浓香、酱香、兼香“并举” 伊力特加速出疆

本报记者 党鹏 成都报道

在白酒行业竞争激烈的格局中，区域酒企迈向全国化的征程向来备受瞩目。

在第112届全国糖酒商品交易会期间，A股上市酒企伊力特（600197.SH），作为新疆白酒行业的龙头企业，在全国化战略布局上持续发力，尤其是入局酱香和兼香领域，为其加速出疆注入了强劲动力。

作为新疆白酒龙头企业和浓香型白酒典范，伊力特曾以“伊力特曲”等产品在区域市场上占据重要地位，然而其近几年业绩增长乏力。

记者注意到，为突破瓶颈，伊力特于2024年11月成立新疆伊力特酱香酒有限公司，联合贵州金商科技合伙企业，将长期布局酱酒产业，同时推出伊力特兼香产品，形成浓香、酱香、兼香“三香并举”的局面，以此开辟新增长点。

白酒专家蔡学飞认为，整个西北市场容量有限、消费能力也很一般。在消费升级的局面之下，伊力特面临着全国性市场拓展、品牌价值升级和产品结构的提升。“伊力特本身是一家处于发展中的区域名酒，其投资溢价、成长空间均比较高；另外，其特殊区位优势以及具有差异化的品牌特色，在未来的酒类竞争中，也拥有一定的优势。”

全国化战略初显成效

2024年，伊力特在复杂多变的市场环境中，展现出了坚韧的发展韧性与前瞻性的战略眼光。从财务数据来看，公司业绩呈现稳中有升的态势，彰显了全国化战略的初步成效。

财报显示，2024年前三季度，伊力特实现营收16.54亿元，同比增长0.64%；归母净利润为2.41亿元，同比增长5.27%。在产品结构方面，伊力特不断优化升级。高端酒占比从2019年的15%提升至2024年第三季度的77.8%。

“新疆近年白酒市场容量逐步扩张，我们估算2023年销售规模近60亿元，2019年以来基本保持约10%的复合增速水平，在投资需求带动下，高端、次高端价位贡献主要消费增量，同时近3年来中高端100—300元价位也逐渐趋于活跃。”东吴证券研报称，看好新疆白酒未来发展受益消费扩容机遇。

分区域来看，2024年前三季度，伊力特在疆内、疆外实现营收分别为12.27亿元、4.08亿元，同比分别增长-5.54%、33.48%。第三季度，公司在疆内、疆外实现营收分别为2.28亿元、0.93亿元，同比分别增长-33.41%、32.42%。其中，公司在疆外区域保持双位数增长，并且疆外收入占比提升11.95个百分点至28.97%。

此外，伊力特旗下四川伊力特酒类销售有限公司（以下简称“四川伊力特”）在2024年三季度末，合作经销商为212家，环比增加73家。

据了解，四川伊力特是伊力特在成都专门设立的酒类销售公司，主要负责伊力特白酒系列产品的疆外市场拓展。可以说，成都是伊力特全国化进程中最为重要的市场之一。根据伊力特方面披露，2024年上半年，四川伊力特实现营收4897.85万元，归母净利润为293.89万元。

伊力特方面表示，公司将继续优化“成都+乌鲁木齐+总部基地”运营模式，最大力度支持经销商，充分赋能影响，以新疆、浙江、江苏、陕西等市场为核心，在品牌营销、产品研发、消费者培育、渠道下沉等方向持续发力。

根据伊力特制定的“三步走”五年中长期发展规划，2024年稳定疆内，启动疆外；2026年强化疆内，拓展疆外；2028年实现全国化，挤入行业TOP20。

多元布局产品矩阵

在从事酒行业的人眼里，当前，白酒行业香型格局正经历深刻变革，清香、浓香、酱香之后，兼香有望成为下一个行业热点。目前，郎酒、白云边、口子窖等企业全面发力兼香，今世缘、仰韶、李渡、金种子等也纷纷布局，市场热度持续攀升。兼香白酒以其独特的口感和风味，融合了多种香型的特点，能够满足消费者日益多样化的口味需求，市场潜力巨大。

据共研产业研究院发布的咨询报告显示，2024年中国兼香型白酒销售收入超过400亿元，这一规模足以令兼香成为继浓香、酱香、清香之后，国人餐桌上“第四瓶白酒”。

此前，伊力特主要生产浓香型白酒。其实，伊力特兼香酒可能是新疆乃至大西北的第一瓶兼香型白酒。据其相关负责人介绍，早在2010年，伊力特酒业在总工程师刘新宇带领下就研发出了兼香型白酒，并以优质的产品质量和口感在消费者心中树立了良好的口碑，尤其在乌鲁木齐地区有极高的知名度，年产达1500吨。

随着酿酒技术的不断迭代升级以及伊力特兼香原酒存量不间断增加，特别是伊力特技术团队的持续研发，2025年年初，伊力特兼香酒品质取得了阶段性的突破。

此外，记者注意到，在2024年11月，新疆伊力特酒业宣布成立新疆伊力特酱香酒有限公司，注册资本500万元。股权穿透显示，该公司由伊力特旗下新疆伊力特销售有限公司，以及贵州金商科技合伙企业（有限合伙）共同持股。

就此，有关行业人士表示，新疆伊力特酱香酒有限公司成立后，将长期布局酱酒产业，同时推出伊力特兼香产品，形成浓香、酱香、兼香“三香并举”的局面。

在白酒行业专家钟杰看来，白酒深度调整后，众多区域品牌发力兼香，通过香型差异突围是主要原因。但设计出一个新香型容易，真正结合当地风土、历史、文化和消费习惯落地推广，离不开时间和资源的持续投入。以仰韶酒业为例，公司2008年推出陶融香，坚持打造10多年才看到成效。

（编辑：孙吉正 校对：颜京宁）