永辉豪言“去中间商”，评论区炸了！供应商：这坑我们早看透了？

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据媒体报道，3月29日，永辉超市董事叶国富在供应商大会上抛出激进改革方案：计划完成超200家门店调改，砍掉中间商推行“裸价直采”，取消对供应商的各类收费，将零供关系从博弈转向共生，还规划了孵化100个亿元级单品、锁定200家核心供应商等长期目标。而此前刘老实撰写的《》一文评论区炸开了锅，满是围绕“去中间商”的争议，这也撕开了零售行业供应链生态的复杂肌理。

中间商存在的“土壤”

在探讨永辉改革前，需先审视传统商超零供关系的运行逻辑。过去三十年，中国商超行业形成了独特的“渠道霸权”模式：商超通过延长账期、收取进场费、堆头费、促销费等名目，将成本压力转嫁至供应商。据行业数据显示，部分大型商超对供应商的账期长达90天以上，各类通道费用占供应商成本的15%-20%。这种模式下，中间商扮演了特殊角色:

资金缓冲者：中间商通过垫资、分销，缓解了供应商与商超之间的资金矛盾。小型供应商难以直接应对商超的账期要求，中间商的介入分摊了资金压力。

区域服务整合者：中间商具备区域配送、售后服务、客情维护等能力。尤其在下沉市场，中间商构建的本地化网络，能更高效地满足商超的碎片化需求。

风险分担者：市场波动、商品退换货等风险，常由中间商与供应商共同承担。例如，商超促销后的退货损耗，中间商往往承担了二次分销的责任。

这种模式虽充满弊端，却构建了一套相对稳定的利益分配体系。而永辉“去中间商”的口号，本质是对这套体系的颠覆，也难怪引发供应商与行业的强烈反应。

市场对改革的深层疑虑

账期之困：改革诚意的试金石

众多评论直指永辉改革的“不彻底性”。网友质问：“能取消账期吗？不能只要不拿出来吧？”“去掉中间商后，商超若仍要求45天账期，工厂会将利息成本转嫁给商超，最终消费者并未受益。” 账期问题堪称传统零供关系的“毒瘤”，若永辉仅取消通道费用，却保留账期，供应商的资金压力并未减轻。表面上的“裸价直采”，可能因账期损耗抵消成本优势，最终成为数字游戏。更关键的是，账期背后是商超对供应商的话语权压制，若永辉不放弃这种“霸权”，零供关系难谈“共生”。

中间商的不可替代性：服务价值的争议

许多评论强调中间商的服务价值。有供应商指出：“没有服务商，超市能养起专业人员吗？”“经销商承担着押款风险，你指着企业给你授信，别做梦了。” 中间商的价值不仅在于分销，更在于其构建的服务网络。例如：

中间商可整合多品类商品，为商超提供集约化配送，降低物流成本。若永辉直接对接工厂，需自建庞大的物流体系，覆盖长尾商品的配送需求，这对企业运营能力是巨大考验。

中间商对本地市场的渠道渗透、客情维护更具优势。尤其在三四线城市，中间商的资源网络是商超快速铺货的关键。永辉若绕开中间商，可能面临市场拓展效率下降的问题。

中间商承担了商品滞销、退换货等风险。如网友所言：“现在超市回款都费劲，中间商早就不愿意合作了。想找厂家进货，厂家都不愿意卖，不给钱还退货，事还多。” 失去中间商缓冲，永辉需直接面对与供应商的风险博弈。

改革诚意质疑：永辉的“中间商”身份之辩

部分评论尖锐指出：“永辉本身就是个中间商，周扒皮”“本来就是二道贩子，去中间商”。这种质疑反映市场对永辉改革动机的不信任。永辉作为零售商，本质上也是商品流通的中间环节，却在改革中以“去中间商”的姿态出现，难免有“既想掌握渠道话语权，又想甩掉中间环节成本”的嫌疑。若永辉不反思自身作为渠道方的强势地位，仅单方面要求供应商配合，改革可能沦为新一轮的利益收割。例如，有评论担忧：“总部减免的费用，门店可能通过售后、导购费等新名目转嫁。” 这揭示了改革落地过程中，永辉内部执行的一致性风险。

去中间商模式的可行性探讨

成功案例的启示与局限

谈及“去中间商”，胖东来常被提及。但网友质疑：“胖东来成功的关键真的是去中间商吗？值得深思。” 事实上，胖东来的成功不仅在于供应链优化，更依托于其强大的运营能力、本地化服务以及独特的企业文化。

永辉若简单复制“去中间商”，却缺乏配套的运营升级，难以复制胖东来的路径。此外， Costco等国际零售巨头的直采模式，依赖于庞大的会员体系、精准的选品能力和高效的供应链管理。永辉在这些方面的积累，能否支撑直采模式的运转，尚存疑问。

供应链重构的系统性挑战

永辉的改革看似针对中间商，实则需对整个供应链进行重构。

直采模式要求更高效的物流网络，尤其在生鲜等品类上，冷链配送、区域分拨能力至关重要。永辉现有的物流布局是否能满足直采后的配送需求？若无法升级，物流成本将侵蚀直采的价格优势。

聚焦核心供应商、孵化亿元级单品，需要永辉具备更强的选品、品控和市场洞察能力。过去依赖中间商的分销体系，如今需直接与工厂深度合作，从产品研发到市场推广全程参与，这对永辉的团队专业性提出更高要求。

去中间商后，供应链信息流通需更透明高效。永辉是否具备足够的数字化系统，实现与供应商的实时数据对接，优化库存管理、订单处理流程？若数字化滞后，供应链协同效率将大打折扣。

永辉改革的双重性

永辉的改革方向，对行业有破冰价值。传统零供关系的博弈模式，已严重制约零售行业的效率提升与成本优化。通过直采模式，若真能砍掉中间加价环节，降低采购成本，最终让利于消费者，将推动行业向更健康的方向发展。此外，取消对供应商收费，构建共生关系，若能落地，将重塑零供合作逻辑，为供应链上下游创造更稳定的合作环境。

然而，改革风险同样显著。若永辉无法解决账期问题、承接中间商的服务功能，或在执行中出现策略变形，可能引发供应商抵触。例如，小型供应商可能因无法直接对接永辉而退出，导致商品品类丰富度下降；核心供应商若因合作条件苛刻而动摇，永辉的供应链稳定性将受冲击。更严重的是，若改革失败，永辉可能陷入“既失去中间商支持，又未建立新供应链体系”的双重困境。

网友的争议，本质是对改革深度与诚意的期待。永辉若想让“零供共生”从口号变为现实，需直面争议背后的行业痛点，以更务实的行动回应市场疑虑。这场改革的成败，不仅决定永辉的未来，也将为中国商超行业的转型提供重要启示——毕竟，零售生态的重构，从来不是某一环节的单打独斗，而是整个产业链的协同进化。

撰文：刘老实

排版：柯不楠

校对：十 三