深化改革优化文化服务供给 四会剧院闯出商业新出路

近日，由广东省演出行业协会主办的《2024演艺广东》成果发布会在广州举行，会上公布了2024年广东演艺行业成绩单。肇庆市四会剧院与广州大剧院、广东省星海音乐厅、深圳音乐厅、深圳大剧院等同获年度影响力剧院称号，业绩受到业界高度认可。

2024年12月27日，俄罗斯红军歌舞团在四会剧院演绎多首中外经典名曲，为当地群众献上文化盛宴。 受访单位供图

演艺广东（原广东演出风云榜）年度发布自2017年起举办至今，是广东省演出行业一年一度的重要盛会。作为县级剧院，四会剧院能与省内演艺单位翘楚同登榜单，背后是四会深化改革优化文化服务供给，着力提升城市文化综合实力的成果体现。

深化改革先行先试

2017年7月，四会市文化艺术中心正式启用。四会剧院前身玉德剧场设在中心首层，占地面积约660平方米，固定座位738个，拥有一批高端的舞台设备。剧院由四会市文化馆负责管理运营，为群众提供包括公益性演出在内的各类惠民文化服务。

2021年9月，四会市文广旅体局委托四会爱乐人剧院管理有限公司对四会剧院进行社会化运营。作为肇庆地区唯一进行商业运营的综合性文艺演出场馆，四会剧院接替玉德剧场，自此登上了四会文化事业发展的舞台。

“原有的政府供养模式未能充分发挥剧院的文化传播功能，对提升城市文化品位作用非常有限。于是，我们参考广州、中山、珠海等剧院运营经验，结合四会演出市场实际，通过政府采购形式择优引进成熟、专业的企业管理团队，开展剧院社会化运营探索。”四会市文广旅体局党组成员、副局长江洁莹说。

双方对四会剧院社会化运营的愿景，是以更多优质的公益惠民演出和商业演出满足群众日益增长的文化需求，实现社会效益和商业效益并行，将四会剧院打造成区域性文化展演主阵地和文化地标、四会演艺人才的“孵化器”，助力提升四会城市文化形象。

引进社会力量参与文化产业建设，以商业化模式激活文化市场一池春水，可以说，四会在文化演艺事业体制综合改革上迈出了关键一步。

多方探索突破掣肘

相对大城市，四会本地演艺市场规模不大，对外来文化特色明显的演艺项目接受度一般，不少人还存在“免费看文艺表演”的消费观念，演艺市场远未成熟。有限的资源和市场条件，能否支撑四会剧院走出一条成功的市场化道路？先行先试的担子，让四会剧院副总经理赵晗龙深感责任重大。

“按照合同要求，四会剧院每年需完成至少50场商演和10场公益演出。”赵晗龙告诉记者，市内没有其他县级剧场，省内相同等级的剧院也极少，可借鉴的商业化运营经验有限，“一切都是摸着石头过河”。

根据四会演艺市场实际，“量身定制”演出项目，充分利用四会剧院总公司珠海市爱乐人艺术培训有限公司和团队在行业积攒的人脉资源，引进高品质演艺项目增加票房，出租剧院场地扩大收入来源，跑企业拉赞助为节目冠名，编排节目“走出去”巡演扩大影响力，利用团队业务优势承接项目挣钱……螺蛳壳里做道场，赵晗龙和他的团队想方设法为四会剧院“造血”，解决运营资金问题，扩大演出市场份额。

培育出稳定的演出市场群体，对四会剧院的长远发展至关重要。通过举办剧院开放日、公益艺术讲座等活动，普及艺术门类知识和观演礼仪，提升大众观赏水平。经过数年探索，赵晗龙已逐渐摸索出适合四会剧院发展的路径和门道。

四会政府部门对四会剧院给予了资金、政策上的扶持。“政府每年给予专项资金，帮助剧院进行场馆基础性维护，并安排常规演出节目采购专项补贴，帮助剧院开展不同级别的演出。”江洁莹介绍，四会市文广旅体局在宣传、演出等资源上向四会剧院倾斜，积极对接、协调四会相关部门、企事业单位，优先将会议、文艺演出、培训等安排在四会剧院举办，站在政府层面通过展会、大型活动宣传推广四会剧院，扩大其知名度和美誉度。

文艺精品惠及群众

四会剧院的改变，最直接感受到的是群众。

“很感谢四会剧院为市民群众创造了高雅文化生活平台，相继有名家、名乐团来四会献艺，每一场表演都堪称经典。”70多岁的四会市民陈女士是四会剧院的忠实拥趸，3年来花了约3000元看了约60场演出。她对记者说：“我经常到广州大剧院、星海音乐厅、国家大剧院看演出。现在‘家门口’就有剧院，可以欣赏到高水平的节目，非常方便。”

来自河北的李先生在四会从事翡翠销售，是一名文艺演出爱好者。“四会剧院成立后，我就一直在关注，至今看了约20场演出。”在他看来，与国内同等级、同条件的剧院相比，四会剧院的运营水平已达到顶级。

“四会剧院社会化运营管理的阶段性目标基本达成了。”江洁莹说，四会剧院引进了俄罗斯红军歌舞团、德国德累斯顿合唱团、中央芭蕾舞团、中央交响乐团等众多国内外高水平院团的精品项目，增强了四会文化吸引力，通过开展如四会市公益文化大舞台、艺术沙龙、艺术进校园等公益演出和文化活动，覆盖不同群体，丰富了市民文化生活，促进文化惠民。

而结合四会市文艺院团进景区、艺术精品惠民等活动，四会剧院在促进文旅融合、带动周边消费上也发挥了积极作用。此外，四会剧院通过合作项目为本地艺术团体提供舞台，促进了人才成长。

新模式仍需时间验证

“2024年，四会剧院共完成各类演出84场，公益演出37场，实现了收支平衡。”对赵晗龙来说，当地演艺市场的积极变化虽缓慢但有进展，“比如付费看精品演出的消费习惯在慢慢形成，观演素养也在提升。团队也成长为专业的文艺演出运营管理团队，为四会储备了相关人才。”

今年，赵晗龙对剧院的演出项目进行了更细致的统筹和规划，重点放在培育具基本演出知识、观演礼仪的消费群体上，“我们还打算将资源倾斜于讲座、演出等公益项目，让更多人走进剧院。”

虽然四会剧院社会化运营管理取得了一定成效，但江洁莹认为，该模式仍需时间验证。“待现有模式稳定下来后，我们或许将进行更多探索，如引入更多社会资本参与文化事业建设，利用数字化技术丰富剧院表演场景，打造沉浸式表演项目等等。”她说。

来源：肇庆市融媒体中心 记者 潘粤华