一线调研 | 冀酒新势力丛台：2025年，稳中求进，领跑三甲

一款产品好不好，一个品牌有没有潜力，永远是市场说了算。

近些年，丛台酒业从一众冀酒品牌中杀出重围，成为撼动冀酒市场旧格局的新势力。从终端市场传导回来的声音看，无论是消费者，还是渠道商，对于丛台的关注度和讨论度都在快速攀升。

尤其在过去一年里，尽管白酒行业面临着多重挑战，但于丛台而言却是深耕不辍、奋勇疾驰的一年，其战略复兴的信心没有改变，行动有目共睹，高质量发展态势依旧，持续向着全省化市场纵深推进，无论是品质优势、品牌优势，还是市场优势、厂商一体优势都进一步得到巩固与扩大。

近期，佳酿网团队与丛台身处市场一线的团队进行了深入交流，试图挖掘出，丛台是如何在复杂多变的市场环境中保持初心与敬畏，坚定追求与信心的，以期为行业带来新启发。

高质量增长，“做好自己很重要”

随着行业进入深度调整期，众多白酒企业开始精简枝蔓、保存实力，这是应对周期性挑战的智慧，但当机会来临时，果断出击、一鼓作气，这是穿越周期、逆袭发展的关键。

2024年，是丛台酒业推进全方位战略复兴和高质量增长的一年，也是全面打响省酒龙头崛起之战的一年。在此之前，丛台已经连续三年逆势增长达30%，不仅年营收再创历史新高，还初步完成了全省化的布局。在此基础上，丛台去年继续保持昂扬向上的发展势头，在“体量、质量、增量”三个方面实现了新飞跃。

在体量上，丛台酒业旗下拥有三大核心产品线，其中窖龄系列主攻商务宴请，活分子系列定位年轻消费市场，青柔系列定位大众口粮酒、满足多元需求，确保丛台以超20亿的销售规模持续巩固省酒龙头地位。

在质量上，产品结构进一步升级，丛台窖龄与活分子大单品实现双线突破，成为丛台酒业发展强引擎;同时，“三香四品五基地”格局稳步推进，丛台酒业品质研究院成立，标志着丛台酒业在提升产品品质、引领行业高质量发展方面迈出坚实一步。

在增量上，通过“保持战略统一，强化服务保障”提升邯郸本地市场渗透率;省会石家庄“高地化”与“基地化”双效应明显，样板市场带动力量大幅度增强;同时在唐山、保定、廊坊、天津等潜力市场展现出更大空间，为丛台持续高增长带来新的想象空间。

除此之外，丛台在去年还推出全新品牌logo，以更符合现代审美的设计实现品牌形象全新升级，更是以群星演唱会、体育赛事、公益活动、高铁冠名等大事件为触点构建认知穹顶，在多维度传播矩阵中，持续雕刻集体回忆，深化消费者的品牌记忆。

在过去一年中，丛台所表现出的韧性与生命力，并不仅仅在于于喧嚣的竞争中发出了自己的声音，而是更在于与自我对话中不断蜕变与超越。正如丛台坚守市场一线的团队所表达的，“我们只和自己比，不断地学习和自我提升，任何时候做好自己都很重要。”

让客户对丛台更放心、更认可

今年年初，丛台明确了2025年稳中求进，领跑三甲的新目标，提出继续推进丛台高质量发展，筑牢省酒龙头基础。

对此，丛台酒业股份公司总经理李鹏亮在丛台酒业营销工作大会上要求，团队上下首先要做到紧密团结，聚力同心，目标一致，行动统一，体现出丛台人的素质和信念;其次要讲诚信，说实话，干实事，让客户对丛台更放心，更认可。

针对如何让客户对丛台更放心，更认可，在此次佳酿网与丛台的对话中，李鹏亮总经理提到“服商强商更富商”这一运营理念：

①服商

简单来说就是服务好经销商，一方面要持续加强产品助销支持，减少经销商垫资压力和核销程序，大大提升丛台酒助销动能;另一方面，建立起“发现问题”“及时反馈”“快速解决”“顺畅沟通”等机制，助力经销商消除心理包袱，聚心汇力做市场。

②强商

通俗一点讲，就是想方设法帮助合作伙伴将规模体量做起来。在产品配套上，丛台遵循“精准供给、价值倍增”的扶持理念。

“任何一个酒企，要想做起来，肯定要先单品突破，要把有限的资源聚焦到能够上量的主导产品上。”

因此，丛台在招商时，注重在品项推荐上做“减法”，不要求、不建议一个经销商代理多个品项，而是集中精力做最适配当地的一两款产品。同时，提供一系列激励组合措施营造良好消费氛围、促进动销，以切实的利益助力酒商做大做强。

③富商

富商最重要的就是帮助经销商增利，除了帮助经销商体量规模做大以外，还要帮助经销商多盈利、多赚钱，而丛台做出的承诺也会始终如一地去兑现，真正地将丛台诚意落实到帮扶行动当中。

未来3年，立足全省均衡发展及省外市场深度开拓

至今，在以邯郸根据地和石家庄样板市场为重心的冀南市场中，丛台已经形成成熟的销售体系，其重心将放在结构升级和价格管理等方面。而在冀中、冀北市场，以及天津、河南、山东等省外市场，则是要加大力度开拓新市场、全力以赴探索新模式。

在此前召开的丛台酒业2025年营销二公司雄安新区经销商动员大会上，丛台酒业营销公司董事长郭维表示，面对竞争新态势，不进则退，唯有大胆向前，才能有一席之地。

2025年，要扩大市场布局，深耕消费场景，提高服务质量，转变营销理念，集中资源帮扶冀中、冀北及省外市场优秀经销商，与有能力、有思想的经销商深度融合，让丛台酒走向更广阔的市场。

酒水行业已进入新一轮深度调整期，行业呈现集中化和微利化特征，唯有快速提高销售规模，商家才能增强抗风险性，延长商业生命周期，只有活下来，才能打破市场座次格局，重新分配市场利润。

从品质筑基到品牌焕新，从市场深耕到厂商共荣，丛台以“做好自己”的定力和“服商强商富商”的智慧，正在探索一条独具特色的高质量发展路径。

未来，随着丛台在省内市场协同发展、省外市场积极进攻，其在巩固冀酒龙头地位的同时，也将向全国市场递出更具辨识度的“河北名片”。