河北白酒市场继续扩容！2024年体量升至320亿，谁在逆势贡献增量？丨一线调研

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨纤尘编辑丨一凡编审丨云顶

在多个主流区域市场缩量的2024年，河北白酒流通市场成为中国白酒行业难得的逆势增长区域。

近期，酒业家调研河北市场时发现，不同于全国多个主流消费市场的普遍下滑，在消费疲软、动销乏力的2024年，河北白酒流通市场仍实现了超预期的增长。酒业家综合多方信息显示：河北白酒流通市场2024年整体规模稳中有升。从价格带来看，尽管河北高端白酒市场仍然承压，但占据主流消费的大众价位带底盘稳固，拉动整体增长。高端产品受阻、大众市场份额稳步提升成为河北流通市场主旋律。

其中，100-400元价格带的扩容是河北白酒市场增长的重要支撑。酒业家调研获悉，泸州老窖、汾酒、山庄等全国性名酒及区域龙头旗下部分产品增长迅猛。以泸州老窖旗下产品为例，特曲在河北销售额增长约30%，核心市场石家庄增速甚至高达50%，头曲更是实现翻倍增长……

河北白酒市场规模稳中有升

6家省外名酒规模超10亿

“2024年河北白酒市场保持了增长。”酒业家获悉，2023年河北白酒市场规模超300亿，2024年这一规模增至320-330亿，保持了个位数增幅。在调研中，大多河北经销商也都表现出对行业相对充足的信心。

分区域来看，河北白酒主要消费市场为石家庄、唐山、保定、邯郸、廊坊、承德、沧州、邢台，其中石家庄、唐山约为40亿量级，保定、邯郸、廊坊约为30亿量级，承德、沧州、邢台约为20亿量级。

从白酒市场整体格局来看，河北省内地产酒占比约40%，主要以丛台、山庄、老白干、板城、沙城老窖等品牌为主。其中，丛台、山庄老酒、老白干约在20-30亿体量，板城烧锅、沙城老窖等品牌约为10亿级体量。

占比60%的省外名酒则以茅台、泸州老窖、五粮液、剑南春、洋河、古井贡等品牌为主。其中，茅台、泸州老窖整体体量均超50亿，五粮液、汾酒约为30亿，剑南春超20亿，洋河约为12亿。这也意味着，2024年河北白酒市场实现体量过十亿的全国性品牌已达六家。

从香型来看，低度浓香虽然占据了河北白酒市场70%以上的市场规模，但酱酒仍展现出逐渐扩容的趋势。“酱酒的消费氛围仍在持续提升，消费习惯在逐渐转变，并非如之前完全抗拒的态度。”河北沧州经销商徐林涛（化名）表示。

从整体调研结果来看，2024年河北白酒市场的品牌竞争格局相较2023年变化并不明显，但细化至不同价格带，600元以上中高端产品发展受阻趋势愈发显著。

“去年中高端消费受影响较大。”承德市酒业协会理事长刘磊斌表示。河北邢台经销商韩超（化名）也透露，从春节前团购商、企业客户的订单情况就能感受到，高端客户销量差不多腰斩。

在一众经销商看来，中高端白酒的下滑一方面源于整体经济环境，另一方面也是受到去年下半年以来河北白酒政务消费收缩的影响。

“消费降级、公务消费受限，严重影响了高端白酒的销量。”河北经销商张旭（化名）表示。

河北酒业人士王俊（化名）也坦言，河北春节前虽然放开了政务消费，但习惯已经形成了，高端消费仍然比较少。

泸州老窖头曲、特曲引领

100-400元价位带逆势发力

高端酒承压的另一边，100-400元价格带则享受到消费升级与消费降级的双重利好，以泸州老窖特曲为代表的部分产品获得显著增长，这一价格带的扩容甚至抵消了高端酒的下滑，强势拉动整体白酒市场规模的增长。可以说，占据河北白酒市场大众价位相当体量的地产酒，与外省名酒的大众产品，成为河北白酒市场稳步增长的“定海神针”。

综合酒业家河北调研整体情况来看，虽不同区域有所区别，但白酒主销价位均在100-300元，如承德主销价位在160-170元，邢台主销价位在200元左右，沧州则在150-300元。这也为处于这一价格区间产品的增长提供了机遇。

地产酒方面，河北省轻工行业协会发布的数据显示，2024年河北白酒制造业规模以上企业实现营业收入78.13亿，同比增长5.2%。而贡献增量的地产酒产品主要集中在100-400元区间，诸如山庄、板城、泥坑等品牌这一价格区间的部分大单品都有较好增长。其中，百元价位的板城和顺1975在2024年销售超200万箱，成为河北现象级大单品；泥坑酒业的窖香系列和鉴酒1989在2024年同比高增37%。

据黑格咨询董事长徐伟观察，河北部分区域性品牌增长势头显著，其主销价位都在120元以内。

而从省外名酒来看，在以玻汾为代表的光瓶酒之外，泸州老窖大众价格带产品的增长是河北白酒市场2024年不容忽视的一大亮点。

“去年中低端并没有下滑，部分单品还有不错的增长，比如玻汾。”刘磊斌表示。事实上，在石家庄、承德等区域，大众价位的玻汾仍在持续带动汾酒在河北市场的整体增长。“汾酒在河北的增长主要是玻汾的增长，玻汾在河北的销售占据汾酒在河北整体的80%-90%。”石家庄经销商杨里（化名）表示。

另据多位河北酒业人士反馈，2024年河北市场在600元以上承压的背景下，100-400元价格带实现逆势高速增长，而泸州老窖特曲、头曲系列产品则是最大推动者和受益者之一。

“2024年特曲在河北增长在30%以上，规模超10多亿。”石家庄经销商赵琦（化名）透露。其中，石家庄、邢台是特曲高增长的核心市场。据酒业家了解，特曲在石家庄2024年销售规模达4.5亿，同比增长约50%；邢台地区规模约为3亿。

“400元及以下价格带仍在放量。”张旭透露，2024年其特曲销售超额完成近30%的任务量。其以邢台某县为例介绍，2024年当地特曲60版实现翻倍增长。张旭分析认为，相比600元以上的产品，特曲60版更具性价比，用于公务消费也比较低调。

同时，头曲系列产品在河北沧州、邢台、石家庄等地的表现也极为亮眼。“河北地区在泸州老窖头曲系列全国规模的占比达20%以上，销量增幅预计在100%以上。”赵琦表示，其经营头曲系列近几年一直保持较高幅度增长，去年增长更是创下新高。

而在动销的高增长之外，头曲也有着较好的开瓶率。“头曲去年10月至今开瓶率增长非常明显。”王祎表示，这得益于泸州老窖的数智化改革、“五码关联”，以及小酒引流等举措。

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