从“进”到“稳”，这家酒企拒绝躺平狂飙全省化

逆势突围扛楚酒担当，战略升维铸石花力量。

文 | 曾琼仪

“石花品牌，一个负责任、敢担当的白酒品牌！”

“石花酒业实实在在把我们合作伙伴放在了心上！”

3月18-19日，以“楚酒担当 石花力量——建设样板市场 打造样板板块”为主题的湖北石花酒业2025战略合作伙伴年会在武汉召开。石花酒业的经销商伙伴们纷纷向企业吐露心声。

2024年，行业行至调整期，石花酒业仍旧以逆势增长的成绩给出了完美答卷。那么，来到2025年，石花酒业又将重点放在何处？将为楚酒带来何种“石花力量”？

01
2024年：逆势突围，构建高质量发展护城河

“2024 年，是石花酒业砥砺奋进、积势蓄能的一年；2025 年是‘十四五’规划的收官之年，也是‘十五五’规划的谋篇布局之年。公司将继续在营销模式上大胆改革、精准发力，做好产品的分类、分级细化运营。”活动伊始，董事长、总经理曹卢波便为石花酒业2025年积极定调。

▲石花酒业董事长、总经理曹卢波

回顾白酒行业整体承压的2024年，石花酒业仍旧凭借“战略定力+精准发力”的组合拳，实现了从产能到品牌的全维度突破。

微酒获悉，2024年，石花酒业在多板块、多区域、多产品销售出库实现双增长，全省化和环湖北周边板块化布局进程加快，并在高端稳价、腰部突破、大众增量、品牌推广、组织建设等方面取得了建设性成果。

数据显示，石花酒业大众产品线已覆盖湖北80%区县，终端网点突破3万家，形成“高端产品树品牌、大众产品保基本”的良性结构。

而在高端市场，霸王醉通过坚持配额制与控量稳价并行，收紧供给，通过“以价换量”维持了品牌千元价格带标杆地位。

正如湖北酒类流通行业协会会长顾虎所言：“2024年石花酒业在曹卢波董事长带领下，产、销、利、税等指标都创出了历史最好水平，已成为楚酒的优秀代表和重要力量。”

▲湖北酒类流通行业协会会长顾虎

02
2025年：战略升维打响全省化攻坚战

有行业人士曾表示，2025年尽管行业大势向好，但对于区域酒企而言，更大的机遇背后也意味着更大的挑战。

那么，石花酒业将如何部署2025年？

活动现场，石花酒业营销管理总部副总经理李雨松给出了答案——“3333”战略。

▲石花酒业营销管理总部副总经理李雨松

什么是“3333”战略？

即以深度全省化、省外市场多核心线状化布局、清香平台化为市场布局“3化”；

以成熟产品配额制、高端培育产品系统公关、大众产品“45天法则”为产品培育“3模式”；

以楚宴、臻宴、清（青）宴打向消费市场，以挑战品酒师、体育赛事赞助、楚菜争霸赛为“3宴3赛”。

在微酒看来，“3333”战略的提出，标志着石花酒业从规模扩张向系统化作战的全面转型。

细分来看，在产品端，2025年石花酒业将稳定霸王醉、一品两大核心产品；突破大师品、石花高端年份酒腰部产品和石花老窖酒基底产品；进一步培养清香和三香产品。

在营销上，强化霸王醉“巅峰盛宴楚宴”、浓香高端“臻宴”、清香“清(青)宴”三大高端品鉴会主题性、场景化定制内容；扩大石花老窖酒“挑战品酒师”、体育赛事赞助、楚菜争霸赛的全省化影响力，推行“清香平台化”及“清香年轻化运动”的泛全省化发展。

此外，石花酒业市场部部长姚生辉在活动现场讲解了《石花酒业清香平台化市场推进规划》，表示2025年，石花酒业将重点打造基于清香平台特有的湖北清香文化，以产品体系、运营模式、运营推广为主开展市场营销，并将在近期推出石花酒业露酒系列产品，以互联网思维线上线下整合性开展运营。

▲石花酒业市场部部长姚生辉

可见，石花酒业的“远谋”是以产品为基石，通过一系列以深挖楚文化为核心的营销活动积极拓展全国市场。而在市场端则以深挖湖北省、多线辐射省外的战略，形成省内省外“不对称”同时抓的战略。

03
石花酒业，楚酒振兴的长期主义样本

进入2025年，盲目扩张已成死路，石花酒业在走的，是一条从“进”到“稳”的发展路径。

在长期主义的发展理念之下，石花酒业深知“陪伴的力量”。

活动现场，石花酒业向2024年度优秀合作伙伴颁发了包括“星辉闪耀奖”“新锐运营商”“优秀运营商”“先进运营商”等荣誉奖项，以感谢过去一年各位合作伙伴的辛勤付出。

当下，在白酒行业迈入“双理性时代”，区域酒企的凭借区域优势及价格优势愈发凸显。此时，成为区域酒企突围的最佳时期。作为楚酒的中坚力量，石花酒业已蓄势待发。

当白酒行业从“增量竞争”转入“存量博弈”，石花酒业以“楚酒担当”诠释区域龙头的破局之道：用智能化夯实产能根基，用文化IP突破价格天花板，用厂商共进筑牢渠道防线。其2025战略中显露的“长期主义”——既敢于在全省化战役中高举战旗，又坚持“行稳致远、迈大步更要踩深印”，或许正是楚酒从区域走向全国的关键密码。

这场始于春天的冲锋，终将在楚酒格局中写下浓墨重彩的篇章。

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