从“华为弃子”到背靠小米，他干出市值1600亿的巨头，藏得太深了

小米是一家凭智能硬件发家的科技企业，近年来其业务领域不断拓展，而新能源汽车正是小米布局智能出行生态的关键一环。

而小米汽车成功的背后离不开汇川科技，因为它在工业自动化和新能源汽车核心部件领域占据着举足轻重的地位。

汇川技术现今已位居全球第七大工业自动化企业之列，业务广泛涉及诸多领域，市值将近1600亿堪称行业巨头。

那么汇川技术是如何从默默无闻到成为行业巨头的？它与小米的合作又有着怎样的故事？

朱兴明1967年出生于湖南岳阳，从小他就对电子设备展现出浓厚的兴趣与天赋，其思维敏捷且动手能力极强。

高中毕业后其考入了燕山大学无线电专业，凭借优异的成绩他在这里进行了本硕连读，1993年毕业后被分配到深圳一家小企业从事技术工作。

上班后他对电机电控技术有了初步实践，也深刻认识到中国在变频器市场上对国外企业的高度依赖，当时变频器作为工业自动化控制的关键设备，中国却在这一领域远远落后，市场基本被国外企业垄断。

没几年他迎来了自己职业生涯的重要转折，当得知华为要研制变频器，其为了实现自己“做中国变频器”梦想的机会，便选择加入了华为安圣电器子公司

在华为工作的那四年间，他积累了丰富的技术和管理经验，凭借着自己的努力一度成为业务骨干并参与多个关键项目的研发。

谁也没有想到2001年华为竟遭遇了严峻的发展困境，当时公司资金周转紧张，为了能够生存下去，任正非以7.5亿美元的价格将公司卖给了美国艾默生电器。

之后的两年里他凭借着自己出色的能力胜任高管一职，但其内心深处“做中国人自己的电机电控企业”的梦想却愈发强烈。

2003年他凭借在华为和艾默生所积累的技术与人脉，携仅有的1000万元资金，创立了汇川技术。

创业初期公司只有19名员工，办公地点选在深圳龙华的一个不起眼的工业园里，条件十分艰苦。

当时国内工业自动化市场被国际巨头牢牢把控，国产企业的生存空间极为狭小，面对强大的竞争对手他深知不能正面硬刚，必须另辟蹊径，

经过深入的市场调研和分析，其敏锐地捕捉到了中国房地产市场蓬勃发展带来的电梯行业机遇，当时国内电梯市场迅速扩张，但电梯控制系统大多依赖进口，不仅价格昂贵，而且安装调试复杂，售后维护也不方便。

他带领团队日夜奋战，经过无数次的试验和改进，2004年汇川技术成功推出电梯一体化控制器NICE3000。

这款产品极大简化了电梯控制系统的结构，与传统的进口产品相比，它的成本降低了30%，现场安装周期缩短了一半，而且性能稳定操作简便。

然而作为一家新成立的小公司，汇川技术的产品在市场推广初期遭遇了重重困难。

客户对国产产品的质量和稳定性心存疑虑，朱兴明和团队成员四处奔波，拜访各大电梯厂商，却常常吃闭门羹。

但朱兴明没有放弃，他坚信只要产品足够好，就一定能赢得市场，为了消除客户的顾虑，其推出了“免费试用”的营销策略。

他让客户先使用产品，满意后再付款，这一策略虽然增加了公司的成本和风险，却逐渐打开了市场的大门。

凭借可靠的产品质量和优质的售后服务，汇川技术的电梯一体化控制器逐渐获得了客户的认可和信赖，订单开始源源不断地涌来。

慢慢的汇川技术在市场上站稳了脚跟，但朱兴明并未满足于此，他深知在工业自动化领域，要想真正与国际巨头竞争，必须掌握核心技术，实现产品的多元化和高端化。

2007年他凭借对行业趋势的敏锐洞察力，做出了一个大胆的决策，进军PLC（可编程逻辑控制器）和伺服系统领域，这两个领域是工业自动化的核心技术，技术门槛极高，长期被西门子、三菱等国际品牌垄断。

可研发过程充满了艰辛，当时国内在这两个领域的技术积累几乎为零，汇川技术的研发团队面临着诸多困难。

面对困境朱兴明选择迎难而上，经过多年的努力，汇川技术终于成功研发出具有自主知识产权的PLC和伺服系统产品。

这些产品具有高性能、高可靠性、高性价比等优势，一经推出，便在市场上引起了轰动，它们在国内市场逐步实现对进口产品的替代，且成功进军国际市场，博得众多国际知名企业的青睐。

2010年9月汇川技术在深交所创业板成功上市，募集资金净额达18.6亿元，这一里程碑事件不仅为汇川技术带来了雄厚的资金支持，更标志着公司进入了一个全新的发展阶段。

上市之后，朱兴明凭借其非凡的战略眼光与果决的决策能力，开启多元化扩张的战略布局，引领汇川技术不断拓宽业务领域，构建起宏大的商业版图。

随着新能源汽车的崛起，汇川技术靠着其多年来积累的技术优势和研发实力，迅速在这个领域站稳了脚跟并取得了重大突破。

汇川技术在开拓新业务领域之际，凭借一系列并购活动进一步优化产业布局，从而增强了综合竞争力，其中它与小米的合作备受关注。

2024年小米汽车崭露头角，汇川技术的关键助力不可或缺，二者合作期间汇川技术参与了小米超级电机V6s的联合研发。

这款由先进AI驱动技术赋能的电机，具有高效能、高扭矩等特性，在小米汽车早期发展进程中提供了强有力的技术支撑。

双方的合作除了在技术层面实现了优势互补，还在市场战略上达成了高度一致，通过与小米的合作，汇川技术进一步拓展了在新能源汽车领域的市场份额，提升了品牌知名度。

而小米汽车则借助汇川技术的专业技术和优质产品，快速提升了自身的竞争力，在新能源汽车市场中站稳了脚跟。

结语

如今汇川技术已在工业自动化和新能源汽车领域取得了显著成就，但朱兴明的目光并未局限于此，他的目标是将汇川技术打造成一家世界级企业。

相信在他带领下，汇川技术将不断创新，克服重重困难，逐步实现成为世界级企业的宏伟目标。

信息来源

红网·红视频：《朱兴明岳阳“布道”：洞察产业，“教科书式”级别》【2024-04-15】

澎湃新闻：《总投资80亿元！汇川联合动力总部及生产基地在苏州开工》【2024-10-23】

每日经济新闻：《汇川技术：公司参与了小米超级电机V6s的联合研发 是小米汽车新能源动力系统的供应商之一》【2024-05-31】