从逆势领跑到共生共赢：林氏家居解码2025大家居新零售战略

中国产经观察消息3月28日，林氏家居2025大家居新零售年度盛典于广东·佛山盛世启幕，大会汇聚全国各地优秀经销商伙伴，共同探讨家居行业发展的新机遇。会上，林氏家居以「逆势领航」的姿态，对2024年的高质量增长进行全面复盘，并重磅发布大家居新零售战略布局，从行业变革、战略布局、增长赋能、林氏大家居模式为笔触，勾勒出林氏家居未来一年的发展蓝图。

洞察变革风声，大店布局注入确定性增长动能

回首全球经济复苏与家居行业深度调整的2024年，林氏家居向全国经销商伙伴交出了一份满意的答卷。

虽然从2022年到2024年，迫于经济下行、消费信心不足等复杂因素，中国家具制造业营业收入已经从7624亿元跌至6772亿元，负增长-11%。但就在整个行业都被负增长笼罩之际，林氏家居却连续2年逆势上行，以领先行业的增幅速度持续领跑。

会上，据林氏家居大家居新零售事业部总经理桂中正介绍，得益于林氏家居统筹获客的赋能策略，2024年林氏大家居新零售业务量质双升。在公司业务发展逆势增长之际，经销门店标准化稳步提高，经营质量不断飙升。值得一提的是，林氏家居从24年开始拓展的千方门店盈利占比100%。

他表示，当下挑战和机遇并存，家居家装市场容量仍然巨大。家居行业两极分化加剧，企业增长遭遇瓶颈，门店流量骤减，「一招鲜吃遍天」的时代正在过去，2025年林氏家居将推动全方位战略变革。

伴随新一轮地产、国补政策的落地，2025年的家居市场回暖迹象明显。基于去年大店模式的高质量增长，林氏家居今年将继续在全国范围内推动大店布局，聚焦「1个林氏」，做好一门生意，持续围绕大店经营模式提升市场竞争力，拉升全国经销商的利润曲线。

当消费市场趋向为悦己买单、追求品质享受的生活方式，大店模式的关键，落在了全品类、一站式、高度协同的产品矩阵之上。林氏家居大家居新零售赋能支持部总监小白强调，好料才有好产品，品质力依然是林氏家居产品逻辑的底层支撑。

2025年，林氏家居将以「用户为中心」开好品，单品挖深度、爆款矩阵+套系开发拓品类，充分发挥场景化套系开发优势，以差异化产品力破局同质化红海。

超级母体赋能，让生意抢占市场高地

去年，林氏大家居新零售业务实现「统筹获客，量质双升」，全域留资数同比增长超40%，店均留资数同比增长超30%。林氏大家居新零售市场部总监天瑀指出，「统筹获客」的本质是总部与经销商的深度协同，彼此互为羽翼才迎来逆风翱翔的高光时刻。

存量市场竞争加剧，经销商的流量及获客成本提高、引流精准度和覆盖面有待提升。内容精品化时代的投放门槛抬高，门店单独发布作品引流收效甚微。要想抢占市场高地，流量成为最后的关键拼图。

他表示，如今终端门店面临的问题，不是流量不够，而是流量的运营效率不够。2025年林氏家居将投入亿级资源，全面助力终端引流。不仅通过线上全平台矩阵，多方式、全方位扩大获客圈层；还将借助国补政策赋能动销；通过AI技术，锁定小红书获客风口。

此外，林氏家居全域5500+万粉丝量，在多个平台上实现全面布局，林氏家居全年营销节奏不断，将助力经销门店迎来「全年旺季」。2025年，得益于超级母体的流量赋能，经销门店的流量痛点将迎刃而解，实现流量领跑保量提升，为终端营销插上全域增长的翅膀。

林氏大家居模式，市场命题的终极答案

家居行业正面对来自消费市场的大考，消费者不再满足于拼凑式家居消费，转而追求场景化的整体家居解决方案。市场倒逼之下，行业也呈现两极分化态势，或「大而全」整合全品类、提升客单值，或「小而美」聚焦细分场景。

然而，单纯规模扩张或品类堆砌都难以满足市场对设计、体验与效率的复合需求，真正的竞争力在于如何以核心优势撬动全链路价值。林氏大家居模式应运而生，不同于传统的大家居模式，林氏大家居模式的差异化路径，始于对「成品基因」的极致挖掘。

作为首批进驻互联网的家居品牌，林氏家居凭借在售超10000个SKU、月均200款新品迭代的庞大全品类矩阵，覆盖从客厅、卧室到餐厅的全场景需求，形成风格多元、高质价比、快速响应的成品护城河，将成品优势延伸至整家赛道。

林氏大家居新零售事业部副总经理知一强调，在对整家大家居模式的漫长探索中，林氏家居早已打通了大家居设计、成品客流转定制、定制成品一体化套系、成熟的配送安装服务能力等一系列能力卡点。2025年，林氏家居将持续优化和探索具备林氏特色的大家居模式，并逐步将成功经验复制到全国门店，以提升门店经营竞争力。

值得一提的是，林氏家居更将战略决心烙入组织基因，团队架构上由「林氏家居新零售」正式更名为「林氏家居大家居新零售」，充分发挥林氏家居成品优势，打造为年轻消费者提供整家空间产品及服务的全链路能力。当行业仍困于增长瓶颈，林氏家居用差异化的大家居模式，给出了市场命题的终极答案。

无论是面对行业变革的逆势领跑，还是面对市场命题的聚势共赢，既是林氏家居的发展之道，更是对终端经营的坚定承诺。林氏家居CEO林中义强调，2024年林氏家居之所以能冲破行业阴霾逆势而上，离不开每个经销商伙伴的通力合作，每座里程碑都是林氏家居和经销商伙伴的新起点。

林氏家居未来将以产业带为根，纵向深挖大家居产业资源；以消费需求为尺，横向构建产品场域，让每一款产品精准抵达消费者的决策主场。而这一切，仍需要与全国经销商伙伴共执笔、齐落子。

市场环境波谲云诡，只有坚定量质并举的发展路径，助力经销商伙伴的全面赋能和长期增长，方能乘风而上，让家居生意更简单，让未来的确定性增长有迹可循。

编辑：王宇

审核：王亚欣