风向标？分布式光伏全面入市前夕 天合光能一二代联手掌舵天合富家

财联社3月3日讯（记者 刘梦然）距离分布式光伏全面进入市场化交易还有不足3个月“窗口期”，为保证投产项目被分为“存量项目”，光伏市场出现抢装热潮。财联社此前报道，多品牌组件分销渠道价格出现0.02元/W到0.05元/W价格上涨。

紧迫不仅局限于项目施工。近期，天合富家在核心高管方面出现调整：天合光能（688599.SH）实际控制人、董事长高纪凡、天合富家董事长高海纯将同时担任天合富家联席总裁。

天合富家是天合光能旗下专注于分布式光伏发电市场的业务子公司，其主要面向分布式光伏市场提供光伏系统解决方案与数字能源管理业务。2022年高海纯担任天合富家董事长以来，天合富家已经累计为超过130万户用户提供原装电站和服务，其国内综合市占率约20%，市场排名前二，奠定了天合富家的行业地位，天合富家的发展被视为分布式光伏市场风向标。

当前，正值分布式光伏全面进入市场化交易前夕，高纪凡、高海纯联合掌舵，该调整也成为市场热点。日前，高纪凡于天合光能常州总部，接受了财联社等媒体采访。

天合光能已经连续多年位于210光伏组件出货排名第一，并在光储一体化、跟踪支架等业务方面有重要布局。交流中，他提及天合光能至今创业28年，并将此次向全面解决方案转型视为新的创业起点。

电力市场交易化催生公司架构转变

据高纪凡介绍，天合光能于今年专门成立了解决方案事业群，把包括天合富家以及集中式场景的解决方案、以及多种城乡场景的解决方案等都纳入解决方案事业群整体的战略框架中，并由天合光能的联席董事长高海纯担任了全面解决方案BG总裁，与其他副总裁和管理人员一起开展工作。

企业内部的系列调整，目标就是以整体解决方案更好地服务终端客户。高纪凡称，天合富家是天合光能解决方案中的排头兵，从2016年成立以来，通过大量的人才资源投入，构建了包括数字化平台、金融服务平台、客户服务平台、运营平台等打下解决方案的重要基础。

高纪凡对财联社记者表示，2025年，分布式光伏面临新的电力市场交易化问题，天合富家要开启向2.0时代的转型升级。

新的变化主要体现在两个方面：天合富家过去以国内市场为主体，建立领先的综合能力和品牌优势，面对光伏产业和应用加速的全球发展趋势，未来将在出海动作方面进一步加强，富家会加快全球化的发展步伐；第二，在电力市场化交易的新政策环境下，需要把分布式光伏的场景、面向客户的电力交易、金融解决方案、运营运维解决方案一体化统筹，在客户端的链接和金融伙伴的合作上，天合光能作为集团公司，会给天合富家更多支持。

高纪凡在交流中表示，在天合富家从1.0走向2.0的关键时期，他下沉接任天合富家的联席总裁，目的是进一步感知今年光伏市场化交易的新变局，天合富家如何在原来的基础上走得更远，需要把企业资源进行更好的协同整合。

据天合光能2024年中报披露，去年上半年，公司分布式系统业务出货超3.2GW，拥有户用和工商业渠道商超4000家，服务网点超20000家。

2023年4月，天合光能宣布对天合富家（彼时其名为“天合智慧”）分拆上市计划，并在同年6月启动A股IPO辅导。以当时的融资金额计算，以及机构测评等，截至2024年6月之前，天合富家的估值均在200亿元以上。

因资本市场融资环境变化，以及光伏产业阶段性发展特点等因素，加上天合光能向全面解决方案转型升级的战略，2024年12月，天合光能宣布终止筹划分拆控股子公司天合富家能源股份有限公司上市事宜。

不过，从最新业务规划看，依然可见天合富家对于天合光能之重要性。高纪凡在交流中表示，对天合富家的发展寄予厚望，并以天合富家作为天合光能走向全面解决方案的排头兵。同时，将全面支持天合富家取得更好的发展，将天合富家与天合全面解决方案发展进行双向融合。

分布式光伏进入市场化交易阶段

天合光能的创业史亦是中国光伏产业的发展缩影。如今，凭借完备产业链和先进技术发展，光伏成为中国外贸出口新三样之一。但对于以民营企业为主体的光伏制造业，其近30年的发展阶段，也存在“第一魔咒”，曾经的业内龙头因未能跟上产业政策发展或技术迭代，难以应对周期性波动带来的挑战。

在天合富家人事变化和发展战略革新之际，也是分布式光伏正站在新旧政策交替的关键节点。今年2月，国家发展改革委、国家能源局发布《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》。

其中提到，自2025年5月31日之后，所有新增分布式光伏项目必须通过电力现货市场交易消纳。过去，在保障性收购政策下，分布式光伏收益相对稳定。如今全面参与市场交易，实际可获得收入受多种因素影响而波动。

这也让分布式光伏能否继续与集中式光伏齐头并进，被打上问号。事实上，因电网消纳和接入限制等因素影响，分布式光伏新增装机在过去三年出现量增但占比下滑的特点。2022年，分布式新增装机51.1GW，占当年光伏新增装机比例为58.48%；到2024年，分布式光伏电站新增装机达到118.18GW，但占比下滑至43%。

据中国光伏行业协会分析，未来光伏应用市场结构存在较大不确定性。2025年，受分布式光伏发电管理办法、新能源上网电价市场化改革等政策及上述政策与各省具体实施办法出台时间差的影响，市场处于一个较大的变局中，行业存在一定观望情绪。

谈及新政实施变化，高纪凡对财联社记者表示，过去是按照标杆电价定价，一个屋顶并网之后，它的资产价值就确定了。但在进入市场交易之后，不能仅看发电端，也要看用能端，如何打通。在市场化交易下，发电端卖不出去或者全卖低价，光伏的屋顶资产可能就是没价值或者低价值的。

他认为，在这个过程中，考虑供给端和需求端，同时要和金融机构进行合作创新，其中还要赋能大量新的数字化技术，包括AI。

“高海纯和我沉下去，是又一次新的创业。创业的时候不能仅仅坐在上面，还要沉到底，去了解行业新的变化，新的需求。”高纪凡对财联社记者称，全面解决方案大战略，面向未来30年，是天合大战略的转型升级，全面解决方案BG是落实的重要的举措。未来几年，我们第一步目标是解决方案的营收要达到50%以上，真正构建以解决方案为主体的战略目标能够落地。

对于今年的工作重点，高纪凡表示，天合富家业务范畴不仅包含老百姓的户用屋顶，还涉及工商业屋顶等，此为基础，公司的解决方案会向零碳产业园区、零碳交通、零碳建筑等其他场景的解决方案领域拓展延伸。天合富家通过先行示范，积累实践经验，反哺助力公司（天合光能）全面解决方案业务的发展。