数量连降6年！保险中介如何锚定新价值坐标？

保险中介机构清退潮仍在继续。

3月19日，《国际金融报》记者注意到，金融监管总局最新披露的保险专业中介机构法人名单显示，截至2024年12月末，保险专业中介机构法人名单数量为2539家，较上年减少27家。

这也是自2019年以来，保险专业中介机构数量连续第6年下滑。在业内人士看来，曾经粗放的经营模式已经难以为继，监管趋严叠加马太效应加剧，保险中介机构若不能精耕细作、走专业化道路，恐难有立足之地。

6年逾百家机构离场

保险中介一直以来都是我国保险市场的重要组成部分。金融监管总局数据显示，2023年，保险中介渠道实现保费收入4.8万亿元，占全国总保费收入的88.7%。

但正是如此庞大的规模，隐藏着各种乱象，不少保险中介机构被指“小散乱差”。从监管披露的罚单中不难发现，编制虚假财务与业务数据、利用业务便利为其他机构或者个人谋取不正当利益、未开立独立的佣金收取账户、未按规定制作并出示客户告知书等问题相对普遍。

针对沉疴顽疾，监管部门近年来多次推动开展保险中介清虚提质行动，下大力气改革保险销售体系。

2024年7月，金融监管总局财产保险监管司相关负责人公开表示，力争用3年左右时间对保险中介市场开展清虚规范提质行动，依法清理退出一批保险中介机构，调控市场主体总量，优化市场主体布局；查处一批违法违规机构，惩处一批违法违规人员，整治净化市场环境；支持经营依法合规、管理精细高效的保险中介机构做强做优，推动保险中介高质量发展。

反映在机构数量上，2019年至2024年，我国保险专业中介机构法人数量分别为2642家、2640家、2610家、2582家、2566家、2539家，呈逐年下滑态势。也就是说，过去6年间，已有103家保险专业中介机构退出市场。

王莹 制表

进入2025年，据不完全统计，已有陕西海通嘉豪汽车保险代理有限公司、辽宁盛和保险代理有限公司等6家机构被注销《保险中介许可证》，江苏国利聚信保险代理有限公司、江苏恒诺保险代理有限公司等3家机构被注销《经营保险代理业务许可证》。

此外，延安菱通汽车销售服务有限公司、延安航天龙腾丰田汽车销售服务有限公司、绥化贵明一汽服务有限公司等12家机构手中的《保险兼业代理业务许可证》被依法注销。

在中国金融智库特邀研究员余丰慧看来，保险专业中介机构“退场潮”背后，反映出行业正在经历结构优化的过程。随着技术进步和消费者需求的变化，传统的保险中介模式面临挑战，而那些能够提供差异化服务，拥有强大技术支持的机构则更具竞争力。

需要强调的是，自保险业全渠道推进“报行合一”（即保险公司报备的费用与实际执行的费用应当保持一致）以来，保险中介机构的利润空间被大幅压缩。据金融监管总局人身险司司长罗艳君透露，从“报行合一”执行效果看，全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。

“‘报行合一’短期确实带来巨大阵痛，但也能够促进保险中介经营模式转型。”北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生表示，在“报行合一”政策环境下，保险中介要提高销售能力，在细分市场探索差异化、特色化发展，以更强的专业性实现“率降量升”。

朱俊生指出，“报行合一”将重塑保险中介市场格局，不创造价值的中介机构将逐步退出市场，市场集中度会显著提高，头部中介机构一定会做强做优。

“科技故事”胜算几何

传统保险中介机构加速清退的同时，保险科技中介却掀起一股上市热潮。

具体来看，3月初，“小雨伞”母公司手回集团第三次闯关港交所，计划在香港主板上市；2月，场景险数字化风险管理解决方案提供商白鸽在线正式向港交所递交招股书；将轻松筹业务剔除出上市主体后，轻松健康于今年1月向港交所递交招股书；同样在1月末，汽车保险售后服务提供商青民数科递交了美股上市申请，计划在纳斯达克上市。

更早之前，2024年8月，众淼创科成为国内保险中介行业登陆港交所第一股；有家有保、致保科技、益盛鑫科技也于去年先后登陆纳斯达克。

谈及保险科技中介争相上市的原因，北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆向记者分析称，一方面，资本退出的需求是关键因素之一，许多保险科技中介背后有资本的支持，这些资本正在寻求合理的退出渠道，海外上市将成为它们实现投资回报的重要方式；另一方面，海外市场尤其是美股和港股，对于科技型企业的接受度更高，估值也相对更合理，吸引了这些保险中介机构。此外，上市可以为保险中介机构提供必要的资金，用于技术研发和业务扩展。

对于赴港募资使用规划，众淼创科曾表示，将用于发展保险代理业务，提升IT服务产品研发能力，以及在保险中介及金融科技行业寻求审慎投资与收购等。

那么，这股上市热潮能否得以延续？杨帆认为，在当前市场环境下，科技与保险业务的结合被视为创新和提升效率的重要途径。随着人工智能、大数据等技术的发展，保险中介机构的“科技故事”更容易获得市场和投资者的青睐。“预计未来会有更多保险中介机构选择上市，市场环境和保险科技的发展趋势都支持这一点”。

盘古智库高级研究员江瀚则认为，未来是否会有更多保险中介机构上市，要看具体的市场表现和投资回报。如果已经上市的企业能够实现稳健的业绩增长和良好的投资回报，那么资本市场对于其“科技故事”的信心将会进一步增强。此外，如果资本市场认为保险中介机构的科技创新具有实际应用价值和市场前景，那么就可能会为这些公司的“科技故事”埋单。

本文源自：国际金融报

作者：王莹