宜家，雨天“打折卖伞”，傻吗？

吃亏，是福。

宜家的伞，雨天比晴天更便宜

将心比心，真诚是永远的必杀技。

眼看着雨季又要来了，赶上下雨天，地铁口、商场门口，就多了卖雨伞雨衣的人：

图：小创业之雨天卖伞/小红书

图：想吃香椿/小红书

最低10元一把，贵了也就十几块，说贵也不贵，说便宜也不便宜，基本上就是一次性的那种透明伞。

你不能说卖伞的人趁火打劫，毕竟是自由买卖，而且如果你忘带伞的话，这种伞的确可以解决燃眉之急。

只要不违法，有钱不赚是傻子。

但是，你别说，你还真别说，还真有这样的傻子，还是个卖伞的大傻子。

最近有网友发现，宜家的雨伞，晴天卖29.99元一把，下雨天，会员价只卖9.9元：

图：六六/小红书

而宜家所谓的会员，可以说没有门槛，免费的，想办理，随时可以办。

我在宜家官网查了一下，原价真的是29.9元，不是那种一次性的透明伞，就是普通雨伞：

图：宜家官网

也就是说，赶上下雨天，宜家的雨伞不仅不涨钱，还打三折卖。

有钱不赚，宜家真的是傻子吗？

宜家的葫芦里面卖的是什么药？

雪中送炭，好感拉满

宜家雨天降价卖伞的事，不少网友都看不懂，但毫无疑问都认可这种反常的行为：

有人说挺好的，下雨天别人涨价，宜家降价：

有人说这是社会责任心的体现，平时正常价，雨天低于成本卖给急需的人，宜家有良心：

有人说门槛儿是会员，其实前面也提到了，我没见过比宜家会员门槛儿更低的会员了：

有人说宜家通过这个举措，可以在下雨天吸引更多人购物，营销思路很好：

有人说下雨天促销可以提高雨天成交量：

有人说宜家雨天特惠一直有：

有人甚至想趁着雨天多囤几把，居安思危：

也有很多人说宜家这把伞质量过关：

有人专门为了把这把伞去了趟宜家：

有人说反正下雨天闲着没事，不如去宜家买伞：

有人说宜家卖9.9元亏本：

有人因为宜家雨天促销，而好感度拉满：

甚至还有人给宜家作了一首诗：

别管宜家出于什么目的，雨天降价促销的活动，毫无疑问赢得了很多人的好感：

那些本来就打算在宜家买伞的人，在雨天可以买到打折雨伞，自不必说。

那些雨天逛宜家，忘带伞的人，购买的几率也会大大提高。

就算那 些没去逛宜家的人，也有可能因为雨天雨伞打折而专门去一趟宜家，薅羊毛。

赶上下雨天，宜家不但没有趁火打劫，还降价促销，雪中送炭，帮顾客解决燃眉之急，这就叫将心比心吧。

买过宜家促销雨伞的人，下次逛买家具去宜家的概率，毫无疑问会大大增加。

吃亏是福：真诚是永远的必杀技

顺藤摸瓜，我在网上搜了一圈，发现宜家雨伞雨天促销的做法，不仅在中国有，在全球其它地方也有类似的举措。

这种“雪中送炭”的反向营销，可以说是源于宜家独特的营销理念，和便民策略。

首先，雨天促销是一种逆向营销。

宜家反其道而行之，在雨天顾客急需雨伞时，降价而非涨价。这种策略打破了“供需决定价格”的常规逻辑，通过“雪中送炭”的方式增强顾客好感，从而提升品牌信任度和忠诚度。

比如有网友提到，一家人在雨天逛宜家，爸爸被宜家雨伞成功圈粉：

其次，宜家此举可以强化品牌价值观。

宜家强调“便民”而非“逐利”，据宜家解释，雨天降价促销，是为了在顾客最需要帮助时提供便利，而非趁雨天需求激增时牟利。

这种策略体现了宜家的社会责任感，和长期经营理念。

最后，更让人啧啧称奇的是宜家灵活的退货政策。

如果顾客在晴天原价购买雨伞后突遇下雨，可在60天内，凭发票退货，并重新以雨天优惠价购买。

这种灵活的售后政策进一步巩固了顾客信任，减少了消费者对“吃亏”的顾虑。

在我看来，宜家雨天降价卖伞的行为，充分体现了“吃亏是福”的传统智慧。

短期吃亏：

一方面，宜家本可以雨天原价多卖一些雨伞，宜家却反其道行之，降价卖伞，雪中送炭。

另一方面，肯定有人“专等雨天买伞”，或“雨天退货再买”，占宜家的小便宜，但宜家却推出无条件退货政策。

短期看，这些毫无疑问会减少宜家雨伞的利润。

长期是福：

但是从长远来看，人心都是肉长的，将心比心，人们会不由自主地支持那些帮助过自己的人。

如果我买过宜家的降价雨伞，肯定下次还去逛宜家买东西，就算不买东西，随便吃个肉丸、买个三文鱼、蛋糕什么的，花的钱也早就超过10块钱了。所以，哪怕算经济账，宜家也不一定亏。

再者，宜家雨天降价卖伞，可以给用户提供充分的情绪价值，增加好感，从而增加顾客的忠诚度，让自己的品牌更加稳固，让铁粉更铁。

你敬我一尺，我敬你一丈。

所以，宜家下雨天打折卖伞，的确有点“傻”，但“傻”得真诚，“傻”得仗义，“傻”得温暖，“傻”得让人流连忘返。

还是应了那句老话，真诚是永远的必杀技。