茶颜悦色开卷9.9元！奶茶价格战继续升级？

茶颜悦色下场开卷9.9元，新茶饮价格战会进一步加剧吗？

本文由红餐网(ID：hongcan18)原创首发，作者：周沫；编辑：王秀清。

茶颜悦色宣布开卷9.9元饮品。

3月6日，茶颜悦色宣布：从下周一起，茶颜悦色旗下鸳央咖啡、古德墨柠、昼夜诗酒茶及小神闲茶馆四大子品牌，将开启为期一个月的9.9元饮品补贴季，这次活动补贴金额高达500万元。

△图片来源：茶颜悦色官方公众号

据了解，此次活动覆盖四个子品牌的8款饮品，活动时间自3月10日起，至4月10日结束。

活动采用消费抽奖的形式发放优惠券，消费者每在在长沙地区的茶颜门店（不包括茶馆），每正价喝一杯茶颜作品（包括外卖），就可以参与一次线上抽奖，并随机获得一张9.9元喝茶颜家族子品牌专属作品的优惠券。若消费者消费后未进行抽奖，系统也会在当天将优惠券发放至消费者账户中。

消费者抽中鸳鸯咖啡饮品的概率最高，占比为70%，古德墨柠饮品次之，占比为20%，而昼夜诗酒茶及小神闲茶馆的相关饮品，各自占比5%。

从价格来看，部分饮品折扣力度较大。以小神闲茶馆的“荒野荒烟·黄油轻乳”为例，这款饮品原价20.9元，优惠价9.9元，相当于4.7折。

据悉，此前茶颜悦色还在零售产品方面尝试过降价策略。

去年 8 月，其经典系列 “习惯茶” 价格从 11.9 元 / 包降至 9.9 元 / 包，部分零售产品也调整为小包装并定价 9.9 元。

饮品定价方面，茶颜悦色虽然没有宣布直接降价，但旗下子品牌鸳央咖啡、古德墨柠、昼夜诗酒茶通过“免费升杯”或“+1元”享升杯的方式变相降价。

在业内人士看来，或是茶颜悦色感受到了一定的竞争压力，作出了系列动作以提升在“大本营”的竞争力。

茶颜悦色成立于2013年，主要扎根长沙，2020年，茶颜悦色进入常德、武汉等地，开始了向外拓展的步伐。但无论是相较于奈雪、喜茶等新茶饮头部品牌，还是与爷爷不泡茶、宝藏绿洲、茶话弄等区域新秀相比，茶颜悦色在主业的扩张上显得较为“谨慎”和“克制”。

红餐大数据显示，截至2025年3月6日，茶颜悦色总门店数为760多家，其中有6成左右门店位于湖南地区。

虽然在规模扩张上稍显缓慢，但在探索边界上，茶颜悦色走在了前列。

自2020年以来，茶颜悦色先后推出“茶叶子铺”“茶颜游园会”等线下零售业态，涵盖茶叶、茶粉、零食、文具等多品类产品。

2024年8月31日，茶颜悦色官方微博宣布旗下首家“硬折扣量贩GO”主题概念店——零食生活杂货店在长沙开业，进军折扣零食赛道。而后，茶颜悦色正在将越来多门店调整为“硬折扣量贩GO”店型，在现制茶饮的基础上，将部分客座区调整为零食货架区域。

截至目前，茶颜悦色已经布局了奶茶、茶馆、咖啡、柠檬茶、酒馆、零食等多个赛道。

新茶饮市场竞争白热化，到底该如何破局？

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