关税压顶，美零售业转嫁供应商

当地时间3月16日，《华尔街日报》报道称，在月初特朗普政府宣布对中国进口商品在10%的加征关税基础上再加征10%，美国大型零售商们正动用一切手段应对特朗普迅速升级的贸易战，从向供应商压价，到寻找替代货源，甚至将成本转嫁给消费者……

部分中国供应商表示，沃尔玛、家得宝及其他零售商正提出类似要求：要么让利降价，要么将生产转移出中国，否则供货商可能面临订单流失风险。此举甚至惊动了中国官方。《环球时报》援引知情人士的话报道称，商务部等有关部门针对沃尔玛要求部分中国供应商大幅度降价的行为进行了约谈。

零售商与供应商之间剑拔弩张的谈判显示，特朗普的贸易政策已如涟漪般波及全球供应链，影响到数十亿美元的消费者支出。

“企业完全处于高压之下，惊慌失措”，美国供应链管理公司ABC Group创始人乔·尤尔肯表示。近期他收到大量制造商的咨询，这些企业正面临零售商要求将生产迁出中国的压力。

零售商与供应商角力

3月13日，中国商务部新闻发言人何咏前在例行新闻发布会上就“沃尔玛被约谈”以及“还有哪些企业被约谈或即将被约谈”表示，商务部已关注到沃尔玛要求供应商下调价格的报道，也陆续收到了部分企业就此问题的反映。商务部相关司局向沃尔玛公司了解了有关情况，沃尔玛公司对相关情况进行了说明。

沃尔玛方面也证实上述与中国商务部的接触，并表示正与供应商协商以帮助消费者节省开支，并将继续与合作伙伴紧密协作“在不确定时期寻求最佳解决方案”。

供应商则表示，由于许多制造商本就利润微薄，部分价格谈判陷入僵局。而零售商为避免市场份额流失也不愿上调零售价。

中国无缝服装制造商荣利服饰销售总监威廉·刘透露，2月份10%加征关税生效时，公司同意为沃尔玛降价5%，这降低了该服装制造商的利润率。而在特朗普追加10%关税后，沃尔玛要求折扣提升至10%。威廉·刘表示，他的公司无力承担这部分成本，因此，沃尔玛正在中国以外寻找新的供应商。

塔吉特百货公司首席商务官里克·戈麦斯证实，公司也在与供应商协商分担额外成本，“目前相关谈判正在进行中”。

零售商的压价促使中国供应商更多地从海外采购。

美国家庭装饰品与建材零售商家得宝的一位高管称，在2月美国首次对中国商品征收10%的额外关税后，家得宝要求其一家美国照明和家居装饰供应商承担成本。该供应商同意给予为期两个月10%的折扣，其中一部分将由其中国制造商承担。

3月第二轮关税出台后，该供应商拒绝了家得宝再次降价的要求，转而将生产转移至东南亚，避开关税，以便最终能够向家得宝收取原价。家得宝发言人表示，公司十余年来持续推进采购多元化，“通常需要与供应商多年协作完成”。

如何应对关税威胁

零售商和供应商指出，由于企业难以预判哪些关税威胁会落地、新关税可能在何处出现，应对计划尤为复杂。美国鲜花电商Bouqs在特朗普1月26日威胁对哥伦比亚征收25%关税后，紧急召开周末会议制定成本分摊方案。

Bouqs首席执行官金·托布曼表示，这促使Bouqs高管召开紧急周末会议，会上他们制定了一项计划：若关税政策出台，Bouqs将与合作伙伴共同分摊成本。美国市场销售的鲜切花主要来自哥伦比亚农场，Bouqs既通过亚马逊旗下全食超市销售商品，也直接面向消费者。

“我们之前的战略重心一直在中国”，金·托布曼坦言，“从未考虑过哥伦比亚市场。”

而在哥伦比亚政府1月26日同意接收遣返移民航班数日后，特朗普又突然改变了立场。金·托布曼表示，“这对我们团队犹如晴天霹雳”，当时正接近情人节时段，这是鲜花行业最重要的销售节点。

如今，随着美国政府威胁对更多贸易伙伴加征关税，企业担忧投入资源转移产能后，新设产地的商品可能再次面临关税风险。国际供应链咨询公司国际资源开发公司总裁金伯利·柯肯德尔指出：“美国以外的任何国家都存在（关税）风险。若企业规模足够大且具备在多地布局产能的财力，多元化生产基地才是最佳策略。”

部分零售商和制造商认为，维持中国产能以保障产品质量更具价值。全球第三大零售商好市多的高管表示，尽管面临涨价压力，他们仍计划继续销售中国制造的户外家具，因其质量优于其他产地产品。成本增加部分将由好市多与其供应商共同承担，部分转嫁至消费者。

受关税影响的商品不会全面普涨。零售商制定定价策略时会统筹考虑消费者常规购买的全品类商品。他们可能对消费者价格敏感度较低的商品（如服装）进行提价，而对香蕉、纸巾等高频刚需商品保持价格稳定。

塔吉特百货公司首席商务官里克·戈麦斯强调“价格体系”设计的重要性。以该公司为例，坚持维持部分3美元圣诞装饰品的售价不变，“这意味着需从其他品类寻求利润补偿，比如适当提高圣诞袜的售价。定价策略绝非简单传导成本那样简单”。