泡泡玛特王宁：今年有信心实现200亿营收

经济观察报 罗文利/文 在3月26日举行的泡泡玛特（09992.HK）2024年年度财报业绩发布会上，泡泡玛特董事长兼CEO王宁称，今年该公司有信心实现200亿元营收，实现超50%的同比增长，海外业务有信心突破100亿元营收，实现超100%的同比增长，并有希望在未来成为千亿营收的企业。

泡泡玛特同日发布的2024全年财报显示，该公司2024年实现营收130.4亿元，同比增长106.9%。其中，海外营收占比近四成。经调整净利润为34亿元，同比增长185.9%。

王宁在媒体沟通会上称，泡泡玛特的两大策略，一是国际化，二是集团化，目前该公司已经验证了国际化的成功，未来，以IP为核心的集团化将会成为该公司发展的新动力，如品类创新，积木、毛绒、衍生品等，“我们在尝试做饰品、小野旗舰店、乐园，现在来看很多业务的销售占比还不大，但未来或能成为持续推动增长的因素”。

今年出海重点是美国和欧洲

泡泡玛特自2018年起布局海外市场并推动全球化战略，目前已遍及全球近百个国家及地区。2024年，泡泡玛特海外及港澳台业务营收为50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比达38.9%。

从渠道来看，2024年泡泡玛特的海外官网、Shopee等线上渠道营收为14.6亿元，占比海外业务营收的28.8%，同比增长834%。其中，TikTok平台渠道增速最快，营收为2.6亿元，同比增长5779.8%。泡泡玛特首席运营官司德称，电商渠道的突破主要依靠产品驱动力，其次是泡泡玛特在零售管理层面做了大量精细化管理工作。

2024年，泡泡玛特首次将海外业务划分为四大区域。其中，东南亚市场以24亿元的营收领跑；东亚及港澳台地区实现营收13.9亿元；北美市场营收为7.2亿元；欧澳及其他市场营收为5.5亿元。

王宁在财报会上重点提及北美市场的表现：从销售数据上来看，东南亚的确翻了六倍以上，但实际上北美市场表现也非常优秀，翻了五倍以上，“内部对北美市场今年的表现非常期待，2025年，泡泡玛特有信心在单一北美市场达到全集团2020年25亿元的销售规模”。

泡泡玛特国际业务总裁文德一透露，去年东南亚市场是泡泡玛特的重点发展区域，而今年的发力点在美国和欧洲市场。

泡泡玛特在业绩会上表示，今年的目标是在海外开出100家门店。与往年不同的是，今年的门店面积更大，位置也更好，因此同店表现有望比往年更好。2024年，泡泡玛特在越南、印尼、菲律宾、意大利、西班牙五个国家开设了首家线下门店，并计划在2025年拓展至德国、丹麦和比利时等国家开启首店。

推出多元形态产品

2024年，泡泡玛特旗下营收过亿元的IP由2023年的10个增长为13个，营收突破10亿元的IP由2023年的2个增长为4个（THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA、CRYBABY），其中，THE MONSTERS以30.4亿元成为泡泡玛特首个营收超30亿元的IP。

2024年，泡泡玛特将旗下业务首次拆分为四大品类，2024年财报显示，手办营收为69.4亿元，同比增长44.7%，占比降至53.2%；毛绒营收为28.3亿元，同比增长1289%，收入占比21.7%；MEGA营收为16.8亿元，同比增长146.1%；衍生品及其他营收为15.9亿元，同比增长156.2%。

司德称，与大多数依靠内容制作IP的公司不同，泡泡玛特依靠产品制作IP，产品和IP同样重要，“并不是IP火了后就可以任意匹配产品，一定要有足够好的产品来承载IP，这两样缺一不可“。

关于IP的生命周期问题，王宁称，一个成为符号化的、受过市场验证的IP，其生命周期是非常久的。目前，和艺术家联名的IP版权均归属泡泡玛特，艺术家保持销售分成的权利，泡泡玛特再根据市场流行元素、IP的销售表现，来量化对不同IP倾斜资源的程度。

面对国内外的同行竞争，王宁称，无论在规模体量或是业绩增速上，泡泡玛特正在拉大与竞争对手的距离，市场上也未能出现真正称为对手的企业，核心原因一为精细化经营，泡泡玛特所有门店均为直营；二是泡泡玛特做到了艺术和商业的平衡表达。

对于IP载体的更多计划，泡泡玛特透露，其乐园将于2025年4月中旬进入大规模改造期，用一年到一年半的时间对现有乐园进行改造；此外，泡泡玛特未来还计划推出珠宝饰品门店、发布动画短片、游戏等多元形态的产品。

罗文利经济观察报记者

大消费新闻部记者
长期关注文娱行业、零售消费，专注探索产业和公司背后的人物和故事。
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