瞄准2.89亿球迷群体，青岛啤酒构建C端破圈生态

如何寻找C端、转动C端？青岛啤酒给出漂亮答卷

文 | 方方

“赛场上，为热爱，共欢聚”，当青岛啤酒巨幅加油语成为一道亮丽风景线，2025中超联赛，已激情打响。

如果要挑选足球的最佳搭档，啤酒一定是绕不开的选项。在现代足球一百多年的发展历程中，看球喝啤酒已经成为一种标志性文化。

此次青岛啤酒与中足联合作签约，成为中超联赛官方合作伙伴，为中国球迷快乐“续杯”，将啤酒文化与狂欢氛围结合在了一起，也展示了数字时代C端运营的核心法则——将产品转化为情感媒介，让消费场景成为文化仪式。

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精准找到用户

构建持续关系

营销的最终目标是找到用户、产生用户影响、形成持续的用户关系。

随着我国消费环境的升级变迁，酒业的营销逻辑也由原来的用商品去找用户、产生用户影响，转换到借助新的工具手段去找用户，在商品之上再建立新的影响用户的培育体系。

2月22日中超揭幕战，上海申花迎战长春亚泰，青岛啤酒携手中超联赛强势开局，数万球迷齐聚上海体育场，率先体验全新“啤酒+足球”快乐体验，为青岛啤酒的“培育之战”交上了一份漂亮的答卷。

看台上，观众一边感受绿茵场上的热情，一边畅饮啤酒的清爽。青岛啤酒创新现场售酒服务，定制中超俱乐部主场酒杯，让球迷们大呼过瘾，“边看球边吨吨吨，这氛围绝了！”

中场休息时，赛场大屏发起“Lucky Draw 1903时刻”抽奖活动，球迷现场扫码进入 “球迷欢聚会”小程序，分分钟赢走联名周边和惊喜大奖。

在青岛啤酒中超嘉年华，不仅可以定制“球迷说”雕刻罐、在“领喊台”合影分享互动，还能在“球迷训练营”过把球星瘾。

青啤足球宝贝的舞蹈演绎，则将赛场秒变啤酒欢乐海洋，营造了年轻、狂欢的沉浸式体验。

从短期效果来看，此次联动实现了热度和话题制造层面的突破。从长期效果来看，这是一次不同文化之间的碰撞，啤酒和足球两大IP在合作中实现了更深层次的破圈，作为此次的营销主体，青岛啤酒在足球热的加持下，品牌价值的深度和广度亦不断加深。

有行业人士评价道，面对如今眼界丰富的年轻一代消费者，青岛啤酒每年举办超200场的线下观赛派对，积极回应其精神层面的诉求，渗透转化消费人群，将“球迷”悄然变成品牌的“酒友”，精准演绎了C端培育和品销合一。

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四大玩法点燃激情

打造全方位“快乐生活”氛围

中超联赛作为中国足球的TOP级赛事，承载着无数球迷的热爱与期待。

作为中超联赛官方合作伙伴，青岛啤酒创新足球消费新场景，4大玩法全新升级，让所有球迷过“足”瘾。

玩法1：青岛啤酒中超联名产品和俱乐部联名罐即将推出，用助威神器将球迷身份buff加满。

玩法2：结合中超赛事推出青岛啤酒赛事嘉年华，巨幕直播+互动游戏+啤酒品鉴，“舌尖上的激情”拿捏。

玩法3：百万球迷在线嗨，啤酒狂欢享不停，升级“球迷欢聚会”线上平台，百万球迷云端相聚，“啤”气相投，一起摇旗呐喊，嗨到飞起。

玩法4：“海上嘉年华”将球迷活动搬到邮轮上，更有太原、石家庄、西安等，全国十城青岛啤酒“运动乐园”，踢球、喝酒、交友“一键三连”。

要想把“快乐生活”的氛围感拉满，并非易事，青岛啤酒用足球主题吸引关注、互动环节激发兴趣、啤酒品鉴提升体验，在观赛体验、球迷共创以及体育消费等多个场景一同努力，才能深度释放球迷的热情。

近年来，提振消费已成为社会共识，而赛事经济所带动的体育消费场景，正成为促进消费的重要着力点。

值得一提的是，中超联赛覆盖北京、上海、天津、武汉、青岛、深圳等地，这些城市均拥有强大的消费力。

在全新的合作周期里，青岛啤酒将依托中国足球最高水平的职业赛事，为消费者和球迷打造丰富多元的“啤酒+足球”场景消费氛围，刺激社会消费活力，让足球赛场成为城市发展经济的“新增长点”。

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瞄准2.89亿广泛球迷群体

构建“青啤球迷生态”

在球迷的日常中，足球和啤酒密不可分。啤酒和足球一样，都能带给人以激情和丰富的感官体验。

拥有超过120年历史的青岛啤酒，毫无疑问是中国啤酒行业的龙头品牌，也是体育营销的长期实践专家。

近年，青岛啤酒着重探索消费者情感的互动机制，在足球这项高热度话题中加强发力，致力于打破传统的体育赞助营销思路。

数据显示，中国拥有约2.89亿的广泛球迷群体，为了拉近与球迷消费者的距离，青岛啤酒倾力打造优质内容和增量场景，构筑具备超强粘性的球迷生态。

自2019年起，青岛啤酒开始举办全国球迷大会，力求打造国内最具影响力的球迷营销IP之一。

往届全国球迷大会中，青岛啤酒不仅提供了喝青啤、享美食、观球赛的经典体验，还精心设计了多样化的互动环节，邀请职业球员、教练员及相关学者专家到场，与球迷交流心得，解锁更多看球、玩球的新方式。

考虑到线下活动的时间空间限制，青岛啤酒还推出了“球迷欢聚会”生态平台，这是一个互动性强、参与度高的持续性足球文化交流平台，目前已有超过170万用户。

“共创、共享、共赢”，该平台本质上是一个球迷社区，为球迷创造了表达见解的空间，并通过积分成长机制和竞猜抽奖环节鼓励内容创作。

同时，它还链接了线下活动，实现了青岛啤酒线上线下营销的完美闭环，与球迷们建立更牢固长久的关系。

在注意力稀缺的时代，真正的用户运营是打造“沉浸式情感系统”。青岛啤酒用足球语言重构消费场景，用数字工具编织关系网络，最终让品牌成为2.89亿球迷生活方式的组成部分。

“为生活创造快乐”，或许也是未来十年C端运营的终极答案——让用户不是选择你，而是需要你。

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