网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

半个消费圈,都欠分众钱?

0
分享至


半个消费圈,都欠了分众的钱。

前不久报道的自嗨锅被强执只是小卡拉米,真正的大雷还在水下。

根据公开信息,沥金整理了能够确认欠款金额的消费品牌记录,一共有11家,除了哈林熊是欠的新潮,其余都是和分众有关的欠账,总体涉及金额是1.8亿。

但按分众财报公布的数据,公司整体坏账规模接近20亿,恰恰说明没公开的案例才是大头。

这台超级印钞机,正在加速印债券。谁正在给梯媒氪金?这么大规模的投放为什么也没能拯救他们的生意?大规模广告投放,到底是品牌势能的放大器,还是耗尽最后流动性的陷阱?


消费品&互联网,集体氪金起量

消费品行业和互联网,是电梯媒体氪金的大头。

以分众为例,近两年这两类客户的营收占比已经接近70%,消费品行业增速尤其高。

从动辄千万的欠款规模来看,大家都是大渗透理论的信奉者,而欠款品牌案例中73%都属于高营销依赖的类型。

大多数品牌跑通了从0到1后,只要投放规模足够大,很容易快速起量,堆出一个从1到100的结果。

热衷于投梯媒,当然是因为梯媒的三个优势:覆盖广,单价低,渗透强。

首先是覆盖范围,以分众为例,截至2024年,它已经覆盖了全国300个城市,电梯屏幕和电梯海报都超过了百万的数量级,用它自己的话说,“已覆盖超过4亿中国城市主流人群”。

便宜则是梯媒第二个优势,有机构统计过,国内广告千次展示成本大约在100-300元的区间,而电梯广告可以压到40-50元,单价几乎腰斩。

封闭场景,又让电梯媒体能够深度渗透。电梯场景下受众避无可避,只能接受广告信息单方面轰炸,况且天天进出,重复触达率极高。《2023社区电梯智能屏媒体价值报告》显示,85%的用户每天接触社区电梯内的视频广告超过两次。

这些优势,让无数品牌从这里看到了快速起量的希望。

比如铂爵旅拍通过洗脑式重复广告词,在写字楼电梯高频触达婚龄人群,品牌认知度半年内提升28倍。

瑞幸咖啡结合LBS电梯广告与补贴策略,单月新增用户突破200万,验证了饱和攻击+即时转化模式的威力。

甚至那时候还没有暴雷的熊猫不走蛋糕,也尝到了甜头,梯媒大幅度降低了线下吸粉的成本,每月公众号的粉丝增长都在30万以上。

实际效果证明,电梯媒体投了就能爆,无怪乎大家纷纷效仿。


广告如伟哥,断药就萎缩

既然梯媒的确定性这么高,为什么这么多品牌却纷纷折戟?

因为梯媒只能提升渗透,解决不了品牌力不足的问题。

再结合裁判文书,会发现这些欠款品牌平均连续投放电梯广告的时间长达23个月,远超行业一般6~12个月的投放周期。而且89%的品牌融资轮次在B轮前,现金流中广告支出占比超40%。

一句话概括失败原因:品牌力和大渗透失衡了。

梯媒还是那个梯媒,效果也一如既往地稳定。但如果接连数年都没有形成品牌的经营壁垒,要么是消费场景不清晰,要么是品牌护城河太薄弱。

恰如自嗨锅每年上亿元的梯媒投入,换来品牌破9亿的销售额;2022年投入下滑,销售额也很诚实地随之下跌。

围栏内裤最为典型,它以1199元/3条的超高单价,通过分众传媒在北上广深杭等一线城市写字楼发起电梯广告攻势。其广告仅展示品牌名称、价格和二维码,通过制造“高价神秘感”吸引用户扫码。

初期虽因猎奇心理带来短期流量,首月公众号粉丝增长超10万,但由于产品缺乏核心科技支撑,而且内裤品类的品牌心智很弱,复购率不足5%,最终陷入高曝光、低转化困局。

流量可以买来规模,但买不到品牌势能。

那些穿越周期的长青品牌,无一不是在流量狂欢中保持清醒,持续锻造品牌价值的"慢变量"。


沥金点评

电梯媒体还是很好用,但不适合所有品牌。

只有当品牌年销稳定破亿、完成了线上线下的渠道建设,才会产生对大众心智饱和轰炸的强需求。

正如妙可蓝多曾用11亿销售费用堆出奶酪品类心智,借助数十万块电梯屏,用每天人均4~6次的强制触达,将品牌符号刻进消费者的脑海,简单粗暴,却封堵了竞争对手的突围可能。

梯媒不是品牌的灵丹妙药,而是品牌已经扎稳马步、准备冲锋的集结号,战术上的勤奋永远掩盖不了战略上的懒惰。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

/阅读下一篇/

贴上轻食沙拉标签,河南蒸菜卖火了

返回网易首页 下载网易新闻客户端
相关推荐
热点推荐
重庆发布高温灾害III级预警 14日至19日局地最高气温可达43°C

重庆发布高温灾害III级预警 14日至19日局地最高气温可达43°C

上游新闻
2025-07-13 17:04:37
重庆通报2名患者使用临床研究抗癌药调查核实情况

重庆通报2名患者使用临床研究抗癌药调查核实情况

界面新闻
2025-07-13 20:35:48
证明自己!陈熠4:3战胜蒯曼,晋级大满贯赛女单决赛,打出11:1

证明自己!陈熠4:3战胜蒯曼,晋级大满贯赛女单决赛,打出11:1

国乒二三事
2025-07-13 06:59:26
猛料!以军F-15战机冲突期间险些紧急降落伊朗

猛料!以军F-15战机冲突期间险些紧急降落伊朗

看看新闻Knews
2025-07-13 19:28:06
震惊!大连工业大学一女学生被开除,因和乌克兰已婚男不正当交往

震惊!大连工业大学一女学生被开除,因和乌克兰已婚男不正当交往

小人物看尽人间百态
2025-07-13 08:20:06
重庆红衣女“社会性死亡”!正脸曝光,不拍照就辱骂,大闹派出所

重庆红衣女“社会性死亡”!正脸曝光,不拍照就辱骂,大闹派出所

鋭娱之乐
2025-07-12 23:59:52
养老金涨2%遭吐槽?人社部连夜说实话:拿得少的,其实多赚了!

养老金涨2%遭吐槽?人社部连夜说实话:拿得少的,其实多赚了!

史行途
2025-07-13 13:24:53
中国女足避免意外事故!主教练遭炮轰:脸都不要了,早知道会露馅

中国女足避免意外事故!主教练遭炮轰:脸都不要了,早知道会露馅

奥拜尔
2025-07-13 17:39:44
湛江发生一起中毒和窒息事故,4人死亡!

湛江发生一起中毒和窒息事故,4人死亡!

湛江朋友
2025-07-13 19:39:30
全国唯一做宝剑的专业:学费全免,每年约招30人,就业率近100%,有人月入近两万元

全国唯一做宝剑的专业:学费全免,每年约招30人,就业率近100%,有人月入近两万元

鲁中晨报
2025-07-13 07:19:08
看到这些明星才知道啥叫毁容式衰老!齐秦和木村拓哉就像换了个人

看到这些明星才知道啥叫毁容式衰老!齐秦和木村拓哉就像换了个人

阿废冷眼观察所
2025-07-13 16:48:21
布鞋首富的双面人生:宗庆后340亿遗产争夺战

布鞋首富的双面人生:宗庆后340亿遗产争夺战

小陆搞笑日常
2025-07-13 10:48:16
还是不放过!特朗普对关键贸易伙伴欧盟墨西哥下通牒,关税战重大升级?

还是不放过!特朗普对关键贸易伙伴欧盟墨西哥下通牒,关税战重大升级?

上观新闻
2025-07-13 20:42:07
网友网恋一个月奔现,花千元、见了亲戚,房事时摸到男性生殖器

网友网恋一个月奔现,花千元、见了亲戚,房事时摸到男性生殖器

社会酱
2025-07-13 17:33:17
娃哈哈宫斗(下):老宗心里是娃哈哈的百年大计,小宗心里只爱自己!

娃哈哈宫斗(下):老宗心里是娃哈哈的百年大计,小宗心里只爱自己!

BenSir本色说
2025-06-24 22:26:33
张碧晨衣服引热议,卡脖子+卡裆,上厕所真的方便吗?

张碧晨衣服引热议,卡脖子+卡裆,上厕所真的方便吗?

娱乐x冰淇淋
2025-07-13 14:41:22
CCTV5直播!王楚钦与张本智和争冠!陈熠对决朱雨玲!大满贯7月14日决赛赛程公布

CCTV5直播!王楚钦与张本智和争冠!陈熠对决朱雨玲!大满贯7月14日决赛赛程公布

好乒乓
2025-07-13 18:18:57
21岁女子进厂打工工资4500元,忍不住伤心流泪:读大专花了十几万

21岁女子进厂打工工资4500元,忍不住伤心流泪:读大专花了十几万

唐小糖说情感
2025-07-13 09:58:06
突然爆雷、人去楼空!有人血本无归……

突然爆雷、人去楼空!有人血本无归……

鲁中晨报
2025-07-13 07:51:05
曝5个罗马仕老板跑路马来西亚,留下数百万定时炸弹充电宝

曝5个罗马仕老板跑路马来西亚,留下数百万定时炸弹充电宝

小人物看尽人间百态
2025-07-12 16:44:29
2025-07-13 21:32:49
沥金 incentive-icons
沥金
沥金专注财经、创投和品牌报道
191文章数 1关注度
往期回顾 全部

财经要闻

宗馥莉被三名“同父异母”弟妹起诉

头条要闻

落石砸车致司机身亡家属向政府索赔百万 遗体尚未安葬

体育要闻

杨瀚森两战20+9+8 隔扣成最大亮点

娱乐要闻

38岁何洁近照曝光,与老公用餐甜蜜

科技要闻

Grok正式登陆特斯拉 "脱缰模式"让车主上头

汽车要闻

小米YU7深度试驾:优点很多缺点也很多

态度原创

家居
房产
亲子
健康
手机

家居要闻

生活憧憬 自由浪漫之境

房产要闻

8大新盘曝光!2025下半场,广州主城开卷厮杀!

亲子要闻

买宝宝用品,换几个关键词,一年能省大几W。

呼吸科专家破解呼吸道九大谣言!

手机要闻

六大品牌旗舰销量对比,国产加在一起都打不过苹果