河南
《变形金刚》积木人收入保持增长，《假面骑士》表现不错，但卡游等竞争对手也来了
今天晚间（3月21日），布鲁可集团有限公司发布2024年度业绩，其收入约22.41亿元，同比增长155.6%；年度亏损3.98亿元，同比扩大91.8%；经调整年度利润约5.85亿元，同比增长702.1%。
如果从单季度收入的维度来看，布鲁可2024年第二、三、四季度的营收基本持平，暂时未能保持前两年的狂飙突进式增长。
2024年，布鲁可的主力IP为《奥特曼》《变形金刚》《英雄无限》《假面骑士》，分别产生收入10.958亿、4.537亿、3.099亿和1.7亿元，四大IP的积木人收入占到布鲁可集团总收入的九成。
对比布鲁可此前披露的数据，我们可以发现，2024下半年它的《奥特曼》和《英雄无限》两大IP收入出现下滑，《变形金刚》保持增长，新推出的《假面骑士》积木人表现不错。
布鲁可于2023年开始推出《变形金刚》授权产品，到2024年6月有了64个SKU，2024年11月发售建议零售价人民币9.9元的《变形金刚星辰版》，2024上半年布鲁可《变形金刚》产品的平均售价是22元。
布鲁可于2024年7月首次推出《假面骑士》授权产品，首月销量为240万件。
接下来，文创潮继续解读布鲁可的业务。
线下经销收入占比九成
布鲁可将产品划分为“拼搭角色玩具”和“积木玩具”两大类别，前者也就是积木人，2024年的收入占比已经达到98.2%。
截至2024年末，布鲁可有472名员工，原创IP包括面向儿童的《百变布鲁可》和以中国文化为主题的《英雄无限》，授权IP包括奥特曼、变形金刚、圣斗士星矢、宝可梦、火影忍者、初音未来、EVA、柯南、哈利波特等大约50个（2023年末是27个），未来它还将继续寻找IP以补充产品供应。
布鲁可的产品依然主要通过线下销售，2024年其线下经销的销售额约20.63亿元，占比超九成（92.1%），经销商的背景通常包括具有特定区域覆盖和已建立本地销售网络的玩具与文创产品经销商。同期的委托销售额为人民币2200万元。
布鲁可在去年开始出海，在英国、印度尼西亚、马来西亚及新加坡成立附属公司，其中印度尼西亚和美国是其海外市场2024年收入最高的两个国家。
2024年度，布鲁可的海外销售收入由2023年的1040万元提升到6420万元，同比增长518.2%。
线上，布鲁可致力于构建积木人用户社区，它将积木人玩具的创作用户称为BFC（Blokees Figures Creator），持续通过BFC赛事、IP快闪的BFC专区等形式激励用户进行涂装、改造、混搭、剧情演绎等，希望用赛事和社区等打法强化玩家圈层和品牌心智。
2024年度，布鲁可的线上渠道收入约1.557亿元，2023年是1.062亿元。它的线上渠道包括天猫、京东、抖音、拼多多等电商平台的旗舰店，以及微信小程序“布鲁可积木人CLUB”。
拼搭玩具赛道竞争升级
今年1月10日，布鲁可正式在香港联合交易所挂牌上市，全球发售所得款项净额约17.9亿港元（约合人民币16.69亿元）。
这笔资金，布鲁可计划将其中的大约25%用于提升产品设计与开发的能力，约15%用于投资模具，约10%用于自建工厂，约5%用于自有IP的动画内容等，约15%用于授权IP的签约和续约，约20%用于销售和营销活动，约10%用于公司运营等一般用途。
布鲁可上市前的控股股东和主要投资方，承诺在7月9日之前禁止出售股票，也就是为期半年的禁售期。
这意味着，虽然《奥特曼》与《英雄无限》的积木人出现下滑，但布鲁可近期有着充足弹药，可以尝试更多IP与产品，在营销和运营也能投入更多资源。
不过，随着布鲁可的上市，积木人/拼搭人偶这个品类的市场潜力被越来越多的厂商重视，竞争的烈度也在升级。比如，卡游2024年结合卡牌试水了随机兑换的《奥特曼》积木人偶（产品主要还是卡牌系列），今年1月更是正式推出《圣斗士星矢》可动人偶（卡牌作为附属的身份卡）。
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