终于搞懂产品动销和滞销分析该怎么计算了！

你有没有遇到过这样的情况？

• 仓库里的货堆成山，老板却天天催着清库存；
• 有些产品卖得飞快，补货都来不及，而有些产品吃灰吃到怀疑人生。
• 更糟糕的是，仓库里的货占着资金流，卖不出去还白白交仓储费，关键时刻资金周转不开，真的能急死人！

其实这个问题的根源就在于你没搞清楚动销和滞销的分析方法。文中提到的进销存系统，自取>>https://s.fanruan.com/70mjv

今天，我们就来聊聊产品动销/滞销到底怎么算？这些数据到底怎么用？又该如何通过分析让库存管理更高效，资金流转更顺畅？

一、什么是产品动销和滞销？

1.1 什么是动销产品？

“动销”就是指那些卖得动、周转快、市场需求大的产品。你可以理解为畅销款，动销好的产品意味着市场接受度高，卖得快，库存周转率高，不占压太多资金。

举个例子，比如某个手机品牌的最新款，推出后在市场上引起热烈反响。因为消费者需求大、购买意愿强，这款手机在各大渠道都比较畅销，销量一直在上涨，那么它就是一个“动销产品”。

1.2 什么是滞销产品？

“滞销”就是卖不动、库存堆积、占资金流的产品，这些产品一般存在市场需求不足、竞争力下降、定价过高等问题。滞销产品也叫“死货”，它们占据了仓库空间，动销慢，库存堆积不说，最麻烦的是占用了企业的资金流动，导致库存周转率低，资金积压。

举个例子，假设你公司有一个特别经典的款式，可能因为市场需求发生了变化、消费者的兴趣转移，或者是市场宣传不到位，这个产品一直没有卖出去，那它就是滞销产品。

二、为什么要做动销/滞销分析？

如果你是做销售或采购的，一定要懂得动销和滞销的分析。

这不仅能帮助你判断哪些产品应该增加采购、推广，哪些产品可能会造成库存积压、资金浪费，还能更好地帮助你进行市场调研，优化供应链流程。你不想看到库存里堆满了动销慢的滞销产品吧？

具体来说，做好动销/滞销分析，可以带来这些好处：

• 优化库存结构：减少滞销产品的库存，释放资金流动。
• 精准补货和采购：确保采购的是畅销产品，避免大量采购滞销品。
• 提高现金流：减少积压库存，增强资金周转速度。
• 提升市场营销策略：通过分析销售情况，调整营销方向和促销活动。

一句话：买对的货，让库存活起来，资金才不会死在仓库里！

三、如何计算动销/滞销分析？

3.1 动销产品的计算

动销分析的核心就是计算某个时间段内，哪些产品的销售情况是良好的。

计算公式：

• 动销率 = （某一段时间内的动销产品数量）/（该时间段内总库存产品数量） × 100%

例如，假设某个季度内，你销售了3000件产品，但总库存量为5000件，动销率就可以计算为：

• 动销率 = 3000 / 5000 × 100% = 60%

这个结果表明，你的产品有60%的动销率，相对来说，销得比较好。

另外，你还可以结合销售金额来计算动销产品的销售额：

• 动销销售额 = 动销产品的数量 × 产品单价

假设这3000件动销产品的平均售价是200元，那么动销产品的销售额就是：

• 动销销售额 = 3000 × 200 = 60万元

3.2 滞销产品的计算

滞销分析，就是看看哪些产品卖不出去，占库存，占资金，占仓库空间。

计算公式：

• 滞销率 = （滞销产品数） / （总库存数） × 100%

举个例子： 如果你的仓库里5000件商品，只有2000件是滞销品，那：

• 滞销率 = 2000 / 5000 × 100% = 40%

40%的库存长期卖不出去，资金被压死，这就需要采取行动，比如促销、打折、捆绑销售等。

另一种计算方式（滞销销售额）：

• 滞销销售额 = 滞销产品的数量 × 产品单价

举个例子： 如果这2000件滞销品单价是200元，那滞销销售额：

• 2000 × 200 = 40万元

40万元的货压在仓库里，这就意味着40万现金被“锁”住了，必须想办法盘活这部分库存。

四、具体计算步骤

产品动销/滞销分析的实现思路如下：

1. 期初库存：计算产品的期初库存数据
2. 数据处理：通过期初库存数据，结合销售订单，计算产品的动销率以及滞销产品
3. 可视化展示：结合仪表盘可视化能力，实时展示每月动销率及滞销产品

2.1 期初期末库存

通过 数据工厂 计算出库存的期初期末数据，用于后续的动销率计算：

期初期末库存的计算过程如下：

计算完成后，将数据按月 同步 至表单中：

2.2 数据处理分析

动销与滞销分析同样通过 数据工厂 计算完成。

2.3.1 动销分析

通过对产品编码按月去重计数即可得到每月产品种类数据：

将期初汇总的产品种类与销售的产品种类通过时间链接在一起，即可得到每月的期初产品种类与销售的产品种类：

效果如下：

2.3.2 滞销分析

滞销分析与动销分析的思路相似，只需在横向连接时，连接字段再加一个产品编码即可：

这样只需找出销售数量、产品名称为空的产品即可得出滞销产品：

效果如下：

2.3 可视化展示

通过数据工厂处理好数据，可以通过仪表盘可视化展示查询。

2.3.1 动销分析

仪表盘进行可视化展示时，先通过计算字段计算出动销率：

再按照月汇总即可得到每月产品种数、动销产品种数以及动销率趋势：

2.3.2 滞销分析

通过仪表盘，按月汇总统计，即可得到每月滞销产品数量及明细：

2.4 效果演示

业务主管通过仪表盘可以随时按月查询产品动销率及滞销产品，及时调整销售策略，减少库存资金占用：

动销和滞销分析不是简单的“看销量”，而是数据驱动的精准管理工具。

如果你能掌握这些计算方法，就能做到：

• 买对的货，减少库存积压
• 精准补货，确保畅销品不断货
• 盘活资金流，让企业更健康运转

库存管理就是“活水管理”，动销快、滞销少，资金才不会被库存拖垮！