3大升级、从“1”到“7”，看见2025郎酒强壮、稳健、增长的确定轨迹

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨观澜编辑丨云横编审丨云顶

作为数度以创新与变化穿越周期的中国名酒，郎酒的经销商大会一直被行业视为极具参考价值的“战略风向标”。

2月27日，郎酒经销商大会在成都举行，3000余名经销商与郎酒核心团队共聚成都。这次，郎酒不仅交出了销售回款与出货量双创新高的年度答卷，更以“思想、团队、产品三大升级”为核心，系统释放出2025战略升级的强烈信号。通过周密的战略部署，郎酒向行业展现了百年郎酒穿越周期的底层逻辑。

▍郎酒集团董事长汪俊林

郎酒一直是代表白酒行业转型与进化的典型样本。在白酒行业深度调整与宏观经济周期叠加的特殊时点，行业认为，郎酒以“中国郎打胜仗”的姿态召开2025全国经销商大会，释放出昂扬的品牌自信。这场会议展现的不仅是企业战略得到革新，也是名酒企业与头部酒企在产业深度调整期的宝贵突围经验。

从“1”到“7”

郎酒以体系力量开启新一轮变革

2025年，郎酒坚定不移进行思想、团队、产品三大升级。郎酒股份总经理汪博炜在讲话中表示，唯有以体系的力量持续向前，将外部的机会、需求和内部资源对齐，才能真正让消费者满意，获得穿越周期的力量。

▍郎酒股份总经理汪博炜

事实上，在行业调整期加速到来的背景下，郎酒率先启动组织架构的深度变革。前不久，郎酒宣布销售公司将实行“品牌事业部准公司制+销售大区统筹协同”模式，赋予青花郎、红花郎、兼香三大品牌事业部高度自主权，以专业化、敏捷化应对不确定性，用长期主义打造可持续发展的商业生态。

在行业集中化趋势加速的背景下，郎酒通过“营销经营主体1变7”的架构调整，实现了战略能级的显著提升。这种“准公司制”改革赋予各事业部独立经营权限，形成更加灵活、精细的治理架构，在白酒行业具有开创性意义。

在行业看来，通过赋予事业部独立决策权，既保证战略定力又激发战术创新，形成灵活的平衡机制。同时，三大品牌事业部获得更高自主权后，能够更精准把握细分市场需求敏捷应对市场响应。这在酱酒品类竞争白热化的当下尤为重要。

郎酒体系化竞争能力的构建，更体现在“战略配称”思维的确立。从产品研发到渠道建设，从品牌传播到消费者运营，郎酒正在形成“战略定位-资源配置-战术执行”的完整链路。这种变化意味着郎酒从机会驱动型增长转向体系驱动型发展，为应对行业深度调整储备了结构性优势。

有声音指出，郎酒将传统酒企的规模优势转化为体系化作战能力。打造适应多品牌、全渠道、国际化发展的新型组织生态，这将充分盘活组织的力量，帮助郎酒完成“战略到战术”的落地闭环。这或许能让郎酒更加从容应对白酒行业“双周期”挑战。

顶端穿透、腰部强化、基座延伸

郎酒以产品穿透力重塑产品价值生态

在过去12个月内，郎酒连续迭代、升级三大单品。这背后的底层逻辑是：产品力就是郎酒的生命力，郎酒的产品一定要具有穿透力。因此，2025年，郎酒将继续对现有大单品进行升级，持续为消费者创造价值。

当日下午的青花郎事业部经销商会议中，郎酒集团董事长汪俊林强调，青花郎作为郎酒产品中的“头狼”，应坚守青花郎千元价格带，把品质做到极致，让“头狼”形成极具穿透力的样板效应。

作为百年郎酒第一重要战略产品，青花郎极致品质不断刷新上限。2024年，酱香郎酒产能超过7.2万吨；第五代青花郎问世，“7+20”的品质蝶变背后，是每瓶青花郎都以7年以上主体基酒，20年以上洞藏陈年酒以及不同风格调味酒精心勾调而成。种种迹象表明，郎酒正在构建难以复制的品质护城河，而这种“以时间换空间”的长期主义，在当下渠道库存承压的行业环境中也尤显珍贵。

与此同时，红花郎通过产品迭代持续巩固次高端市场基本盘。近年来红花郎·10、红花郎·15的持续升级，聚焦宴会、节庆等细分场景的价值重构，既保持经典IP的市场认知，又通过品质提升应对消费升级需求。这种“经典+创新”的平衡，有效规避了名酒产品老化风险。

近年来，郎酒兼香推出的郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒等组合式产品，则精准切入年轻消费群体的口感需求。有行业人士指出，继青花郎、红花郎系列完成品质迭代后，龙马郎新品的推出，标志着郎酒正式构建起三级产品矩阵。这种布局既保持了酱香高端化的战略定力，“大单品+场景化”的组合拳，也使郎酒在存量竞争中开辟出增量空间。

与此同时，“产品力就是郎酒的生命力”的战略宣示，也意味着郎酒将在在2025年落地为更具穿透力的产品战略。酒业家获悉，在升级现有大单品的同时，郎酒将推出新品“龙马郎”。产品战略的升级是本次大会最直观的战术呈现，从青花郎、红花郎系列持续升级，到龙马郎新品的战略发布，不难看出郎酒正在构建“金字塔式”的价值矩阵。这种产品策略的转变，本质上是郎酒对消费分化趋势的及时回应。

有观点认为，近年来，郎酒产品升级始终紧扣“穿透力”核心，通过持续价值输出构建竞争壁垒。当前这种“顶天立地”的产品矩阵构建，配合“酱香高端，兼香领先”的双轮驱动战略，能够使郎酒形成穿越周期的产品护城河。

从利益共同体到命运共同体

郎酒构建厂商命运共同体的新范式

此次经销商大会上，对于经销商最关心的利润问题，郎酒将继续扶好商、树大商，保障优秀商家合理利润。“因为热爱，所以相聚，厂商一体，相互成就。优秀商家是郎酒的核心资源，郎酒必须扶持好，让厂商共同进步！”汪博炜表示。

在行业调整期，渠道关系的重构往往是酒企市场成绩的关键。郎酒提出的“厂商命运共同体”，绝非简单的口号创新，而是基于产业变革的深度战略设计。大会对优秀经销商的表彰，本质上是对新型厂商关系的价值确认。“和郎酒合作已经近20年。郎酒的品质，是我们最坚实、最坚强的后盾。郎酒坚持长期主义，在厂商关系中也有深刻体现。这些年郎酒和商家一同携手，帮助我们做强、做大。我们一直是心往一处想，力往一处使，我能感受到郎酒的负责和担当。我相信在这种凝聚力和体系的力量下，做百年郎酒的宏图伟业一定会实现。”一名成都青花郎经销商告诉酒业家。

通过“扶好商、树大商”政策，郎酒构建可持续的渠道生态，拿出诚意的让利策略，是构建战略缓冲带的明智之举。与此同时，建立“打胜仗”的统一阵线，也是郎酒将战略共识转化为文化认同的关键举措。这种思想层面的同频共振，在渠道生态中往往更具持久生命力。

有行业人士指出，郎酒厂商关系更深层的变革，在于价值理念的重塑。通过“打胜仗”的目标，郎酒构建起“战略共识-战术协同-战斗意志”的价值共同体。这种文化层面的深度绑定，使厂商关系超越简单的利益合作，升华为共同使命驱动的生态伙伴。

站在2025年的新起点，郎酒用这场经销商大会勾勒出清晰的发展图景：通过组织架构的战略升维实现体系竞争力突破，依托产品矩阵的生态重构建立价值护城河，借助厂商共同体的深度绑定构建发展新动能。这种变革既是对行业调整期的主动应对，更是对白酒产业未来十年的战略卡位。

站在产业变革的十字路口，郎酒组织架构的体系化重构、产品矩阵的价值化升维、厂商关系的生态化进化、增长哲学的辩证性创新，共同构建起穿越周期的护城河。

在白酒行业从规模扩张转向质量竞争的新周期里，郎酒的2025战略升级，不仅关乎企业自身发展，更预示着行业竞争规则的深刻变革。当体系化作战能力取代单品突破模式，当价值共生关系替代零和博弈思维，中国白酒的竞争正在进入一个全新的维度。值得关注的是，郎酒的变革不是颠覆性的推倒重来，而是基于“百年郎酒”战略的持续进化。凭借“体系的力量”，郎酒正在通过系统能力的建设，将短期竞争优势转化为长期竞争能力。这种战略定力与战术创新的融合，或许正是中国名酒应对产业变局的答案。

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