隆力奇直销模式重启，2025新零售冲刺70亿目标

2025蛇年伊始，沉寂许久的隆力奇以倍莱鲜新零售重新起航，在苏州高调召开新春启动会，掌舵人徐之伟亲临现场，发布一系列市场赋能举措，并喊出2025年总销售额冲刺70亿元的目标。2024年，隆力奇直销市场已重启，部分地区举办招商会、表彰会，原华林系统领导人包东臣带领团队参与运作。

作为中国日化行业的老牌企业，隆力奇曾以蛇油膏、护手霜等产品占据市场主导地位，2008年销售额就已经突破70亿元，曾被称为“国货之光”。然而，近年来隆力奇直销业务屡次陷入传销争议，甚至有报道称创始人徐之伟曾经被取保候审，引发市场关注。

直销转型与业绩起伏

隆力奇成立于1986年，早期以蛇制品加工为核心业务。2004年起，公司通过央视广告投放策略迅速崛起，连续三年成为“标王”，2008年销售额达70亿元。2009年，隆力奇获得商务部颁发的直销牌照，直销区域覆盖江苏、云南等地，产品涵盖化妆品、保健品等类别。

据江苏省工商联数据，2020年隆力奇营收为95.85亿元，2021年下滑至66.22亿元，同比下降30.9%，其在江苏省民营企业百强榜中的排名从132位跌至181位。尽管公司声称直销业务覆盖全国，但公开信息显示，其王牌产品“隆力奇花露水”市占率已从15.6%下滑至不足6%。

据《走进荐康新时代》公众号2024年9月26日发文，隆力奇2024年1-6月业绩为13.5亿元，相比2023年的11.9亿元，增长率为23.04%。

《2025年度中国直销87家企业发展报告》指出，近几年隆力奇以国货、国潮出圈，在抖音等公域短视频平台风生水起，几款拳头产品也以物美价廉大受追捧。此前隆力奇耗费巨资打造的代工厂系统依旧稳定，在直销市场受挫的近几年以传统业务支撑这家企业前行。

直销模式异化：从产品驱动到“拉人头”

根据《直销管理条例》，直销应通过直销员直接向消费者销售产品获利，禁止团队计酬和多层返利，而隆力奇自2012年起被曝涉嫌违规操作。《财中社》从中国裁判文书网获悉，截至2月26日，关于“隆力奇”的裁判文书共831篇，同时检索“隆力奇”和“传销”共有87篇。

根据此前报道，隆力奇前经销商张博川组建的“博川国际营销团队”发展下线超2万人，涉案金额数亿元，个人非法获利2909万元。该团队通过发展会员收取入门费（3500元-2.6万元），设置“五级三阶制”提成规则，以下线业绩作为计酬依据。法院最终以组织、领导传销活动罪判处张博川有期徒刑。

根据江西省丰城市法院判决书（(2021)赣09刑终31号），会员需缴纳2990元购买虚拟份额加入隆力奇传销网络，层级分为客户、业务员、经销商、经理、总经理五级，晋升需累计销售512份产品。吴某等人通过网恋、招工等名义诱骗参与者，形成跨省传销网络，涉案资金达数千万元。

根据《禁止传销条例》，传销的核心特征包括“拉人头”“入门费”“团队计酬”三层结构，而合法直销需满足以下条件：

1.产品真实性：直销以实物交易为基础，传销多无实际产品或质次价高。

2.计酬方式：直销员仅通过个人销售额提成，传销则依赖下线业绩分成。

3.退出机制：直销企业需提供30天无理由退货，传销通常限制退出。

隆力奇争议点在于其商业模式多次突破上述界限。例如，公司旗下的聚好商城会员需通过发展下线获取原始股认购资格，且主要精力用于“拉人头”而非销售；2019年推出的“艾力沛”魔力鞋宣称可治疗糖尿病、肿瘤，售价4980元/双，但未列入商务部直销产品目录。

值得一提的是，2017年至2021年，隆力奇以旗下电商平台“聚好商城（JWEL）”上市为名进行多轮原始股融资，吸引投资者认购。但上市后，原始股被折算为原价的1/40，导致投资人亏损超7亿元。东方财富Choice金融终端显示，2月26日收盘，聚好商城报3美元，市值仅剩651万元。

近年来，监管部门加大对直销行业的整顿力度。2023年，上海、广东等地出台反不正当竞争条例，要求严查直销企业挂靠行为；《直销行业消费维权舆情报告》显示，隆力奇2023年品牌消费维权舆情频率最高。

行业数据显示，中国直销市场规模从2018年的4223.5亿元收缩至2022年的1200亿元，关联产业间接产值同步下降至5000亿元。隆力奇案例反映出传统日化企业转型中的合规风险：过度依赖人海战术、忽视产品创新（2020年隆力奇蛇胆芦荟洗面奶菌落超标96倍被通报），最终导致品牌信誉崩塌。

据国内媒体报道，2023年苏州市中级人民法院已受理隆力奇非法集资案，涉案金额超8亿元，董事长徐之伟等高管被取保候审。

《财中社》通过企查查发现，隆力奇2025年新增两条被执行人案件，执行标的分别达7937万元和979万元。公司现下试图通过新零售渠道（倍莱鲜羊乳粉、区域化代理体系）重振业绩，但其2024年6.09亿元被执行标的和债务压力，仍考验资金链韧性。

商务部数据显示，截至2025年2月，中国仅剩86家持牌直销企业，主要分布在保健品、化妆品领域。隆力奇的案例表明，直销企业需在合规框架内平衡市场扩张与风险管理，避免重蹈“以直销之名行传销之实”的覆辙。