我是如何成功进驻山姆会员店的

我是一家乳制品企业，主要产品是固态奶制品，以休闲奶酪产品为主打。 经过一段时间的谈判之后，成功入驻了山姆会员店，成为休闲食品下一个细分类目——休闲奶制品的供应商。

在与山姆会员店的采购部门沟通的过程中，有一些感触，与大家分享。

对自己的产品自信是最根本的核心

自己的东西好，是我入驻山姆会员店的底蕴。自己的东西好不是我自己说的，我们的产品通过了绿色食品认证，在口味、规格上完全迎合现今大众的偏好，例如低糖或无糖、小包装、独立包装，简洁配料表……等等。

在入驻山姆会员店之前，我们组织了员工到山姆会员店进行实地考察，对近似类目的友商产品做比较、分析，发现我们的产品正好可以填补出一个细分类目的空白，这也让我更加自信。

我是一家民营企业，我做企业的目的真的是想给人们提供好的产品，当然自己赚钱也很重要。但是给大家提供好东西，老百姓认可、喜欢，我自己是特别高兴的，因为这样我的产品可以卖得更多、赚更多的钱。

我经常到超市去买回我们的产品，自己做品鉴，也送给亲戚、朋友们，让他们品尝、提意见。我想，这也是我对入驻山姆会员店很自信的原因之一吧。

长期主义、别想着赚快钱

高质量还要低价

山姆会员店就是以价格低于市场平均水平闻名的，所以成为山姆的供应商要做长期主义的准备。

山姆注重高性价比、高品质的商品，商品需具备独特性，多数情况下要大包装——偏向家庭或企业批量采购的规格，高性价比——价格要有竞争力，质量还需达到严苛标准，我们供应商还要提供有竞争力的供货价，把给山姆的利润空间留足。因此，入驻山姆会员店先要做好前期可能不赚钱的心理准备。

账期与结算

山姆通常采用月结模式，账期一般在30～90天，这就要求企业要有比较充足的现金流。

其他费用，商超有的费用，其中一些是必须的，如促销费、年度返点等，企业要提前核算成本。

此外，滞销商品、临期产品，都要做好处理预案，避免库存风险。

产能和供应链

山姆订单量大，企业要具备稳定的生产能力，以满足山姆会员店全渠道的稳定供货需求，包括门店、极速达、全国配送等。同时，需精准预测销量、制定备货计划，并确保准时交货，还要配合山姆的标准化仓储物流流程。

如同所有的商超，山姆也有各种各样的促销活动，如“会员日”、“黑五”等促销，要提供提供专属折扣或赠品。

个别品类会在短时期出现需求量激增的情形，这对我们的生产也提出了挑战，在生产安排、供应链上都要有准备。

其他基本要求

企业资质方面：提供营业执照、税务登记证、生产许可证、商标注册证等。同时，需提供食品流通许可证、质检报告等，确保产品符合相关食品安全标准。

质量认证方面：要通过GFSI认可的认证，如BRC、IFS、FSSC22000，或者ChinaHACCP、ISO9001等认证，以证明企业具备良好的质量管理体系。

作为食品企业，生产许可证是最基本的，有有机、绿色食品认证更佳。其中有机食品认证是最高等级，申请获得认证难度最大。

作为供应商，我们要准备好样品，以备山姆的质量检测。山姆优势会要求供货商到SGS及其他第三方机构的多重检验。

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