一家抖音店铺卖出130万件紫砂器物 这群年轻人如何做到的？

在藏地文化中，“八”代表着圆满，这是橘子之前在西藏画唐卡时了解到的。因此，她将自己的紫砂壶工作室命名为“八即是美”，圆满便是美，这也是橘子对紫砂的认知。

在抖音电商平台，@八即是美 是深受粉丝喜爱的紫砂店铺。年轻的当家主播橘子，特立独行而又对紫砂有深刻认识，她的人格魅力征服了粉丝的同时，也赋予这门传统手工艺以新的活力。5年下来，八即是美的抖音店铺销售紫砂器物超过130万件。

更令人惊奇的是，八即是美不依赖头部达人，全靠店铺自播。实际上，在抖音电商平台直播场景中，店播的地位不断提升。过去一年，在抖音电商的直播带货商家中，69%的商家通过店播实现商品动销，全国各地产业带店播销售额超4300亿元。

八即是美团队的作品

一个特立独行的紫砂手艺人

如果只看抖音账号“八即是美”发布的短视频作品，几乎看不出橘子是个紫砂手艺人。她用短视频记录自己在跨年夜喝红酒、在山间竹林里奔跑、在靶场射箭，还记录在除夕那天去寺庙做义工。

“射手座，真的是有趣的灵魂”“橘子活得潇洒”“奇奇怪怪，可可爱爱”……粉丝们的评论，生动而形象地描绘出了橘子的性格和人设。

实际上，这正是粉丝喜欢橘子的原因。她特立独行的个性，当然也投射到她的作品上。打开八即是美的抖音橱窗，各式各样的传统紫砂壶之外，还可以看到西瓜样式和颜色的豆青砂盖杯，也可以看到核桃形状的小壶，壶盖上趴着一只小松鼠。

如果了解橘子的经历，就不会对此感到奇怪。

从小，橘子就对创造感兴趣，别的孩子玩积木、玩偶，她的玩具是雕刻的刀具。读大学时，橘子学的是设计专业，假期里，她还跑到闽南学习古典家具制作。家里的阁楼，成了她的工作间，一个人在里面倒腾。

大学毕业后，橘子在一家工艺器物类公司做过产品开发和策划，但那份工作没有持续多久。相比稳定的工作、生活，橘子更想去探索未知的世界。之后，她曾去东南亚学习宝石鉴赏，去福建仙游雕刻佛像……那种云游四方的生活，才是橘子想要的。

后来，橘子云游的脚步，在宜兴丁蜀镇停了下来。这个小镇，因紫砂而闻名。有句话是这么说的：“中国只有一把壶，只有一个产地，在江苏宜兴丁蜀镇。”早在2006年，宜兴紫砂陶制作技艺就被列入第一批国家级非物质文化遗产名录（传统技艺类）。

橘子在丁蜀镇正式拜一位紫砂名家为师，学习制作紫砂壶，这一学就是七八年时间。终于学成后，2018年，橘子去西藏拉萨参加了一个艺术活动，在那里绘制唐卡，也见识了很多藏地艺术家的绘画作品。

八即是美的主理人橘子

“其中有一幅画就叫‘八即是美’，我就问作者，为什么叫八即是美，作者说，‘八’对他们来说是一个很特别的字，‘八’代表圆满的意思，圆满便是美。”橘子回忆说，“我觉得人世可能永不得圆满，但也是一个愿景。”

受到启发，从西藏回到丁蜀镇后，橘子就把自己的工作室名字改成了“八即是美”。

八即是美是橘子与合伙人一起创办的，专注于紫砂器物制作。与丁蜀镇绝大部分紫砂壶品牌不同，从一开始，八即是美就被注入了互联网思维。借着短视频和直播的东风，八即是美迅速在抖音电商崭露头角。

一个与众不同的紫砂店铺

2019年，八即是美刚成立时，团队成员中有美院书画系的毕业生，也有陶艺专业的人才。团队成员大部分都出身于紫砂世家，他们家里就世世代代制作紫砂。

但这些年轻人与他们的父辈祖辈不同，他们不再拘泥于传统，而是丝毫不愿隐藏年轻人独有的特质。“作为年轻手艺人，我们创作时也得听着周杰伦的歌。”橘子说。这一点在橘子身上体现得更为明显，她会在工作室里跳舞，也会在炼泥坊里翻跟头。

而在创作方面，在做好经典仿古紫砂之外，现代生活的诸多元素，也被橘子和小伙伴融入到作品中。因此，八即是美做过潮玩系列的雕塑手办，也用珐琅彩制作小动物形态的作品。这些更贴近生活的作品形式，让越来越多的年轻人乐于了解和接受紫砂文化。

在营销方面，八即是美更是与众不同。从一开始，橘子就创建了工作室的抖音号，分享紫砂制作的日常，也记录自己的生活。随着抖音电商的兴起，橘子敏锐地意识到这个平台的巨大机遇，于是，八即是美成为第一批入驻抖音电商的陶瓷商家。

陈芃晔是在2020年加入八即是美的，专门负责电商运营版块。实际上，陈芃晔就是宜兴本地人，出身于紫砂世家，而且学的也是紫砂专业。“八即是美刚成立时，我就知道这个‘号’，后来经过接触，就加入了。”

但陈芃晔没有从事老本行，而是对互联网和电商更感兴趣。他告诉记者，直播电商兴起后，八即是美就紧跟潮流，搭建了自己的直播间。如今，八即是美坚持店播模式，橘子当然是当家主播，除了她，八即是美也培养了不少主播。“除了橘子，我们还有七八个主播。”陈芃晔说。

“起初，我们也尝试过与达人主播合作，但紫砂相对来说比较特殊，跟其他标品不一样，我们的主播都学习紫砂很多年，对紫砂更了解。”陈芃晔说，相比之下，达人如果对紫砂的了解不够深入，效果反倒不如店播。

据陈芃晔介绍，除了八即是美官方账号，目前，店铺还打造了多个账号矩阵，每个账号独立运营，一齐开播。具体到八即是美，每天直播两场，每场直播5-8个小时，由两名主播轮流上阵。

八即是美的抖音店铺

如此长时间的直播，就需要足够的内容来填充。“一场直播可能要过三五百个品，而每件紫砂作品都是独一无二的，直播时要详细介绍每件作品的材料、做工、特性，所以不愁没有内容可讲。”陈芃晔说，这也是紫砂区别于标品的地方。

几年下来，八即是美的团队规模也由原来的不到10个人扩充到60人左右。“大家都是年轻人，平均年龄还不到30岁。”陈芃晔介绍。

一种店播新生态让近七成商家实现动销

一场直播，能讲解上百件作品，这么多紫砂作品当然不可能全是八即是美自己创作的。

八即是美有很多合作的紫砂名家，其中包括国家级工艺美术师、优秀青年陶艺家范双元，还有当代工艺美术大师、紫砂壶艺人恽建军。此外，还有更多深藏民间的老手艺人和默默无闻的年轻手艺人。

“最早卖的大部分都是自己做的产品，但很快就做不过来了，就跟这些做紫砂的老师合作。”陈芃晔说，如此一来，就保证了店铺的货品供应。当然，店铺对产品质量也有严格的把控，“有专门的质检，外面老师制作的货进来，先进行质检，不合格的全部退回去”。

打开八即是美的抖音店铺，可以看到，这家“5年老店”的总销量达到惊人的130万单。对于客单价并不低的紫砂产品，这个销量堪称奇迹。“一场直播下来，多的时候可以卖出两三千单。从客单价相对较低的货品开始，每一款上50、100个，基本上每个链接都是秒空。”

店铺和直播间销售火爆，产品只是一方面。在陈芃晔看来，另一个关键因素就是主播。“紫砂不是任何一个主播的粉丝群体都能接受的一个产品，因为紫砂总体来说还是一个小众产品。”因此，主播的人设就显得更为重要。

就拿橘子来说，她的直播风格饱满，有爆发力。而她的丰富经历，使得她充满人格魅力，再加上她对紫砂器物理解深刻、讲解清晰，因此逐渐积累起一批核心用户。可以说，不少粉丝是先“粉”的橘子，又通过她购买了人生的第一件紫砂器物。

在八即是美的购买者中，女性占比72%。“器物不同，但美是相通的，希望能通过团队的努力，让更多抖音平台上对美有追求的用户，单纯因为高级的审美而去购买，爱上紫砂，爱上中国非遗工艺。”橘子说，她也希望让更多女性用户爱上用紫砂喝茶，品味传统之美。

八即是美很生动地诠释了当下抖音电商的生态。

《2025抖音电商店播发展趋势报告》显示，过去一年，通过直播获得收入的商家中，69%的商家通过店播实现商品动销，超1000个商家店播销售额过亿元，2.1万个商家店播销售额超千万元。万千店播商家中，八即是美也获得了“优秀店播商家”荣誉。

“店播不仅是销售渠道的延伸，更是品牌与消费者建立深度连接的桥梁。”中国中小商业企业协会-商务部老字号协同创新中心副会长王翌鑫认为，当前，老字号企业也正在加速数字化转型，越来越多国货品牌通过自身直播“出圈”，走进年轻人的生活，店播创新了销售路径，也成为文化传承、产业协同和社会价值创造的重要载体。

陈芃晔也很明显地感受到这种趋势变化。他觉得，抖音平台最大的特点就是流量丰富、人群广泛且活跃。有了主播人设，也就是好内容，再把运营和产品做好，就能真正打通“人货场”。

“在做好直播的同时，我们下一步打算打造自己的紫砂品牌，肯定是一个个性化、年轻化的新锐品牌。”陈芃晔说。

责任编辑：任芯仪(EN063)