为什么4S店不收利息，也要你贷款买车？全款的话裸车要贵1-2万？

来源： 一颗猫猫头呀

各位车友们好啊，我是牛哥！

今天咱们聊个买车时绕不开的话题：为啥4S店总想方设法让你贷款买车，甚至打出“零利息”的旗号？

全款买车反而还要贵出一两万？

背后到底有啥猫腻？

不少车友私信我说销售一听要全款，脸色立马就变了，这事儿太真实了！

1零利息背后的“隐形利润”

表面上看4S店是在做慈善，实际上人家精明着呢！记住牛哥一句话： 天上不会掉馅饼 。4S店推贷款有三大“隐形利润”：

一是 金融服务费 ，这玩意儿就是变相的利息。

名义上没利息，但收你3%-5%的“服务费”，一辆20万的车贷款15万，这就是4500-7500块进口袋了。

这不是打脸嘛，明明说不收利息，结果换个马甲就收了。

二是 保险返点 。贷款必须在店里上保险，而4S店能从保险公司拿到 高达40%-50%的返点 。你在外面买9000的全险，他们能拿到4500左右的返利！这钱不就是从咱们口袋里出的吗？

三是 银行返佣 。4S店作为“买菜车”的销售渠道，能从合作银行拿到贷款金额约 3%的返点 。他不劝你贷款才怪呢！

2销售为啥见全款就变脸？

有车友问：为啥销售听说全款就不热情了？牛哥告诉你，这事儿关乎他们的“命根子”——提成！

很多4S店对销售有 贷款率指标 。简单说，就是老板要求每个月必须有多少客户选择贷款。完不成，提成就泡汤了！更绝的是，有些店连厂家返利都跟贷款率挂钩。

更让人上头的是，销售从贷款能拿双份提成：卖车一份，办贷款再一份。看到没，销售不是针对你，是 生存压力 逼的啊！

正因如此，销售才会各种套路：全款优惠2万，贷款优惠4万。看着是贷款赚了，算完全账发现贷款买车总花费反而多了。这就是典型的“真香定律”反向应用——你以为占了便宜，其实是被算计了。

3买车哪些费用是必须的？

牛哥给车友们列个明细，买车只有这几项费用是刚需：

1. 裸车价 ：厂商指导价减去优惠后的价格
2. 购置税 ：裸车价÷1.13×10%
3. 上牌费 ：各地不同，一般几百元
4. 保险费 ：交强险+商业险

除此之外，像 GPS费 、 出库费 、 金融服务费 这些都是可以商量的！记住，贷款买车利率应该控制在 3.5%以下 ，越低越好。

4怎样才能真正占便宜？

牛哥建议车友们买车时，别被优惠数字迷惑。要这样操作：

1. 让销售列出 全款和贷款两份详细报价单
2. 仔细对比每一项费用，看看差在哪里
3. 用计算器算出贷款总支出（包括所有手续费）

如果贷款总花费确实比全款少，那贷款就真香了。如果差别不大甚至更贵，坚持全款没毛病！现在很多厂家确实有贴息政策，有些贷款确实能省钱，但前提是你得算明白。

不要被销售“支棱起来”的话术忽悠了。如果4S店强制贷款或态度恶劣，牛哥建议直接换店，卖车的又不止他一家！

5牛哥的购车建议

对于预算充足的车友，全款买车省心省力，不用每月背负还贷压力。如果手头资金有更好的投资渠道（比年利率3.5%高），贷款也不错。

对于首次买车的年轻车友，如果确实资金紧张，选择贷款无可厚非，但一定要算清楚总账，别被表面优惠迷惑。 贷款首付建议不低于30% ，月供不超过月收入的1/3。

记住牛哥的话：无论全款还是贷款，选择权在你手里，不要被销售牵着鼻子走。明白了4S店的套路，你才能真正占到便宜！

祝大家心想事成，身体健康，不劳而获，坐享其成。

声明：本文内容仅代表个人观点，不构成任何投资建议。购车前请务必亲自试驾并详细了解