北京
在托管市场推广中，地推是一种直接且有效的获客方式。
掌握一套行之有效的话术，能够显著提升地推效果，吸引更多家长关注并促成合作。
以下为您详细整理托管地推的关键话术及应对策略。
01
地推黄金20秒话术
1. 热情开场与信息传达：
见到家长，第一时间热情打招呼：“您好，家长！”紧接着表明身份，比如“我是xx托管的xX老师” 。这里建议老师给自己取一个朗朗上口、容易被记住的 “外号”，像“阳光老师”“暖心老师”，更便于家长记忆。
同时，迅速抛出吸引点：“我们帮孩子准备了一份精美小礼物/拼音拼读资料/一年级常用题干字，免费给您一份哈！”先不急于透露招生目的，而是通过赠送有价值的物品，拉近距离，再适时赞美孩子和家长，营造友好氛围。
2. 突出价值与发出邀约：
紧接着向家长阐述活动价值：“我们这次为了庆新店开业，推出了49元试托一周的特别活动，仅限30个名额哦。晋级托管学堂是全国连锁品牌，一开业就给咱们校区的孩子们送福利啦！也欢迎您带孩子去店里参观。”
随后，果断发出成交信号：“现在到校参观还送精美礼品一份，像书皮、文具盒、铅笔套装等。您看现在有时间吗？方便留一下您的电话吗，如果家长表现出兴趣且身处机构附近，可直接热情邀约进店，强调进店即有礼品赠送，增加吸引力。
3. 后续跟进与转化：
一旦通过电话或微信添加成功，便开启进一步沟通的大门。利用微信定期分享托管日常、教育小贴士等内容，拉近与家长的距离，消除陌生感。
接着有序推进参观校区、托管报名等流程。可以向家长介绍：“我们在试托过程中会为孩子们详细分析学情，方便您更直接地掌握孩子的学习状态。同时，全天不定时提供可视化反馈，您能实时了解孩子动态。”
02
传单破冰以及常见问题话术
1. 传单发放话术
“您好，家长，我是晋级托管学堂的莉莉老师，咱们托管现在试营业，活动力度非常大，一周试托只要49元，您可以了解一下。（拼音99.9元活动/全托98元一周）”
“您好，家长，打扰了，我们是晋级托管学堂的莉莉老师，我们现在有一个试托一周的活动仅需要49元，包含精致餐食，还有精美小礼品赠送给您，您可以过来看看。”
2. 常见问题答疑
49元试托包什么？
“您好家长，您可以选择午托或者晚托。午托有老师负责接学，提供精致午餐和舒适的睡眠环境，确保孩子有充足精力迎接下午的学习。晚托除接学、晚餐外，更重要的是有作业辅导，帮助孩子完成当天作业并进行复习。”
你们机构在哪里？
“您好，家长，我们晋级托管学堂就在实验小学斜对面。”
你们接送孩子，是否安全？：“您好，家长，请放心，孩子的安全是我们的首要关注点。我们安排两位接学老师，接到孩子后会通过可视化方式及时发给您。回中心的路线经过多次规划，确保安全无虞。特殊天气还会准备雨衣雨具等。”
吃啥，饭菜是否可口，是否卫生安全？：“您好，家长，我们晋级托管高度重视孩子的食品安全和营养。食材均当天采购，保证新鲜。每天提供两荤两素一主食一汤一水果，保障孩子营养均衡。老师与孩子一同用餐，孩子的用餐情况也会通过可视化反馈给您，请您放心！”
晚辅的话，作业能不能写完？
“您好，家长，我们晋级托管学堂是一站式品牌专业托管教育机构，精益晚辅严格按照七步晚辅流程操作，确保作业100%完成。”
睡觉环境怎么样，会不会很多孩子一起，影响睡眠质量？：“您好，家长，我们为孩子打造了舒适的睡眠环境，一人一床。托管老师会在寝室陪伴，等孩子都入睡后，也会将睡眠情况可视化反馈给您。”
对于拒绝接传单的家长需要怎么做？
主动跟家长寒暄，试探询问孩子就读年级，根据不同年龄段给出应对策略：“您好家长，请问您孩子多大呀，这边可以加个微信送您孩子一个小礼品呢（低年级适用）/可以给您发一些我们晋级总部研发的学习资料，您参考一下（高年级适用）！”
你们费用多少？
“家长您好，我们现在试营业活动，试托价格十分优惠（选其一：49元，试全托98元）。【若家长坚持了解正常托价格】这边您可以先报名参加一周试托，让孩子亲身体验。孩子在机构的情况我们会通过可视化及时反馈给您 。”
03
吸引家长孩子来摊位的话术
1. 针对小朋友
“小朋友，想不想玩我们套圈的游戏呀，我们准备了各种各样的小礼品哦。可以让爸妈过来扫个码，带你过来玩一下，套到的礼物还能直接拿回家哦！”
2. 针对家长
“我们晋级托管学堂现在试营业活动，您可以带孩子过来玩一下。”
3. 综合引导
“家长您好，我们晋级托管学堂试营业活动，对面设置了很多小游戏可以玩，您可以带孩子过去体验一番，顺便了解一下我们晋级托管。现在试营业期间报名，价格相当优惠哦！”
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