视频转发量近十万，一则“英雄帖”背后的创新突围

近日，茅泉酒业CEO刘涛在其个人视频账号“涛哥Ai思考”发布了一则名为《茅泉英雄帖，请赐教!》的短视频，宣发茅泉的商业模式和启动情况，并向市场发出了合作共创的邀请。

该视频一经发布，迅速吸引了酒业媒体、行业大咖、流通大商等多个领域人士的密切关注，短短数日内视频转发量便已逼近十万大关，成为近段时间酒业的一个现象级事件。

个人IP赋能，视频转发量近十万

“近些年来，很多个人躺平了，但真正的企业家不会躺平”。

在视频中，刘涛这样说道。他的这一观点直击当下社会的痛点，自然引发了广泛共鸣。在视频留言区，就有酒业从业者表示，“当下大多数酒企都深处困境，想解决这个问题不应该是收缩战线、保成守旧，更应该像茅泉一样积极应对。”

事实上，近年来一把手亲自下场用个人IP赋能公司品牌已经成为一种趋势。比如小米的雷军、格力的董明珠等，都让市场看到了企业家形象对企业发展的推动作用。

在白酒行业，其实也不乏这样的成功案例，比如郝鸿峰和他的酒仙集团。作为酒仙集团董事长，在过去的一年，郝鸿峰以创业者为视角，以“拼爆”为主题，通过年度演讲、巡回论坛等一系列活动直面行业存在的问题，既塑造了逆境中“敢拼敢闯”的实干家人设，又通过容大酱酒、直播电商等落地举措，从而将个人IP与企业战略深度绑定，助推企业实现了逆势发展。

而短短10天左右的时间，“英雄帖”短视频的点赞量便接近5000人次，转发量更是逼近十万大关，而这背后，显然与离不开刘涛个人IP的赋能。

作为酒业老兵，刘涛深耕酒业一线多年，曾担任孔府家酒CEO、舍得营销公司副总兼夜郎古酒副总等多家知名酒企要职，积累了大量的人脉资源、市场运作经验和品牌管理经验。比如任职孔府家酒期间，他一手操盘打造的子约系列产品，不仅成为鲁酒板块的爆款产品，也曾一度创下小米有品热销饮食类日销冠军的成绩。

在此背景下，刘涛亲自出镜讲述茅泉商业模式，并邀请广大从业者提出宝贵意见，自然顺理成章的引发市场的热议。毕竟，这不再是单向的进行品牌输出，而是变成了一个集思广益的共创过程,让茅泉的品牌故事、项目规划得以在网络空间迅速蔓延，在提升品牌认知度的同时，也增强了消费者的参与感。

可以预见，伴随“英雄帖”视频热度的持续走高，不仅将会进一步提升茅泉的品牌影响力，也会吸引更多潜在消费者和合作伙伴关注茅泉品牌。

跨界众创，拓展“第二曲线”

当然，一条“短视频”之所以能够快速破圈，除了个人IP赋能外，也与视频中传递出的价值主张有着密不可分的关系。

在视频中，刘涛提到，茅泉来自酱酒核心产区茅台镇，依托“茅台镇”这一地理标志，茅泉品牌天然具备市场关注度。另外，他抛出的“拒绝躺平，聚合众创”的核心主张，更是精准触达了从业者的变革渴望——在消费分级与竞争白热化的背景下，酒企如何通过资源整合破局市场。

品质是品牌的核心竞争力，茅泉酒业深知这一点。在白酒这样一个讲究文化底蕴的行业里，茅泉是一个文化“根深”的品牌。据了解，茅泉前身是原荣和烧坊(王茅)技术负责人在茅台镇创办的茅泉老号。在上个世纪，该酒坊生产的“茅泉酒”曾名噪一时。

如今，作为肆拾玖坊七大酿酒储酒基地之一，茅泉酒业全面传承了茅泉老号独特酿酒技艺，并在此基础上提升了自身的“柔、厚、净、爽、长”的酱香风格，从而使酒体更加丰满、细腻，这在满足不同消费者需求的同时，也助推企业保持向上发展通道。近期，茅泉与珍酒、国台、董酒等一起入选“2024年度贵州白酒民营企业纳税十强”榜单，足见其发展势头的强劲。

品质铸就企业灵魂，创新助推企业赢未来。与传统厂商合作不同，茅泉在运营模式上，采用的是基于B端的“众创模式”，即以股权为纽带，携手酒类厂商、业外企业、行业大V等共同打造品牌，共享发展成果。

据悉，目前茅泉已成功搭建起了“12345”核心成员框架。其中既有肆拾玖坊、趵突泉酒等各香型酒厂，成都华玖荟、长沙酒巢等渠道大商;也有付木强、欧阳千里等行业专家，更有21世纪不动产作为跨界先锋，杨丽萍是全品牌大使，聂卫平是奠基股东及首席品鉴官，阵容之豪华堪称“梦之队”。

其实，茅泉酒业这种“众创模式”的本质是，通过利益绑定增强生态粘性，也就是合作伙伴发挥各自优势，从而实现资源优化配置和协同发展。更进一步来讲，这种模式还降低了市场的进入门槛，比如地方酒厂无需重资产投入即可共享茅台镇产区资源，传统酒商则可深度参与产品开发及渠道运营等。

而这，也是“英雄帖”短视频引发市场关注的另一个重要原因。毕竟，在当今市场环境下，单打独斗已经很难在激烈的市场竞争中扩大版图，而茅泉这种“众创模式”为有理想的厂商提供了可能性。在视频留言区，有从业者提出“‘茅泉’新品牌是做大流通产品还是渠道产品”时，刘涛就回应称，“都不做，帮助客户打造第二(增长)曲线。”

在酒水行业研究者欧阳千里看来，茅泉模式是利用自身在酒厂、股权及模式等方面的优势，赋能跨界企业参与到茅泉的众创中来，从生产端到渠道端，以共创模式打破传统酒业的壁垒，让企业家们不仅成为投资者，更成为品牌共建者、市场推动者，进而帮助跨界企业打造它们的第二增长曲线。