超40家房企参与！广州升级住房“以旧换新”服务

继去年促成逾1000 组客户成功签约，实现住房置换之后，广州住房“以旧换新”活动2.0版再启动。

3月27日下午，由广州市住房和城乡建设局指导、广州市房地产行业协会主办的“好房焕新 宜居花城——2025广州市住房‘以旧换新’活动”启动仪式在广东大厦国际会议厅举行。

本次活动首批吸引超40家房企、近70个项目参与，覆盖刚需、改善、高端全产品线，并推出“折上折”“无忧退订”“家装大礼包”等叠加优惠。广州市房协将依托“广州市房地产行业协会”官方微信小程序搭建线上服务平台，实现房源智能匹配、补贴申领、政策咨询等功能，进一步优化市民换房体验。

政策引领：从五个方面精准发力

广州市住房和城乡建设局党组成员、副局长、二级巡视员黄成军，广州市房地产行业协会执行会长陆毅，广州市房屋交易监管中心主任曹万里等政府部门和行业协会代表、房地产企业高管等近200人出席活动，全面展现广州以“以旧换新”为抓手，激发市场活力、助力市民实现“住有优居”的坚定决心与创新实践。

2024年5月，为适应房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，加快一二手商品住房流通，广州首次启动住房“以旧换新”活动。在2025广州住房“以旧换新”活动启动仪式上，广州市房地产行业协会执行会长陆毅在致辞中回顾了2024年“以旧换新”活动的丰硕成果：全市68家房企、206个项目的参与，累计促成超1200组客户签约，成交金额逾百亿元，并释放约1600组潜在置换需求。

陆毅提出2025年，“以旧换新”活动将重点从“扩大参与范围、强化交易保障、优化优惠组合、科技赋能服务、深化政企协同”五大方向发力，推动形成“售旧—换新—装修—安居”全链条服务体系，助力广州打造全国住房“以旧换新”标杆城市。

作为国家重要中心城市与粤港澳大湾区核心引擎，广州正以“以旧换新”为支点，撬动住房消费升级与城市能级跃升。这场由政府主导、协会搭台、企业配合的民生实践，不仅为市民实现“住有优居”开辟便捷通道，更通过存量与增量的良性循环，为房地产行业转型注入新动能。

市场展望：改善需求将进一步释放

广州市住房政策研究中心副主任高金华在主题分享中，以详实数据解读广州目前房地产市场情况、发展趋势及展望。

自2024年9月中央政治局会议提出“止跌回稳”以来，中央及广州市密集出台政策刺激楼市，包括全面取消限购、降低首付比例、降低交易税负、盘活存量土地等。

2025年第一季度一手住宅签约172.67万平方米，同比增长36.8%，2024年四季度至2025年一季度，广州一手住宅成交量连续6个月同比增长;截至3月末全市一手住宅库存面积1022.62万平方米，比去年末减少56.64万平方米，库存周期14.3个月，比1月末减少0.6个月;一手住宅价格同比指数从去年11月的89.6回升至今年2月的92.2;市场活跃度显著提升，到访量延续了去年第四季度的热度。

广州市住房政策研究中心副主任高金华指出，近期广州房地产市场呈现以下特征：一方面，刚需和改善型需求并存，500万以下住宅成交占比超75%，120㎡以上改善型住宅成交占比提升至37.2%；另一方面，非户籍购房比例增至36.6%。

他对2025年广州住房需求保持乐观，核心支撑包括：一、人口红利，省市高校毕业生及来穗就业人口规模达历史高位，形成刚需主力；二、重大平台建设（如广州东部中心、临空经济示范区）和交通升级（新增4条地铁、高速路网）激发区域活力；三、城市更新与保障性住房政策（货币化安置、专项债券支持）加速存量去化。预计多样化改善性需求、非户籍人口本地化及卖一买一改善需求将共同推动房地产市场止跌回稳向好。

企业实践：创新服务破痛点

活动现场，中海、保利、越秀三家头部房企代表分享了“以旧换新”的创新实践与显著成效，展现广州房企以服务升级、科技赋能、资源整合破局置换痛点的标杆经验。

中海地产广佛公司副总经理兰尊介绍，2024年国庆期间，中海通过“千万补贴+百万新房入住权益包+专业服务团队”组合拳，实现区域总销售额近20亿元的成交。其核心策略包括：联动中介平台，聚焦豪宅榜单推广，吸引高净值客户；全周期服务保障，成立专项团队提供旧房评估、房源匹配、手续代办等一站式服务，平均成交周期缩短至市场水平的30%等。

广东保利营销总监王俊介绍，保利的差异化策略包括：标准化服务流程，从旧房实勘、美化建议到过户陪同，提供六大标准化服务；豪宅专项团队，针对高总价二手房客群，提供个性化包装与高端资源嫁接；补贴加码，2025年置换补贴从5万元/套提升至7万元/套，进一步降低换房成本。

越秀地产广州区域营销品牌部总经理汪文姝分享了企业从“首创1.0服务”到“3.0创新突破”的升级路径。其核心优势在于：提供全流程服务体系，提供“专享权益、专人跟进、专属道具、专业建议、专有资源”五大权益；实现帮卖服务创新，联合3000+中介门店、自媒体平台及装修资源，推出“评估定价—全城推广—旧房翻新—权益维护”六大保障等。

此外，活动还得到了抖音生活服务“千万家计划”的大力支持，超过50位抖音达人将为2025广州市住房“以旧换新”活动带来更多流量曝光和线上宣传助力。

采写：南都·湾财社记者 王艳玲