泼向农夫山泉的脏水，最终也波及了行业上下游

不知道你们看了是什么感觉，反正我看到农夫山泉2024年业绩，脑海中浮现两个字，悲壮。

悲的是一家产品至上的企业因为谣言导致了水板块21%的下滑。

壮的是，在这样史无前例的网络暴力面前，农夫山泉竟然挺住了，整体销量还录得微增0.5%，实在太抗揍了。

首先，在年报致辞中，创始人钟睒睒称：

过去的一年，农夫山泉品牌形象遭受了历史性考验。

具体咋网暴就不赘述了，反正红瓶盖都能被说成是日本国旗，各种离谱。

这场翻箱倒柜式的舆论攻击，确实猛，让农夫山泉的包装水收益跌超两成。

去年，农夫山泉的包装饮用水产品收入159.52亿，同比少了43亿，占总收入的比重从47.5%下滑至37.2%。

不过，有一组数据，感觉比业绩更重要：

去年各种网暴农夫山泉，当时 农夫山泉产品被自媒体和消费者自检、送检成千上万次，但从未看到任何实锤。

可见，农夫山泉的质量还是相当靠谱。

不过，农夫山泉包装水收入大幅度下滑还是第一次。

此前的7年，农夫山泉饮用水的平均增速，算下来在10%以上。

如果没有这场网暴和谣言，按照近年增速，农夫山泉的饮用水收入，本有机会达到222.8亿。

不过在谣言的影响下，最终159.5亿，实际损失了了63亿。

对比同行，怡宝母公司华润饮料的包装水收入，去年下滑了2.6%。

其中，怡宝的小规模包装水更是跌了8.9%。

华润饮料年报

而康师傅的饮品整体业务（饮用水和饮料），增速也掉下来了，2023年饮品业务增速是5.39%，但去年增速只剩1.3%。

今麦郎、景田的包装水业务都有不同程度的下降。

这在中国瓶装水历史上史无前例。

康师傅年报

似乎整个行业，都被网暴拖下了水。泼向农夫山泉的脏水，污了整个行业。

还有那些依赖农夫山泉生存的经销商，以及售卖农夫山泉的零售商，他们也成为了这场网暴的“隐性受害者”。

要知道，一瓶农夫山泉550毫升天然水售价2元，实际出厂价7毛不到。

按照这个比例，少卖63亿，意味着农夫山泉的经销商和几百万小店老板少赚了多少钱？

泼向农夫山泉的脏水，也同样污到了经销商群体和小店老板们。

关于农夫山泉遭遇的这起网络暴力，网信办去年就已经关闭过多个恶意造谣抹黑的账号。

近日央视还对这类行为进行谴责声讨，整治网络“黑嘴”，打击涉企谣言，重塑营商环境。

不过， 农夫山泉仍然是中国包装饮用水市场占有率”一哥“。

而而 而而且，农夫山泉的整体收入是428.96亿，增长0.54%；净利润也微增0.36%。

在包装水受到重挫的前提下，农夫山泉还能保持整体收入利润微增。

从财报看，这得益于两个方面：

其一是降本，农夫山泉的三费支出均有不同程度的减少。

其二是茶饮收入的规模，首次超过饮用水。

去年，农夫山泉的茶饮产品收入为167.45亿，同比上一年多增41亿。

并且茶饮、功能饮料和果汁饮 料的收入均同比上涨。

农夫山泉 的“水+饮料”双引擎战略，逐渐凸显成效。

其中，农夫山泉推出的“东方树叶”，更是成为无糖茶饮的名片。

据悉，东方树叶已经是无糖茶市场的 T OP1 ，市占率突破 7 0%。

多元化的布局，也分散了单一业务风险，增强了农夫山泉的整体抗压能力，一定程度上抵消了网暴、谣言带来的伤害和影响。

遭受这一轮网暴和谣言后，农夫山泉也展现出了饮料龙头的发展韧性。

年报还提到，对于今年的展望，农夫山泉提到了三点重要方向。

首先，农夫山泉坚持水源地建厂的策略。

在饮用水方面，农夫山泉有自己的“护城河”。

去年，农夫山泉布局纯净水，同时 新投产第12个水源地黄山水源地。

在全国范围内同步海南海口、四川都江堰等六大水源地项目，是农夫山泉有史以来最大的投资规模。

水源地的深度，就是护城河的深度！

其二，加大农业产业投入。

去年，舆论风波中，创始人钟睒睒2次登上央视专访回应谣言，曾多次公开直面质疑声。

当时他就多次谈到，农夫山泉在农业方面的合作布局。

具体看，农夫山泉目前在赣南脐橙、新疆苹果、广西横州茉莉花等项目上进行产业化合作。

2024年，农夫山泉还投资了云南茶叶初制加工厂，日产能从40吨跃升至120吨，产能提升了200%。

这一布局为东方树叶系列带来了源源不断的高质量原料，对于茶饮的发展，无疑是增益的效果。

最后，农夫山泉还提到今年要走出去，进军海外市场，寻找新的增长空间。

你怎么看农夫山泉今年的发展？

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