会稽山直播带货引流，中高档黄酒销量暴涨

据会稽山绍兴酒股份有限公司（601579.SH）所发布公告，其 2024 年年报展示了公司在过去一年的经营状况、财务成果以及未来发展战略。这一年，会稽山在复杂的市场环境中持续创新变革，业绩实现稳健增长，但也面临着一些挑战。

从财务数据来看，会稽山在 2024 年取得了亮眼的成绩。公司实现营业收入 163.15 亿元，同比增长 15.60%；归属于上市公司股东的净利润为 19.62 亿元，同比增长 17.74% 。这样的增长幅度在竞争激烈的酒类市场中表现出色。公司毛利率上升，这得益于产品结构性升级和成本控制等措施。公司中高档黄酒营业收入增长 31.29%，其毛利率达到 61.57%，同比提升 6.80 个百分点。这表明会稽山在产品高端化方面取得了一定成效，通过推出高端产品和优化产品结构，提高了产品的附加值和盈利能力。从现金流状况来看，经营活动产生的现金流量净额为 32.95 亿元，虽同比下降 14.09%，但仍保持着良好的现金创造能力，这为公司的持续发展提供了有力的资金保障。

在市场拓展和品牌建设上，会稽山也有所建树。公司持续深化 “会稽山、兰亭” 双品牌双事业部运行战略，通过多种营销手段提升品牌影响力。与抖音顶流合作开展直播销售活动，成功吸引大量年轻消费者，探索出了年轻化营销的新路径，让黄酒在年轻市场焕发出新的活力。在高端化方面，聚焦传播 “兰亭 14° 中国酒，国宴的选择” 的核心价值，通过高端场景赋能、圈层传播等方式提升兰亭品牌知名度和美誉度。公司积极拓展销售渠道，线上线下融合发展，电商业务增长迅速，同时在全国范围内加强经销商网络建设，提高产品市场覆盖率。

然而，会稽山也面临着一些不可忽视的挑战。从行业角度看，黄酒市场虽然具有一定的发展潜力，但目前仍存在一些局限性。黄酒消费区域相对集中在江浙沪等传统区域，在全国范围内的普及度还不够高，整个行业市场推广合力不足。会稽山虽然在品牌和市场份额上具有一定优势，但在突破地域限制方面仍需努力。在市场竞争方面，黄酒行业低价同质化竞争明显，主流产品价格相比其他酒类产品偏低，这对公司提升产品附加值和盈利能力形成一定压力。白酒、啤酒等其他酒类品类竞争激烈，不断挤压黄酒市场份额，会稽山需要不断提升自身竞争力，以应对来自其他酒类品牌的挑战。

互联网上，部分投资者和行业观察者对会稽山的发展持有不同观点。一些投资者看好会稽山的稳健增长态势和品牌发展潜力，认为公司在产品创新和市场拓展方面的努力有望带来更大的市场份额和利润增长空间。他们指出，会稽山的品牌历史悠久，具有深厚的文化底蕴，随着健康消费理念的普及，黄酒的市场需求有望进一步扩大，会稽山有望受益于行业发展趋势。但也有一些观点认为，会稽山面临的市场竞争压力较大，要实现全国化布局和突破地域限制并非易事，需要在品牌推广、产品创新和渠道拓展等方面持续加大投入，并不断提升运营效率。

综合来看，会稽山绍兴酒股份有限公司在 2024 年展现出了较强的发展韧性和增长潜力，财务业绩增长显著，品牌建设和市场拓展也取得了一定成果。但公司仍需面对黄酒行业区域局限、市场竞争激烈等挑战。未来，会稽山需要继续坚持创新驱动，加大在产品研发、品牌推广和市场拓展方面的投入，不断优化产品结构，提升产品品质和附加值，积极拓展全国市场，加强与年轻消费者的沟通和互动，以应对市场变化和竞争挑战，实现可持续发展。同时，关注行业政策和市场趋势的变化，及时调整经营策略，抓住健康消费和文化消费带来的市场机遇，将有助于会稽山在黄酒市场中保持领先地位，实现更大的发展。