出海的尽头是非洲？实地考察东非机遇与挑战

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

当中企在关税壁垒前焦头烂额时，温州商人林总的非洲海关清关单正跳动着63%的利润率——10人团队、两年1.2亿美元营收。

这绝非个案，而是一场被低估的财富迁徙：2023年中非贸易额突破2800亿美元，中国企业累计在非洲签订承包工程合同额超过7000亿美元。

非洲大地正重演着中国改革开放初期的商业剧本。随着城镇化和工业化的推进，非洲各行业存在巨大的市场缺口，敏锐的掘金者早已在中非大陆间搭建起跨时代的获利通道，闷声发财。

如何在非洲抓住机遇挣到钱？

2025年5月18日—5月24日，我们将踏上非洲之旅，对接风口行业的政策资源，解码“时差红利”的黄金算法，探寻野蛮生长的原始商道，在广袤的草原上迸发商业的野性生命力。

非洲消费市场：

意料之外的蓝海

在当前国内地产需求萎靡的背景下，许多建材厂的日子也开始难过起来，在国内地产寒潮里瑟瑟发抖的陶瓷厂，却在非洲烈日下闷声发财。

非洲工地上，科达制造用国内淘汰的窑炉，在撒哈拉以南烧出43.3%的毛利率，这数字令国内同行艳羡，高出业内17.6个百分点，像极了三十年前珠三角暴富神话的非洲复刻版。

非洲当前正处在城镇化快速推进的阶段，房地产日渐成为支柱产业，当前较低的城镇化水平、较快的城镇化速度和相对和缓的竞争格局，为中国建材企业出海非洲快速盈利发展提供了绝佳契机。

基于非洲庞大的人口规模，日用品消费品未来也将是出海中企的舒适地带，谁率先进入市场，谁就能获得最大的先手优势，坐稳行业地位。

非洲家电市场正在重演中国2000年的情形：非洲家庭收入连年上涨，冰箱电视突然从奢侈品变成刚需。那些在国内市场卷到血本无归的消费品，换个经纬度就成了炙手可热的原始股。

中国家电品牌海信在非洲快速崛起，在南非市场，海信电视和冰箱市场占有率分别达到33%和38.1%，连续多年稳居行业第一；2014年创维数字在非洲市场占有率超80%，快速占领非洲家电市场。

随着非洲人民收入的增加和生活品质的提高，未来家电日用等产品在非洲市场的前景非常可观。

结构性红利窗口：

互联网产业成新机遇

近年来非洲通讯及互联网行业快速发展，电子产品、电商行业迎来发展红利期。

去年传音全年手机出货量逆势暴增30%，在非洲以一半的市占率稳坐市场第一，成为当之无愧的“非洲机霸”，并挤进了全球智能手机出货量的世界前五。

两头“套利”，快速发家是包括传音在内的出海非洲企业快速发家的制胜法宝：传音利用中国成熟的电子产业链优势集采核心零部件，摊薄单位成本，同时在非洲埃塞俄比亚、尼日利亚建立制造与组装基地，充分利用当地低廉的生产力，得以以绝对的价格优势对非洲其他手机品牌实施降维打击。

在数字化加速时代，非洲电商市场也涌动着前所未有的发展机遇。2020年至2025年，非洲的电商市场年均增长率将达到15.5％，到2025年市场规模将达到407.58亿美元。

当前处在襁褓阶段的非洲电商市场缺乏多样的产品、丰富的品类、强势的品牌，如果国内的品牌把运作模式空降非洲，能以极快的速度将品牌做到垂类头部，构筑自己的品牌壁垒。

成立于2014中国电商平台Kilimall抢滩登陆，自2014年成立以来稳居东非电商市场首位，市场份额长期保持在50%以上，业务覆盖肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚等国。

食品企业安琪酵母通过在埃及建厂的方式进入非洲，2021年其非洲业务收入已达7.1亿元，净利润1.25亿元。

快时尚SHEIN自2022年5月进入非洲，一年后成为南非Google Play下载次数最多的购物类应用……非洲巨大的市场潜能触发出海中企惊人的扩张速度。

机不可失，时不再来。对于出海中企而言，当前非洲正处在利用两地市场资源错配获利的战略机遇期，与快速扩张的电商市场相对应的，是商品供给端，仍存在产品供给不足、品牌梯队断层的结构性矛盾。

随着物流网络和支付手段的逐渐覆盖，未来非洲电商将大有可为。

独家战略布局：

访学非洲破局启新

面对国内产能过剩之际，以技术突围开拓全球版图正成破局之道。

5月18日我们诚邀企业家共赴非洲访学，汲取“草莽英雄”征战四海的实战智慧——从产业园区的前沿生态，到出海企业的落地案例，再到政府机构的政策风向 ，以一线视角探寻增量市场的破局密钥。

1. 洞察布局战略，解码发展跳板

本次考察，我们将通过参访标杆性产业园区与先锋企业，掌握产业转移的底层逻辑与战略落地方案。

埃塞俄比亚东方工业园是我国首个国家级境外经贸合作区，该园区由苏州永元投资运营，集聚120余家建材、纺织、汽车组装等领域的跨国企业。

我们将带领企业家们在埃塞俄比亚东方工业园深度研习，一同解密“中国园区+非洲制造”的标准化输出模式，剖析政策配套与产业链协同机制。

另外我们也为企业家们开通了考察出海标杆企业的独家渠道。我们将引领企业家深度对话非洲产业领军者——非洲鞋王华坚集团，解码“三个月建厂创汇1.2亿美元”的非洲速度，剖析其劳动力要素整合体系与新能源汽车产业前瞻布局。

与此同时，我们将走访电器新星Vitron品牌，研习其数字化营销战略；走进手机霸主传音控股，独家获取移动终端市场渗透方法论与本土化研发体系；对有意发展电商的企业家们，我们将带领企业家们走访东非电商先锋Kilimall，掌握东非电商流量运营与跨境支付解决方案。

2. 锁定政策锚点，打造本土范式

对中国企业来说，在走进非洲之前做足“功课”，充分了解本土化生存法则尤为重要。此次访学，我们为企业家们整合了政企学界独家资源。

埃塞俄比亚投资局以推动和扩大外商直接投资为核心目标，通过整合投资咨询、项目对接、公司注册及税务登记等全流程服务，为中国出海企业家们搭建高效便捷的落地支持体系。

本次考察中，我们独家链接到了埃塞俄比亚投资局，企业家们将直接对话投资局官员，帮助企业家们全面了解当地政府对重点行业与项目扶持，有针对性地了解各行业的投资政策和激励措施，通过获取第一手讯息，帮助企业家们作出明智的投资决策，帮助中企顺利落地非洲市场。

在研讨学习之余，我们将带领企业家走进非洲第一个野生动物园:内罗毕国家公园，感受草原上群雄逐鹿的生命力。

非洲是被赤道阳光炙烤的热土，也是未来熔铸创业豪情的热土，在乞力马扎罗的雪线之下，谱写属于自己的新篇章，是中国企业的独有浪漫。中企远征非洲，此刻扬帆，正当其时。

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