广东
“我是王石，燕之屋总裁碗燕，男人的燕窝。
燕窝、人参、铁皮石斛等，八重滋补，巅峰之作；每天一碗，能量满满。
燕之屋总裁碗燕，助力新高度，成就每一个挑战。”
也是没想到，有一天，曾经的地产教父、万科的创始人王石，会念出上面的台词。
没错，继代言8848手机、传祺向往S7，74岁的王石，开始代言“男人的燕窝”。
而对于王石的代言，网友们评论不一。
有说，老王这是养孩子缺钱了？！红烧肉不香了？！
毕竟万科出事以后，王石就放弃了千万退休金。
但，有44岁的娇妻，5岁的小女儿，可不还得努力…
当然，除了对王石代言的调侃，更多人看了价格则是松了一口气——
平均528元一碗，好险好险！
还好不坑穷人！
燕之屋的创始人黄健，本是一名高中数学老师。
90年代的下海潮，黄健辞掉“铁饭碗”远赴新加坡，成为远东集团中国区的总经理。
东南亚一带盛产燕窝，黄健看到商机，于1997年回到厦门，创立了“双丹马”公司，从印尼进口燕窝干货卖到国内。
2002年，黄健将公司名改为“燕之屋”，主打“现点、现吃、现炖、现送”。
此后，黄健又开放了加盟，燕之屋很快从1家裂变为100家。
2008年，黄健花了两年500万的代言费，请来了香港巨星刘嘉玲代言。
燕之屋很快出名。据媒体报道，2011年燕之屋全国门店数量已达到500家。
但好景不长。
2011年，燕之屋旗下血燕产品被曝亚硝酸盐含量超标近350倍。一时间燕之屋深陷“毒血燕”风波，品牌形象和产品口碑遭受重创。
不仅门店关停到只剩100多家，上市计划也随之流产。
至暗之刻，2012年，燕之屋研发推出了即食碗装燕窝，重新博得了生机。
凭借这款大爆品，燕之屋重回高光。
到2021年，燕之屋的线下门店达到635家，当年总营收超15亿元。
此后，燕之屋又几度发起港股、A股上市冲击，但都无疾而终。
直至2023年12月，燕之屋终于叩开了港股大门，成为国内“燕窝第一股”。
那么问题来了，卖528元一碗，还请来王石代言的燕之屋燕窝，成本到底能有多少？！
刚好，上周燕之屋刚刚发了2024年的最新财报。
一碗528元的燕窝，成本到底有多少？！
财报显示，近年来，燕之屋销售成本和毛利，各占营收的一半左右。
而这一半的销售成本，还不完全是原材料成本，还包括了雇员福利开支、生产成本及快递费。
也就是说，528一碗的燕窝，用料成本占比并不高。
虽然毛利率高达50%，但实际上，燕之屋的净利率并不高，只有10%左右，去年甚至降到了7.8%。
究其原因，不是卖燕窝不赚钱，而是做营销太烧钱。
财报显示，近三年，燕之屋的销售及经销开支，都在5亿以上；
2024年甚至去到了6.7亿，占营收的比重高达33%。
这当中，6-7成都是广告及推广费。。
燕之屋热衷于请明星代言。2024年，燕之屋就连续请了巩俐、王一博两位代言人，最新又请了王石。
而在此之前，刘嘉玲、林志玲、赵丽颖等艺人都曾担任燕之屋代言人。
粗略计算，2024年，光是广告推广，燕之屋可能就花掉了4-5个小目标。
嗯，估计和原材料成本差不多了~
遗憾的是，广告代言并没有给燕之屋带来对等的回报。
2024年，燕之屋实现营收20.50亿元，只增长了4%；
但净利润却只有1.60亿元，同比大跌25%。
营收增速放缓，净利润大跌，也让燕之屋深陷“上市即巅峰”、“业绩变脸”等质疑。
近半年来，燕之屋股价持续下跌，目前股价只剩6.41元，已较最高点跌去近六成。
大概是觉得请王一博换不来年轻人的购买力，所以请王石想换来中老年男性群体的购买力？！
但认真说起来，燕窝这东西，和茅台有点像；
信的人很信，不信的人不太信。
问题的关键在于：
未来，年轻人还喝不喝白酒？！
未来，年轻人还吃不吃燕窝？！
这事，你怎么看？！关注我们，评论区聊聊吧！
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