力品牌之一。近年来，能立多推出了适应市场需求的“营养星球”系列，尤其针对挑食儿童，进一步丰富了产品矩阵，满足了不同消费者的个性化需求。

苏芙拉（Soforla）：专业健康营养的全球品牌

苏芙拉是澳优在营养品领域的又一重要品牌，专注于益生菌、维生素、矿物质等健康产品的研发。凭借卓越的产品研发能力和优质原料供应链，苏芙拉在全球消费者中赢得了好评，逐步占据市场份额，成为澳优健康产品矩阵中的重要一环。

羊奶酪的创新布局：强化羊奶产业链

Amalthea羊奶酪

通过收购荷兰羊奶酪公司Amalthea，澳优进一步构建了其在羊奶产业链的护城河。Amalthea成立于1990年，是荷兰最大的羊乳酪生产商之一，拥有从奶源到消费终端的全产业链模式。通过此次收购，澳优不仅确保了佳贝艾特羊奶粉的原料自给，还成功将羊乳酪品类引入其产品矩阵，为全球消费者提供了更多元化的营养选择。

六、全球布局：澳优乳业高速增长

根据澳优2024年上半年财报显示，澳优乳业的海外业务表现强劲，尤其是佳贝艾特在全球的销售收入大幅增长。2024年上半年，佳贝艾特的海外销售额达到了人民币2.92亿元，同比增长50.7%，这一成绩占自家品牌羊奶粉业务总收入的16.1%。2023年同期佳贝艾特海外销售额为人民币1.94亿元，海外市场在过去一年内实现了显著增长。

2023年，佳贝艾特获得FDA认证，并于2024年初进入美国和加拿大市场，带动销售额增长。其羊奶粉产品荣获“Baby Innovation Award”奖项，通过亚马逊等线上平台的营销，佳贝艾特在美国市场表现良好，促进了整体海外业务的扩展。

在中东和独联体等新兴市场，佳贝艾特的销售也取得进展，尤其是在阿联酋和沙特阿拉伯，销售额呈稳步上升趋势。此外，独联体地区以及墨西哥、韩国、越南等市场的销售增速达高双位数。未来，澳优计划进一步拓展印度市场，以开拓全球最大的新生儿市场。

七、伊利入股：强强联合，共创未来

2022年，伊利集团成为澳优的控股股东，为澳优的未来发展带来了资本和市场资源支持。作为中国乳业的领先企业，伊利的加入有助于增强澳优在国内市场的竞争力，并推动其全球化布局。

澳优计划深化与伊利的战略协作，通过技术研发和市场资源共享，进一步提升其在全球乳制品和营养健康领域的地位。

八、结语：澳优的全球乳业版图

回顾澳优乳业的发展历程，从初创时的本土品牌到如今的国际乳业巨头，澳优通过全球化战略、品牌创新和强大的产业链布局，成功在全球乳业市场中占据了一席之地。

[1] 澳优乳业官方网站（澳优官网）

[2] 品牌介绍 Or Farm澳滋（澳滋官网）

[3] 品牌故事 - 海普诺凯生物科技有限公司（海普诺凯官网）

[4] 关于佳贝_佳贝艾特(kabrita)官网（佳贝艾特官网）

[5] 高端进口奶粉-原装进口奶粉品牌【能立多官网】（能立多官网）

[6] 益生菌4.0功效_一个中国品牌的自白-爱益森(aunulife)官网（爱益森官网）

[7] 锦乔生物科技有限公司-关于锦旗（锦旗官网）

[8] 澳优乳业股份有限公司_百度百科

[9] 澳优乳业 - 维基百科，自由的百科全书

[10] Our history - Ausnutria（澳优英文官网）

[11] 澳优乳业2024年上半年营收增长4.8%至36.81亿元 羊奶粉海外营收增长50.7%（2024年8月28日，红网）

[12] 澳优旗下全球羊奶销量第一品牌，佳贝艾特持续引领健康喂养新风尚（2024年9月9日，东方网）

[13] 交割完成！伊利正式成为澳优最大股东，占股34.33%（2022年1月29日，澳优）

[14] “领头羊”澳优：驰骋、拓荒与战略眼光 | 专访澳优董事长颜卫彬（2022年12月6日，FBIF食品饮料创新）

[15] 澳优将荷兰Amalthea Group全资收归麾下，羊奶粉护城河挖得更深了（2024年7月8日，小食代）

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