“90%商家不知道：让顾客倒贴钱复购的秘密，竟藏在20%让利里！”

编辑：RJ15913819620

大家好，我是刘金华，一家软/件公司的负责人！在私域电商这个行业专注技术11个年头！

在传统商业竞争日益激烈的当下，如何突破流量困局、激活存量市场，成为实体商家与电商平台的共同挑战。一种名为“众店模式”的创新机制，正通过积分经济与异业联盟的深度融合，悄然改写商业规则。上海某平台凭借该模式实现3年300亿交易额的商业奇迹，揭示了这一模式背后的底层逻辑与爆发潜力。

模式背景：

1. 传统商业困境

在传统商业模式下，市场竞争加剧，实体商家面临客流减少、经营成本上升，库存积压等问题。电商平台虽然能聚合流量，但高昂的服务费（通常达15%-30%）和规则主导权使商家受到了严重的挤压。同时，传统商业已经满足不了消费者注重的高性价比，体验感，个性化和情绪价值。

2. 消费升级与技术赋能

随着消费需求向多元化、个性化和绿色化转变，积分经济迅速成为提升用户黏性的有效工具。数字技术的发展（如AI算法、大数据分析）为积分动态增值、精准流量分发提供了技术支撑。此外，政策倡导绿色消费和合规积分体系，为众店模式的合法化运营创造了条件。

3. 线上线下融合趋势

新零售背景下，实体店与电商的界限逐渐模糊。消费者既需要线上便捷性，也追求线下体验感。众店模式通过整合自营商城、品牌商家、异业联盟门店，构建全渠道消费场景，满足用户“即买即用”的即时需求。

五大支柱重构商业生态

• 绿色积分体系：消费即投资

1. 积分获取：消费者和商家按消费金额的3%-20%获得等量积分，商家让利部分进入分红池。若顾客线下扫码引流到平台的，商家可通过支付码绑定关系，并获得该顾客后续所获积分5%的抵用券。

   
   

2. 积分增值：通过AI算法将积分在36-40期内逐步释放，最高可增值至原始积分的5倍，转化为消费券用于全平台抵扣。例如，100元消费让利20元，最终可释放100元消费券，实现“消费返利”的杠杆效应。

3. 分红机制：分红池达到初始值后，每增长15%触发一次分红（每月最多3次），用户和商家按积分比例获取消费券，形成复利效应。

• 异业联盟：打破行业壁垒

通过整合不同行业的商家资源，平台打破了传统商业中行业之间的壁垒，实现了跨领域的合作与资源共享。商家可以通过积分共享机制，将自身的客户流量与其他商家共享，从而扩大用户覆盖范围，提升用户黏性。

例如，一家餐饮店与一家服装店通过众店平台建立异业联盟后，消费者在餐饮店消费获得的积分可以在服装店使用，反之亦然。这种跨行业合作不仅为消费者提供了更多选择，也为商家带来了更多潜在客户，实现了“1+1>2”的效应。

• 线上线下融合：重构消费场景

平台构建线上自营商城、品牌商城以及线下门店联盟，实现了线上线下的无缝对接。消费者在线上浏览商品、下单购买，也可以在线下门店体验服务、完成消费，平台则通过私域流量池实现流量的高效转化和精准分发。这种线上线下融合的模式不仅提升了消费者的购物体验，也为商家提供了更广阔的销售渠道。商家可以通过线上平台拓展业务范围，同时利用线下门店提供实体服务，增强品牌影响力

• 推广策略和层级设计

1. 消费者裂变推广：消费者推/荐亲朋好友进行消费，可以得到被推/荐方消费金额的5%作为消费券奖励。消费者也可以组建团队（通过三三复制机制），团队成员消费或者推广产生的收益按层级分配，这样就提升了裂变效率。

2. 商家联盟推广：商家通过异业联盟共享客户资源，消费者在其他联盟商家的消费额中，原商家可获其让利部分的1%-5%返利。商家推/荐新商家入驻平台，可获得佣金，并与新商家长期绑定分润。

3. 区域代/理和商务推广：

（1）三级代/理体系：分为省、市、区三级代/理，代/理通过购买身份或达成业绩目标获得分红权。例如，区域代/理可抽取辖区内商家流水让利部分的15%作为收益，年收益可达百万元级别。

（2）地推人员激励：营销员和营销经理通过线下推广商家入驻，可获得商家让利部分的5%作为佣金，并享受长期分润。

• 多方共赢的生态闭环

1. 消费者：对于用户来说去哪里消费都是消费，去其他地方消费了，就仅仅只是消费了，但消费者在众店平台消费时，不仅能获得商品或服务，还能获得金币和积分。金币可直接在商城中兑换产品或提现，而积分则通过特定的算法进行增值。积分可增值至原值的数倍（如5倍），并转化为抵用券，用于后续消费。通过积分循环降低生活成本，甚至实现免单；

2. 商家：对于商家而言，众店模式为其提供了一个低成本的获客渠道。只需要提供3%至20%的消费金额作为让利值进入奖金池。这种让利模式明面上牺牲了一部分利润，但背后却为商家反哺了巨大的流量，并且提升复购率（如某餐饮店入驻后复购率提升45%）；

3. 平台：对于平台而言，众店模式通过整合商家资源和用户流量，构建了一个完整的消费生态。平台利用大数据分析，为商家提供精准营销策略，优化商品推荐与库存管理，进一步提升了运营效率和用户体验。同时，平台通过异业联盟机制，实现了不同行业商家之间的资源共享和优势互补，进一步增强了生态的稳定性和行业竞争力。这种多方共赢的生态闭环，不仅为平台带来了稳定的用户流量和商家资源，也为平台的可持续发展奠定了坚实基础。

典型案例

1. 上海“我店生活”：三年内300亿+交易额，覆盖全国194县，拥有400 多家比那多连锁超市、6万多家异业联盟商家，注册用户超1200万

2. “嗨购”平台：上线首月吸引20W用户，整合近万家线下门店，涵盖餐饮、商超、美业等多行业

3. “悦享生活”平台：采用三级代理机制（省、市、县），代理按辖区交易额分红（5%-20%）成都代理年收益达120W。
   

总结：

众店模式通过创新的积分与消费券机制，构建了一个消费者、商家、平台多方共赢的商业生态。在未来商业竞争中，这一模式将为企业带来持续的发展动力和竞争优势。众店模式的出现，不仅为传统零售业的转型升级提供了新思路，也为整个消费市场注入了新活力。这种模式的创新性和实用性，使其在短时间内取得了显著的市场成绩，并展现出强大的发展潜力。

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