劣迹网红，靠“正义”发财

3月5日，十四届全国人大三次会议在北京开幕。在 “部长通道”环节，国家市场监督管理局局长罗文接受媒体采访，他的一段话引起了笔者的关注。

罗部长说：

“部分主播恶意炒作搞虚假营销，带来的假冒伪劣产品现象比较突出，对此消费者反映强烈……我们将压实平台的审核责任，加强产品质量的专项抽查，加大监管执法力度，严厉打击虚假广告、虚假宣传等行为……与此同时，我们今年也将制定出台直播电商监管办法，建立监管长效机制，有效规范直播交易行为。”

罗部长的发言可谓紧跟市场热点，非常及时。

其实，在全国“两会”召开前，地方两会已经有不止一位代表或者委员提出过相关问题。比如，针对2024年出现的多起网红“翻车”事件，湖南省政协委员胡涛，就提出“网红也需‘严选’”的观点。

很多人注意到，就在全国“两会”召开前的3月2日，网红#顾茜茜全网作品被下架#的消息，还冲上了热搜。

联想到顾茜茜翻车之前的刘雯翻车、“凉山孟阳”翻车、“狂飙兄弟”和“铁头”团队翻车、“影子不会说谎”翻车、“东北雨姐”、 “一个人的莎士比亚”翻车……可以说，劣迹网红在近年来出现的频率显著提高，严重破坏了公平的市场竞争秩序，并且还向社会传播了负能量。

好在，近两年不断出现的网红翻车案例，已经引起了政府部门和社会有识之士的重视，2025年劣迹网红的生存空间将被压缩。

笔者多年关注直播带货赛道，也深感近两年劣迹网红的“捞偏门儿”的方法论，已经从“一招鲜”进化到了“高维”阶段，确实到了必须出台细化监管措施进行有效约束的时刻。

把我对劣迹网红养成脉络的观察，总结下来就是“流量工业化，正义变生意，‘捞偏门儿’进入高维阶段”。

下面，笔者用商业观察“显微镜”，详细分析劣迹网红“捞偏门儿”的招数，希望对有识之士和直播间粉丝能有所裨益。

直播带货最早起于杭州的电商公司，在抖音平台流量崛起后被迅速放大，终于2020年开始被引爆成为了电商标配，也成为了商业报道的热门话题。

总体上，直播网红的翻车群体，从一开始的以不带货仅口嗨直播翻车群体为主，发展到以直播带货过程中翻车群体为主，再发展到近年来的销售假冒伪劣翻车、炫富带货翻车、剧本化无中生有造谣翻车、挑拨情绪对立带货翻车，甚至发展到立正义人设挑战司法部门翻车，终于“捞偏门儿”的网红们的套路从“一招鲜”进化到了多管齐下、多面人设、多维造假，把科技双刃剑的效果展现到极致，其危害也愈发严重。

2023年9月翻车的“凉山孟阳”，其虽然卖惨的人设是编造的，但其销售的商品只是假冒“原生态”但还谈不上是劣质商品，套路较为单一；

2024年7月翻车的“狂飙兄弟”与“铁头”团队，两者虽然涉嫌寻衅滋事，但还谈不上知假售假，套路比较容易识别；

2024年7月翻车的“一个人的莎士比亚”，其不惜一次次自己打脸煽动民族情绪对立，但也谈不上兜售假冒伪劣，套路也比较常见，只能说是一种流量工业化时代的花样翻新；

而到了同样在2024年底翻车的网红刘雯那里，卖惨、售假、炫富、造谣就全都有了，甚至刘雯直播间还上演了比较罕见的知法犯法、藐视司法机关的内容。其套路之复杂，之多变，简直令人瞠目结舌。

刘雯被网友发现在小红书炫富

刘雯的抖音账号目前粉丝量为550万左右，其涉嫌侵权的品牌，包括但不限于中国电信、宝洁集团（舒肤佳事件），等一系列知名者。

从2023年翻车的“凉山孟阳”，到2024年底翻车的刘雯，已经充分说明在流量工业化这把双刃剑，犹如一个“整蛊”之“盅”，客观上催生出了使用多管齐下的手段，设立多面人设，进而实现多维造假的劣迹网红。Ta们“捞偏门儿”的手段更为隐蔽，因此对粉丝群体和消费者的危害也更大。

而刘雯这样的破局欺骗性的网红，竟然在遭到平台封禁后还能成功“转世”，不得不说，目前对劣迹网红的监管措施，还存在很多漏洞。

从这个角度说，罗部长在“部长通道”对媒体透露的——针对恶意炒作搞虚假营销的劣迹网红——将“制定出台直播电商监管办法，建立监管长效机制，有效规范直播交易行为”的信息，是十分及时儿必要的，也是及时遏制住流量工业化这把双刃剑“整蛊“效应的最有力措施。

“捞偏门儿“的劣迹网红们，要小心了。

为了弄清劣迹网红们越来越复杂、不断升维的障眼法，我们不妨以刘雯这个经典网红为标本，进行一番扫描与显微，来破译一下她的流量密码。

刘雯曾是安徽广播电视台记者、主持人，现短视频带货主播，其抖音账号目前粉丝量为546万，她的流量密码第一个秘诀，就是不断堆叠“正义”人设buff。

一般来说，一个人的人设，主要由其家庭背景、学历和工作履历组成。

必须承认，刘雯曾经的省电视台记者的工作履历，天然就是一层正义buff，这一层正义buff可以轻易让识别力较弱的观众相信其编造的各种矛盾冲突，比如食品质量问题。

如果仅是这一层，那就是一般网红，但刘雯可并未止步于此，她叠正义buff的层数让其他劣迹网红望尘莫及。

在个人介绍中，刘雯强调自己还是刑法学硕士，这是她的第二层正义buff。正是凭借这层buff，刘雯可以在直播间以维权之名，行网暴之实，肆意碰瓷、诋毁知名品牌与厂商。

在个人介绍中，刘雯强调自己还是器官和遗体捐献志愿者，这是她的第三层正义buff。

在个人介绍中，刘雯强调自己还是“公益助农大使”，这是她的第四层正义buff。别管这个“大使”头衔是谁封的，有了这层buff，刘雯就可以堂而皇之在直播间散播食品安全的谣言。

在个人介绍中，刘雯强调自己是党员，只带国货，这是她的第五层正义buff，主打一个爱国。利用这层buff，刘雯就可以不着边际底狠劲贬低外国品牌，受害者包括但不限于星巴克、宝洁等。

在这显著标明于个人介绍的五层正义buff之外，刘雯还在置顶的视频里强调自己帮助自闭症儿童、给灾区送饮用水的小正义人设，此外还多次强调自己离婚十年的单亲妈妈、独立女性人设。

刘雯的正义人设buff堆叠层数之高，令其他劣迹网红叹为观止。这是刘雯晋级成为经典劣迹网红的第一个流量密码。

不过，buff堆叠层数再高，障眼法还是障眼法。有经验的社会人儿一望便可看穿刘雯的自相矛盾之处。

比如，刑法学硕士理应遵纪守法，即使利用专业知识钻几个法律的空子，那也不能让外行看出来的。事实上，刘雯在被告上法庭之后，不但找借口不出庭，而且还在被判道歉并赔偿之后公然在直播间说谎，把法院判决的“连续五日道歉”和“赔偿5万元”结果，故意说成原告起诉书中的“连续道歉30日”和“赔偿50万”。如果说，刘雯在直播中责怪法庭不通知自己出庭是阴阳司法机关，那么在直播间以起诉书混淆判决书，那就是知法犯法了。

这还没完，刘雯还用“被迫道歉”来卖惨，真实意图是带货，性质就更严重了。

再比如，刘雯去年代言的一款眼药水，夸张描述是超过日本大牌滴眼液，如今销售过百万单。但企查查显示，这款护眼液背后的厂家2023年3月刚刚注册成立，2024年12月才拿到“眼部护理液”类目的工业产品认证证书，亦即她代言的时候还是无证裸奔商品。

至于刘雯说的“19岁女骑手下跪”，“女骑手为自己攒学杂费”， “站点要求骑手上班前在群里发布举报她视频的截图”，皆被证明是虚构。

显然，刘雯这位刑法学硕士根本都不尊重法律，而且把自己对法律的不尊重表现的十分露骨。她的这层正义buff已经坍塌。

刘雯晋级经典劣迹网红的流量密码第二条，是制造焦虑和恐慌。

比如，刘雯去山东带货阿胶糕，先制造焦虑，用反问口吻暗示粉丝买的阿胶糕是假的，之后就推出自己带货的品牌。

结果，仔细一下就会发现，她代言产品背后的厂家，2023年的企查查报告显示员工仅有区区3人。而且，这个厂家还因侵犯外观专利遭遇一审二审败诉，被判决向上市药企山东东阿阿胶赔偿25万元。原来她代言的才是李鬼！

与此类似，刘雯还用“你吃过的鸡这一生可能走过的路都超不过3米”，“你吃过的鸭子这一辈子都没有下过水”来制造食品安全恐慌，之后带货自己代言的食品。

其实，刘雯代言的品牌，基本上都是“白牌”，即毫无名气的商品。购物经验告诉我们，这种商品往往质量较差，并且还会出现上述的“无证裸奔”的情况。

但这种带货模式，却能够给她带来巨大的利益。据刘雯本人在社交平台晒出的内容，其已经装修了八套房。而根据蝉妈妈数据显示，在“道歉事件”后里，刘雯账号日均点赞数超29万，是过往三个月均值的近6倍，最高单日达61.3万。靠着因“正义”博得的流量，她还一场白酒带货专场中创下了个人带货新纪录。

其实，在“道歉事件”之前，刘雯就早有翻车。最知名的一次，是将“绵柔巾”宣传为“棉柔巾”，已经涉嫌欺骗消费者。

至于刘雯口口声声的全网最低价，那更是不可信。有网友就留心抓住过她的把柄：明明卖的比拼多多还贵，却说全网最低价。

根据直播带货的数据，刘雯的受众以31-40岁的男性为主，三线城市居多，粉丝消费水平在50-100元左右。

这个群体特点是对社会时事较为关注，同情关心弱势群体。但同时本身也往往是信息辨别能力弱、媒介素养低的群体。他们往往出于支持正义的目的，在直播间和橱窗下单，为其人设买单，但实际上却更容易踩坑。

在刘雯带货产品的评论区，不乏见差评，其都提到是为了刘雯而购买，却发现了货不对板等质量问题。

也有不少粉丝识破套路后取关并留言，

“你的目的是带货吧，假装老铁，你到底是谁的老铁” “我把你当英雄，你把我当韭菜？！”

事实上，刘雯这类进化到一定程度的网红，其“捞偏门儿”的危害，已经远超“割韭菜”、“赚点黑心钱”的水平，而是用“正义”来诛心，严重到破坏民营企业形象，煽动不明真相群众，破坏法律严肃性的地步。像刘雯在直播间卖惨的操作，就导致了大量不明真相的网友对北京互联网法院官方账号发起攻击，留下上万条恶意评论。

而刘雯这样既懂流量又懂法律的劣迹网红的出现，甚至“转世”后继续活跃，说明说明对劣迹网红的治理瓶颈，已经到了一个临界点，亟待政府细化劣迹网红治理的法律法规。

相信在罗部长在今年“两会”期间公开表态之后，劣迹网红的生存空间会得到压缩。

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