茅台1935，搬起石头砸了谁的脚？

作者︱余在洋

出厂价798元/瓶、指导价1188元/瓶的茅台1935，在2022年1月横空出世后，价格遭到爆炒，市场最高价曾涨到1800元/瓶。

之后，这款产品的业绩更是一路狂飙，当年销售额突破50亿元，次年即跨过100亿元门槛，成为茅台系列中的百亿大单品。

不过，如今的茅台1935，业内对其却非议不断，这不仅源于其价格遭遇“断崖式”暴跌，更因为动销乏力、库存压力大等原因导致经销商不得不低价出货，以至于陷入“出货即亏钱”的尴尬。

茅台1935，搬起石头砸了谁的脚？

信息显示，2024年里，茅台1935的批发价最低曾触及650元/瓶，目前则维持在750元/瓶左右，相比798元/瓶的出厂价，已处于比较明显的倒挂状态。

茅台1935所出现的价格“断崖式”暴跌，让消费者和投资者对其产生了质疑。其一，质疑其价格泡沫；其二，质疑其产品性价比；其三，质疑其倒挂的价格伤害了渠道积极性。

从当初的高歌猛进，到如今跌入价格倒挂陷阱，茅台1935，搬起石头究竟砸了谁的脚？

在谈到茅台1935的现状时，有位来自贵州的网友以旁观者的身份表达了自己的观点，他认为茅台如果不改变经营策略，到头来会搬起石头砸了自己的脚。

这位网友认为，茅台应该把主要精力用在“专心做好高端”上，而不要老是想着把鱼头、鱼身、鱼尾全盘通吃，否则将会带来破坏整个白酒生态的后果，这样难免也会砸到自己的脚。

不过，针对上述网友的观点，也有人对贵州茅台的领导层表示理解，他们认为贵州经济发展需要茅台做出贡献——实现企业自身的市场增长，为地方财政贡献税收，是贵州茅台必须完成的双重任务。

带有火药味的一封信

针对茅台1935，最近有人在媒体平台上发布了一封写给茅台高层的信，信的题目是《茅台1935的罪与恶——写给茅台酒厂领导的一封信》。

在这封信中，写信人将表现欠佳的茅台1935，归结为带崩茅台市场的“罪魁祸首”之一。他认为，茅台1935之于贵州茅台，是一个“成也萧何败也萧何”的存在。

所谓成，是指在茅台最近几年的业绩增长中，有着茅台1935做出的不可替代的贡献；所谓败，是指在茅台产品版图中，由于茅台1935出现价格大幅下跌，不仅引发了对茅台系列产品的价格踩踏，更对白酒行业“千元价格带”的竞品造成了严重冲击，将渠道商逼到了“亏本甩卖”的死角。

在信的内容中，写信人列举了茅台1935的各种罪状，包括：忽悠消费者、拉低了茅台酒的价格、让系列酒经销商“深受其害”、害死同行、损人不利己等如此种种。

把茅台1935的市场表现上升到“罪与恶”的高度，尽管只是写信人所表达的“一家之言”，却引来了网友们的热烈讨论和共鸣。

贵州茅台，护盘“茅台1935”

信息显示，2024年贵州茅台业绩依然保持着高增长——预计实现营业收入约1738亿元，同比增长约15.44%，预计实现归属于上市公司股东的净利润约857亿元，同比增长约14.67%。

一方面，业绩的稳定增长见证了茅台品牌的强大；另一方面，茅台酒价格下滑、系列酒经销商亏损、茅台1935价格倒挂等等现象的存在，也从市场层面反映出了贵州茅台所存在的各种矛盾。

不过，尽管茅台1935当前已经陷入价格倒挂，但贵州茅台高层依然对这款产品充满了信心，从人员配备、品质提升、品牌塑造、市场拓展等多方面来看，“护盘”态度明显。

当前已升任茅台股份公司副总经理的张旭，此前曾是茅台酱香系列酒的党委书记、董事长，也是茅台1935在前两年实现百亿跨越的主要推动者，由其继续分管茅台1935的市场营销，有利于保持相关政策和策略的持续性。

此外，茅台集团党委书记、董事长张德芹明确表示，随着系列酒产能扩大、储存时间增长和技术团队力量增强，有实力和能力以及信心把茅台1935的产品质量逐步提高，并将品质升级纳入酒体设计、维护和升级的常态化体系。

在品牌塑造和市场拓展方面，贵州茅台将不断强化茅台1935的品牌IP内核，从客群、产品、渠道、品牌、服务等五个方面持续发力，在实行“一商一策”基础上精准深耕市场，并针对茅台1935的战略型市场、重点型市场、成长型市场和潜力型市场进行分级、分类打造。

在消费降级背景下，茅台1935同时也给自己贴上了一个“高端酒平替”标签，虽然它在之前曾经搬起石头砸过茅台的脚，但从市场消费反馈看，这款产品的“平替效应”正在逐渐显现。