“螺丝大王”伍尔特：一年从我国赚走上千亿，一直被误以为是国企

提到“螺丝之王”伍尔特，不少人可能会疑惑：“不就是个卖螺丝的吗？怎么还能赚这么多钱？”

这位被称为“螺丝之王”的人，真名叫莱恩·伍尔特，是德国一家家族企业的掌门人。

他一手创立的伍尔特集团，从一颗小小的螺丝起步，如今已成为全球紧固件和装配领域的“隐形巨头”。

更令人惊讶的是，这家公司在中国市场发展得如鱼得水，一年能从这里赚取上千亿的收入，却有不少人误以为它是一家国有企业。

他是如何从一名普通学徒成长为制造业大亨的？又是怎样在中国市场大获成功的呢？

莱恩·伍尔特的故事要追溯到1945年，那时二战刚刚结束，德国满目疮痍，他的父亲阿道夫·伍尔特在德国南部的一个小镇开了一家小螺丝批发店。

虽然只是卖螺丝，但在那个重建需求旺盛的年代，这样的小生意也能勉强维持生计。

可惜好景不长，父亲突然离世，留下19岁的莱恩和一个只有两名员工的小公司。

当时公司的年销售额仅8万欧元，折合现在的人民币也就几十万，这能干什么呢？

换成别人，可能早就放弃了，但莱恩可不是一般人。

他14岁就辍学，跟着父亲在工厂当学徒，跑腿打杂，早已对螺丝生意了如指掌。

父亲去世后，他毅然接手了这个摊子，一边带着母亲撑起门面，一边亲自跑销售。

当时的德国正全力复兴工业，莱恩抓住了这个机会，带着仅有的一点资本开始闯荡。

他没有高学历，也没有显赫背景，全靠一股拼劲和对产品质量的执着。

慢慢地，小店开始有了起色，到了1970年，伍尔特公司的销售额已经翻了好几倍，达到了3290万欧元。

这时，莱恩的目光不再局限于德国本土，他还把业务扩展到了美国和南非。

到了2004年，公司迎来了辉煌时刻，年销售额突破62亿欧元，成为全球紧固件市场的领头羊。

如今，伍尔特集团在全球86个国家拥有400多家公司，员工超过8万人，2023年的销售额更是高达204亿欧元（约合1600亿人民币）。

这样的成就，堪称传奇。

你可能会问：“不就是个螺丝吗？有什么技术含量，竟能做到这么大？”

其实，伍尔特的成功秘诀在于两点：质量和贴近客户。

莱恩有一句名言：“质量决定价格。”从一开始，他就定下了一个规矩——产品必须过硬。

伍尔特不仅卖螺丝，还涉足五金工具、化工产品、家具建材等领域，种类多达12万种，每一种都必须达到高标准。

他们有自己的测试实验室，可以将螺丝拧到断裂，以检测其耐用性；

还有专业的审查员监督生产流程，确保没有任何瑕疵。

这种“德国制造”的严谨态度，为伍尔特赢得了客户的信任。

他们的另一个亮点是强大的销售团队。

8万多员工中，约有一半是销售代表。

这些销售人员不是坐在办公室等客户上门，而是主动出击，深入了解客户需求。

比如，如果你经营一家汽修厂，他们会直接送货上门，甚至帮你设计库存管理系统，让你省心省力。

这种贴心的服务让客户很难离开。

就这样，伍尔特从一颗螺丝拓展到全产业链，成功塑造了“隐形冠军”的形象。

虽然不像宝马、奔驰那样广为人知，但在专业领域，谁不知道伍尔特的大名呢？

伍尔特与中国的故事始于1994年。

那时，中国刚改革开放不久，工业化浪潮方兴未艾，伍尔特看准了这个机会，带着他们的螺丝和工具进入了中国市场。

最初，他们在天津、广州、上海等地设立了子公司，逐步建立销售网络。

如今，伍尔特在中国100多个城市设有据点，员工超过1200人，业务覆盖汽修、建筑、工业装配，甚至连轨道交通和家装也不放过。

为什么伍尔特在中国如此受欢迎？首先是因为产品过硬。

他们的紧固件、工具、化工品以精密耐用著称，尤其在汽修领域，已积累专利100多项。

例如，一汽大众车队就与伍尔特合作，使用他们的产品。

其次是因为服务到位。他们开发了一套叫CPS的系统，能够帮助客户管理库存、下单订货，只需扫描条码即可完成操作，效率极高。

此外，他们在浙江海盐设立了一个大中华供应链中心，占地5万多平方米，仓库可容纳50万个库位，物流辐射整个亚洲。

这种布局简直像是把中国市场当作自家后院来经营。

结果，伍尔特在中国的表现越来越好，据说2022年疫情期间，他们的中国市场营收就达到了1116.9亿人民币，一年赚走上千亿，绝非虚言。

他们在汽修紧固件市场占据了很大份额，连许多国企也难以匹敌。

伍尔特在中国非常低调，默默耕耘，专注于专业市场。

普通老百姓几乎不知道这个品牌，但在工厂和汽修店里，人们每天都与他们打交道。

由于伍尔特扎根中国30年，建立了供应链中心，并实施本土化服务，加上名字听起来有点中式风格，不少人误以为这是一家国有企业。

疫情那几年，许多企业都难以为继，伍尔特却逆势增长，营收惊人。

许多人看到后会想：这么稳定，背后没点国家支持怎么可能？

但实际上，他们完全是凭借自身的硬实力闯出来的。

当然，伍尔特也不是没有争议。有人说，他们赚了中国上千亿，却把利润带回了德国，对中国经济发展贡献不足。

然而，伍尔特在中国开设了100多家分公司，雇佣了上千名员工，并带动了上下游产业链的发展，怎么能说没有贡献呢？

他们的高端产品和技术也提升了中国制造业的水平，这并非仅仅用金钱可以衡量的。

2024年，莱恩·伍尔特登上了福布斯全球制造业首富的宝座，身家跃居德国富豪榜第三。

这位老爷子今年快90岁了，早已退居幕后，将公司交由基金会管理，防止后代挥霍。

他这一生，从一名学徒成长为首富，硬是把螺丝生意做成了全球帝国，谁能不服气呢？