酷派的兴衰之路：从绝境求生到困境迷茫

酷派的兴衰之路：从绝境求生到困境迷茫

2008 年，酷派遭遇重创，仿佛被 4 把尖刀直插命门，刀刀致命。短短一年时间，便亏损 7600 万港币，濒临绝境。

致命危机

第一刀，电信体制改革，合约机渠道一夜之间化为乌有。第二刀，山寨机肆意泛滥，中兴、华为等强劲对手猛攻，酷派净利润近乎腰斩。第三刀，金融海啸汹涌来袭，酷派股价疯狂下跌 140%。第四刀，智能手机时代汹涌而至，功能机逐渐走向末路。

绝地求生之转型

面对如此绝境，酷派选择不顾一切地转型。在此过程中，它迎来了第一个贵人——中国移动。在功能机时代，酷派助力联通将手机业务发展得有声有色，这些成绩中国移动都看在眼里。彼时电信重组已经完成，酷派与联通的联盟不再那般紧密。

中国移动拿出 6 亿用于启动 4G 网络研发补贴，酷派从中获得 3800 万。凭借这笔资金，酷派迅速恢复元气，并在 5 个月后推出了自己的第一款智能手机——酷派 F800。这款手机是中国移动的定制机，采用 C 系统，配备 3.2 寸触摸屏，市场价 1000 元，移动合约价只需 800 元。然而，很遗憾，它并未激起太大的市场水花。一方面，酷派自身品牌影响力有限；另一方面，winCE 的手机操作体验实在太差，根本无法与安卓系统相比。

所幸，酷派还有备份计划——研发安卓手机。其实酷派心里清楚 winCE 的市场前景不佳，研发酷派 F800 只是权宜之计，其真正目标是进军安卓市场。2009 年 3 月，酷派紧急抽调 500 名研发人员进驻东莞黄江镇，展开为期 200 天的封闭式研发。整个团队日夜不停，在高强度的工作下，仅用 7 个月就完成了国际厂商通常需要一年半到两年才能完成的工作量。

2010 年 10 月 27 日，在北京香格里拉酒店，酷派正式发布了它的第一款安卓手机——酷派 N930。这场发布会还出现了一个“神秘嘉宾”——中国电信。显然，酷派这款安卓手机背后离不开中国电信的大力支持。中国电信的想法很简单，作为行业后起之秀，它需要像酷派这样的厂商为自己冲锋陷阵，从而斩获更多的市场份额。移动和联通都曾与酷派有过深度合作，电信自然也想将酷派争取过来，所以支持酷派研发第一款安卓手机，便是中国电信走出的一步棋。

酷派 N930 果然不负众望，它被定位为首款国产安卓机，同时也是电信合约机。其采用钛合金和陶瓷结合的机身，配备德州仪器 1G 赫兹的高速处理器，3.5 英寸的电容屏支持多点触控，售价 5980 元。凭借这款手机，酷派成功实现转型，摆脱了亏损和被市场边缘化的危机，财务数据全面向好。全年净利润达到 4.8 亿，智能手机销量达到 504 万多部，同比增长 132.3%，一举扭转颓势。

辉煌发展与暗藏危机

此后，酷派快马加鞭，不断推出新手机抢占市场。2011 年，酷派一口气推出 20 款安卓手机，覆盖低、中、高各个层次，最低价格 800 元左右，其中 80%都是 3G 手机。2012 年，酷派再接再厉，推出首款 4G 手机，全年销量突破百亿，还成功打入北美和欧洲市场，在国内占据 11%的市场份额，与中兴、华为、联想并称“中华酷联”，成为国产智能手机的中流砥柱。

更关键的是，酷派是国内唯一一个能在 4000 元价位与微软、苹果、三星竞争的品牌。随后，酷派持续保持高速增长，全年业绩飘红，市场份额一度跃居全球第七。到 2014 年 5 月，其市占率一度提升到 23%，超越三星和苹果，成为国内销量冠军。

然而，此时既是酷派最辉煌的时刻，也是它走向下坡路的开端。在高速增长的背后，90%的手机都是合约机，与运营商的紧密绑定，既是酷派的蜜糖，也是砒霜。2014 年 7 月，国资委要求运营商在 3 年内削减 400 亿的营销费，这意味着运营商对手机的补贴即将结束，合约机将成为历史。这对当时的“中华酷联”来说，不啻于晴天霹雳。酷派的库存在半年内增长了近 90%，占总资产的 35%，大量手机积压在仓库。

新挑战与迷茫应对

更糟糕的是，雷军带着小米和互联网模式强势进入手机行业。小米 1999 元的价格已让人惊叹，而红米手机 799 元的价格更是让同行震惊不已。红米发布后 24 小时就售出 350 万台，累计销量达到 4460 万台，这进一步压缩了酷派的生存空间。酷派举目四望，不知该何去何从，陷入了迷茫。

但该面对的终究要面对，酷派效仿小米模式，推出互联网手机大神系列，主打高性价比，大神 F1 售价 888 元，大神 F2 售价 999 元。这两款手机确实为酷派提升了一部分销量，可对于遭受合约机终结重创的酷派来说，只是杯水车薪。

就在这关键时刻，360 的周鸿祎向酷派伸出橄榄枝，表示要成立合资公司一起造手机，酷派欣然应允。但为何酷派又突然背弃 360，转投乐视呢？