37岁,许多人早已习惯了按部就班的生活,而他却选择从徐州来到上海,从零开始挑战房产经纪行业。
3年时间,他从行业“小白”逆袭为销冠,用实力撕掉“年龄标签”。
34岁转行,他用“勤奋”赢得信任
1987年出生的鹿志铭,在徐州老家有一份稳定的工作,但日复一日的重复让他感到“人生被按下了暂停键”。2020年底,他做了一个大胆的决定:去上海闯一闯。
初到上海,他进入一家小型房产公司,但行业门槛远比他想象中高。客户资源匮乏、专业知识不足、竞争激烈……一年后,他通过同事介绍加入太平洋房屋。彼时的他,35岁,团队里最年轻的同事比他小15岁。
刚入职时,鹿志铭也曾感到不适应。毕竟,35岁的年纪,论精力,他比不过二十出头的小伙子;论经验,他也并非行业“老手”。再加上公司对经纪人的高要求、高标准,以及长时间不开单的压力,他甚至一度想过放弃。
但幸运的是,他的区域总监张雨婷一直在开导他:“年龄不是问题,重要的是你愿意付出多少努力。”这句话鼓励了他。于是,鹿志铭决定沉下心来,用行动证明自己。
鹿志铭知道自己并非天赋型选手,但他相信“勤能补拙”。他每天坚持早到公司,基本八点左右就开始工作。正所谓 “早起的鸟儿有虫吃”,正是这份勤奋,让他尝到了甜头。
有一天,他早早来到门店,碰巧遇到张先生(化名)。因为其他房产公司还没开门,张先生便走进了太平洋房屋。鹿志铭热情接待,最终成功挂牌。
由于对自家房子有一定的标准,鹿志铭在带看了很多客户之后都未能成交。于是,张先生打算边租边卖。由于房子位置较好,鹿志铭很快就帮张先生把房子租了出去。
后面鹿志铭更是张先生处成了朋友。还会经常叫鹿志铭去喝茶,过年时,张先生甚至特意带了家乡特产送给他。
这单虽然没有直接成交,但鹿志铭收获了房东的信任和友情。他明白,在房产行业,服务客户才是首位,成交只是水到渠成的结果。
维护客户是核心,他用真诚打动人心
鹿志铭所在的区域标的大、成交周期长,只有维护好客户才是成功的关键。他始终将维护客户放在第一位,再凭借着自己成熟稳重的性格,更容易给人留下靠谱的印象。
2024 年年底,鹿志铭在小区为一套房源驻守时,偶然遇到一位房东,得知对方有房子想卖,便顺利为其挂牌。房东卖房的诚意十足,一直催促鹿志铭寻找客户,这让他深感责任重大,尽心尽力地为房东找买家。
然而,在带看过程中,客户对房子的一些地方不太满意,导致交易一次次失败。鹿志铭急得像热锅上的蚂蚁,他在心里暗暗发誓:“一定不能辜负房东的这份信任!”
功夫不负有心人,有一天,鹿志铭接到一个咨询,客户的要求与这套房子高度契合。他立马带着客户去看房,客户当场就表示很喜欢。但美中不足的是,客户没有购房资格,只能先租下来,可房东一心想卖。
面对这一棘手的情况,鹿志铭开动脑筋,店长和总监也给客户支招,建议客户以家里人的名义购买。经过综合考虑,客户最终成功购入这套房子。
鹿志铭表示自己很喜欢公司良好的团队氛围。太平洋房屋倡导互帮互助,从总监到店长,再到每一位小伙伴,都会为了一个单子齐心协力。
在这样的环境中,大家相互支持、相互学习,能够共同成长,取得更好的成绩。
人生没有太晚的开始,只有从未行动的遗憾。
他的努力开始开花结果,租赁业务做得风生水起,前两年基本都是部门第一;2024年,他成功跻身“百万经纪人”行列;而在今年二月份,他一举拿下全公司的销冠,这些成绩,一次次向他证明:坚持是正确的,努力终有回报。
褚时健74岁种橙、稻盛和夫78岁拯救日航......正如《活出生命的意义》作者弗兰克尔所说:“人真正需要的不是没有焦虑的状态,而是为某个目标奋斗的状态。”鹿志铭用行动证明了:年龄从来不是限制,行动才是答案。
如果你也在为未来焦虑,不妨问问自己:“我的人生,是否还有另一种可能?”
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