本周大事记丨郎酒、珍酒、劲牌、董酒、伊力特、丰谷、沙城、刘伶醉等多酒企定调2025…

本周发生了哪些大事？茅台召开部分省区茅台酒市场座谈会；习酒：将“五精行动”落地落实；郎酒、珍酒、劲牌、董酒、伊力特、沙城老窖、丰谷、文王、刘伶醉等酒企召开经销商大会或启动会，部署2025；于东来到访酒鬼酒；习水2025目标产值300亿+ ……

工作

； ； 丁 雄 军 调 研 茅 台 重 点 项 目 建 设 ； 五 粮 液 拟 投 7 . 6 7 亿 元 建 绿 色 食 品 包 装 项 目 ； 泸 州 老 窖 招 收 博 士 后 科 研 团 队 ； 古 井 集 团 打 造 “ 1 + 1 ” 生 产 模 式 ； 西 凤 酒 冲 刺 年 度 目 标 任 务 ； 郎 酒 前 三 季 度 扫 码 出 货 量 超 2 0 2 2 全 年 ； i 茅 台 上 架 5 款 文 创 周 边 产 品 ； 8 月 河 南 酒 类 销 售 增 长 2 1 . 5 % ； … …

企业快讯

茅台召开部分省区茅台酒市场座谈会

2月20至27日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到浙江、上海、江苏、福建、广东、山东开展市场调研，并在杭州、上海、苏州、福州、深圳、青岛等地分别组织召开茅台酒市场座谈会。

会议认为，做好2025年乃至今后一段时期的市场工作，重点是聚焦信心、转型、触达三个关键词。2024年，茅台通过深入调研，梳理形成“两大体系”“4+6”的渠道布局，并进行了相应定位。要在产品的专业运营、渠道的细分驱动政策，以及消费场景细分的专项支持等方面花大力气。

在渠道上， 要围绕“4+6”的布局，进一步强化渠道协同，直营体系和社会体系“两条腿走路”，持续构建互为补充、良性互动的渠道生态。 要按照“底座、中部、顶层”的“金字塔”逻辑， 进一步优化产品渠道供给 。要围绕消费习惯改变，创新餐酒搭配和品饮方式，挖掘新的消费场景， 持续构建厂商利益共享、情感共连、价值共创的良好局面。

习酒：将“五精行动”落地落实

近日，贵州习酒在贵阳召开营销工作会，与会人员围绕市场基础建设、渠道拓展、消费培育、品牌推广、市场监管等进行了深入交流探讨。

会上，习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强强调，习酒要坚定发展信心，保持战略定力，坚持一张蓝图绘到底，始终对习酒的产区、品质、文化、发展充满信心和底气。要有大局意识，具备高度的责任感和使命感，主动作为，铸就“功成必定有我”的精神境界和“功成不必在我”的责任担当。要牢固树立规矩意识，坚守廉洁底线，干干净净做事，清清白白做人。要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，共性问题系统解决，个性问题具体分析，件件有落实，事事有回应。要快速行动，深耕市场，将“五精行动”落地落实，加大渠道建设和消费培育力度。要建立健全科学合理的激励机制，让想干事者有机会、能干事者有平台、干成事者有回报，充分调动干部队伍的积极性与创造性，为习酒高质量发展筑牢人才根基。要加强沟通交流，厘清职能职责，强化服务意识，为营销赋能、为市场赋能，合力开创习酒营销工作新局面，为习酒行稳致远、迈上新台阶贡献应有的力量。

郎酒坚守两个“一”价值

2月27日，郎酒在成都召开2025全国经销商大会。郎酒股份总经理汪博炜发表主题讲话，确定2025郎酒发展基调——以「思想、团队、产品三大升级」和「强壮、稳健、增长」统揽全局，夯实「酱香高端，兼香领先，两香双优」战略：坚守酱香郎酒「唯一」价值，创造郎酒兼香「第一」价值。

吴少勋定调劲牌2025

2月26日，劲牌公司第二十七届经销商恳谈 会在长沙召开。会上，劲牌董事长吴少勋表示，2025年作为劲牌建设友好型企业的元年，要以用户为中心，将用户放在首位，在新时代、新形势、新情况下的推动下，“四精一网”建设势在必行，将“一地一策、一品一策、一商一策、一时一策”落到实处，以促进营销管理升级、实现价值最大化，同时要搭建“1+1+N”产品矩阵，筑牢百年产品、百年市场、百年品牌、百年企业的发展根基。

吴向东：珍酒将推进双渠道战略

据珍酒李渡集团微信公众号消息，2月28日，贵州珍酒50周年庆典暨经销商大会召开。会上，珍酒李渡集团董事长吴向东表示，珍酒将推进双渠道战略，继续做强珍十五和珍三十两大核心单品，持续发力体验式营销，不断拓展核心市场，携手超2000家合作伙伴，进一步提升珍酒品牌影响力和市场竞争力。

吴向东表示，企业生存发展，用心做事是第一法宝。未来，珍酒将继续以“一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴”为行动指南，坚持长期主义，在一流产品、一流品牌、一流体验、一流团队等方面多管齐下，愿与广大志同道合的伙伴一起，为中国经济发展贡献一份力量，为珍酒成为一流企业、百年品牌而努力奋斗。

董酒2025“稳中求进、以进促稳”

2月21日，董酒2024年度总结表彰暨2025年度工作部署大会召开。会上，贵州董酒股份有限公司总裁蔡少韧明确了2025年“稳中求进、以进促稳”的工作总基调，围绕“直面问题，增强危机意识；凝聚共识，坚定发展信心；主动应变，强化目标导向；守正创新，厚植发展根基；文化引领，深度融合业务”等五个方面，对2025年度的重点工作进行部署。

伊力特定调2025

2月21日，新疆伊力特实业股份有限公司2025年经销商年会 在可克达拉市伊力特酒文化产业园召开。会上，新疆伊力特实业股份有限公司党委书记、董事长陈智定调2025， 从“三定、三抓、三放、一稳盘”提出核心战略： “三定”稳方向： 定目标，稳中求进；定计划，跳起摸高；定责任，积极有为。

川酒集团2025年目标营收400亿

2月24日—25日，川酒集团在中国白酒创新营销体验中心召开2025年目标冲刺大会。会议强调，2025年是川酒集团的改革突破年，集团及联盟酒企要全力冲刺营收400亿元、利税总额15亿元的目标。

具体执行来看，要围绕集团“换道抢跑，五环同行”创新发展战略，狠抓原酒建设，持续筑牢产业发展根基；狠抓白酒定制，提升集团品牌效能；狠抓五大中心建设， 健全白酒创新营销体系；狠抓多元化产业，赋能酒业主业；狠抓人才体系建设，强化企业核心竞争力。集团上下要强化执行力，激发各板块动能，持续防范潜在风险，严守底线红线，确保集团各项工作稳健运行。

丰谷定调2025

3月1日，以“丰回路转，赢战未来”为主题的2025年丰谷酒业全国经销商大会在成都召开。会上表示，2024年丰谷各项经营指标稳中有进，2025年延续了2024年第四季度的复苏势头，实现了均衡的可持续增长。2025年丰谷将围绕“坚定、坚守、重塑、攻坚”八字方针谋篇布局。即要“坚定信心，把握发展大势；坚守初心，夯实品质根基；重塑格局，优化市场运营；攻坚渠道，强化终端赋能。”

沙城老窖定调2025

2月23日—24日，“做强大单品·构建大样板”沙城老窖2025年度经销商大会在河北石家庄举行。沙城老窖酒业董事长王海龙表示，公司去年增幅超过35%，今年将持续坚定“三个聚焦”，即聚焦真年份老酒品质驱动战略；聚焦陶藏年份和传承、金红标等高中低大单品矩阵；聚焦核心市场、核心终端、核心消费者，以高增长势头领跑河北酒业，加快实现“新省酒”的强势崛起。

杜康2025年战略基调已基本确定

3月1日，洛阳杜康控股2024总结表彰暨2025共启大会举行。会上，白水杜康董事长张红军表示， 2025年，杜康发展的战略基调已基本确定。杜康将通过1万个门头、两万台冰箱、3万场宴席、4万家终端夯实基础，带动品牌势能等提升，将根据地市场做强做大，进而实现河南称王，最终走向全国，这是杜康做强做大的必由之路。

刘伶醉酒业召开厂商同心同盟经销商大会

2月28日，刘伶醉酒业召开厂商同心同盟共战斗经销商动员大会。会上，中国巨力集团执行总裁、刘伶醉酒业董事长杨帅表示，刘伶醉将坚定围绕"文化年、品质年、创新年"三维战略创新发展：文化上打造高势能；品质上营造差异化；创新上用新思路破局发展，实现产品力、市场力、文化力等多角度的全面提升。

文王定调2025

2月27日，文王公司2025核心经销商大会举行。 会议透露，2025年文王公司将持续强临泉、战阜阳，省内市场点状扩张，省外市场优商布局； 建基础、扩产能，打造浓香酿酒基地的战略路径，推出“调整方向、打赢两战、稳住合肥、金网二期、量质齐升、提升效能、文化生根”七大措施，突破发展瓶颈。 以品质为根，文化为魂，打造“中国礼”文化IP与营销体系深度融合，实现徽酒品质口碑第一的企业愿景。

市场动态

茅台1935 1.935L新品招募4家经销商

3月2日，茅台酱香芳华微信公众号发布关于招募1.935L茅台1935酒（1*2）规格产品经销商的公告。公告显示，为丰富茅台1935产品矩阵，持续注入品牌文化内涵，满足消费群体个性化需求，贵州茅台酱香酒营销有限公司新增规格为1.935L茅台1935酒（53%vol，1*2），现决定面向社会公开招募4家此产品的经销商。每家经销商的计划签约标准为25吨，这也意味着，茅台1935的新规格产品将累计投放100吨配额。

2024年今世缘V6销售额破亿

2月25日，据淮商发布微信公众号消息，2024年，在白酒市场竞争日益激烈的当下，今世缘酒业实现逆势增长。其中，V3营销增幅达30%，成为今世缘第4个大单品；一年来，V6宴席举办近3000场，精准触达高端消费人群超50万人，销售额破亿元，增长72%。

于东来到访酒鬼酒

2月19日至21日，湘西州委书记刘涛，州委副书记、州长陈华与胖东来商贸集团有限公司董事长于东来一行调研并座谈，双方围绕酒鬼酒新产品开发、湘西茶推介销售、吉首步步高商业综合体调整改造等方面进行交流并达成合作共识。

枝江去年销售增长10%

2月26日，枝江酒业召开2025年全国经销商大会。会上，枝江酒业总经理张道红表示，2024年枝江酒业全年销售增长10%，新招商客户85家，核心产品销量占比增长20%，吨酒单价上涨25%，核心市场宜昌、武汉增长10%，企业实现了企稳回升、稳中有增的总体目标。

板城和顺1975销售破200万箱

2月22日，板城酒业2025全国优秀经销商高质量发展大会召开。 会议透露，2024年板城和顺1975大单品的核心价值持续提升，年销售突破200万箱。 深度分销，核心店模式逐渐落地适配。

行业关注

习水2025目标产值300亿+

2月24日，习水人民政府印发《政府工作报告》。报告显示，2024年全县白酒产能突破20万千升，产量完成17万千升，产值达到289亿元，实现销售收入393亿元，完成税收97.9亿元。

围绕建设“全国重要的白酒生产基地”，习水2024年持续抓牢白酒首位产业，以习酒、茅台和义兴为引领的“2+3+N”，白酒产业集群持续壮大。（注2+3+N中，“2”指习酒公司、茅台和义兴公司；“3”指贵州安酒、步长集团洞酿洞藏、小糊涂仙酒业；“N”指其他酒企）

安徽规上白酒企业营收375.8亿

日前，2025安徽食品（白酒）产业链供需对接会在安徽省工信厅举办。会上，安徽省工信厅通报了2024年安徽白酒产业发展情况：2024年，安徽省规上白酒企业营业收入375.8亿元，同比增长9.2%；利润总额127.7亿元，同比增长13.2%，以上各项指标均创2018年以来新高。