坚持走体育营销之路，百岁山如何成为行业内一股“清流”？

作为国内包装矿泉水的代表品牌，百岁山一直坚持差异化的产品定位，并通过长期、多维度的体育营销战略，持续强化“水中贵族”的品牌形象。

3月30日，2025年世界运动会巡回赛（成都站）在成都东部新区圆满闭幕。赛事设有地掷球、潜水、救生3个大项，小金属地掷球、自由潜水、蹼泳、救生（泳池）4个分项，共产生30枚金牌。最终，意大利代表队以7枚金牌位列金牌榜首。

作为2025年成都世运会的一次重要预演，本站赛事得到了从组织官员到参赛运动员的一致高度评价。知名饮用水百岁山也参与到本站赛事中来，为参赛运动员的优异表现提供强大助力，也在自己的体育营销之路上开启了新篇章。

1.

以高品质为根基，夯实高端化品牌形象

根据《2024年包装饮用水行业白皮书》的数据，全球瓶装水销售总量已突破3000亿美元，过去十年间，瓶装水复合增长率达到了73%，是全球增长最快的业务体系之一。其中，天然矿泉水市场是重要的品类市场。

国内的包装饮用水市场竞争日趋加剧，其中尤以纯净水赛道最为拥挤，但是其平价的优势依然在市场中显现。即便如此，百岁山依然坚定自己的品牌定位不动摇，深耕相对高端的矿泉水市场。与国内其他饮料公司不同，百岁山主要在高端水市场发力，并且依靠单一品类做到超百亿的销售额，长期领跑国内矿泉水市场，这与其追求高品质的企业理念密切相关。

真正的天然矿泉水，运动补水首选，图片来自百岁山官方微博

这也决定着，在品牌营销上，“水中贵族”百岁山必须要走出与其他饮用水品牌有差异化的营销策略之路。顶尖IP和高端运动是百岁山体育营销锚定点。从国内的CBA联赛、上海网球大师赛、武汉网球大师赛到尤文图斯、国际篮联、国际排联、世界羽联、澳网、WTT世界乒联，百岁山的体育营销足迹遍布足、篮、排、乒、羽、网球等运动领域。

首先，这些赛事资源对饮用水的品质有着极高的要求；其次，运动员在比赛中的补水场景也能够传递矿泉水助力体能恢复的卖点，强化百岁山品牌与消费者健康饮水需求的内在连接。另外，顶级赛事也是对百岁山高品质的权威背书，让全球市场对中国饮用水品牌有了全新认识，不断夯实百岁山高端的品牌形象。

从市场趋势上看，消费者对用水安全的意识日益增强，也将进一步带动矿泉水市场的增长。通过在体育营销市场的长期布局，百岁山的高品质不断占领消费者心智，积累了深厚的品牌信任度。与此同时，这也让百岁山成为行业内独树一帜的存在，成为品牌持续追求高品质的巨大推动力。

2.

让营销与市场联动，稳步推进国际化

如今全球范围内的区域经济挑战扩大，企业出海已经成为未来发展的关键课题。在包装饮用水行业，百岁山是最早布局海外市场的品牌，目前也是出口量最大的国内水企。出海，并不单单是把产品卖到国外，它考验的是企业的产品品质、品牌声量、供应链布局、渠道拓展等综合实力。

当然，对于百岁山而言，高品质依然是其立足海外市场的根本。在行业中，矿泉水是公认的高品质水种，欧美等发达国家市场销售的瓶装水绝大多数为矿泉水。这也就意味着，百岁山在海外市场的竞争环境更加严苛。具体来看，有两个难题摆在百岁山面前，一是寻找合适的水源，另外就是匹配高价值的营销资源缩短品牌认知差，高效打进目标市场。

百岁山与尤文图斯长期合作，图片来自百岁山官方微博

2017年，百岁山成为国内第一家走出国门办厂的水企业。百岁山将水源地选在了阿尔卑斯山脉旁加尔达湖畔的一处深层优质矿泉水水源，并将海外工厂选建在意大利，希望其悠久的水文化能为自己的品牌提供更多文化内涵附加值。

意大利的水市场竞争激烈，百岁山要想以外来者的身份破局，必须借势本土优质品牌。考虑到传播力和品牌精神的契合度，百岁山选择了尤文图斯俱乐部。这种契合度体现在追求卓越、尊重传统，尤文图斯的意大利独特历史传承价值，以及百岁山对于高品质的不断追求。

百岁山与尤文图斯已经建立长期的密切合作关系，这强有力地支持了其在意大利市场的矿泉水销售以及品牌影响力。双方的合作实现了互利共赢，让各自在意大利和中国市场都能有效地提升品质，并实现高质量的发展。

百岁山现身澳网赛场，图片来自澳网官方微博

同样的经营理念也在其他区域市场复制。2018年，百岁山开启与澳网的合作，为其顺利打进澳大利亚及更大的国际市场奠定了基础。值得一提的是，百岁山也将在太平洋岛国斐济开设水厂，强力辐射其在大洋洲和美洲的供应链体系。

总体来看，百岁山目前已出口至美国、加拿大、新加坡、澳大利亚、西班牙等十几个国家和地区。企业在体育营销层面的投资与市场布局形成内外呼应，显著提升了产品在目标市场上的知名度和竞争力，进而让中国的文化符号输出到西方世界，打破了欧美消费者对于中国品牌的刻板印象。

3.

推进场景化营销，丰富品牌故事

作为国内包装矿泉水的代表品牌，百岁山一直坚持差异化的产品定位，并通过长期、多维度的体育营销战略，持续强化“水中贵族”的品牌形象。无论在国内还是海外，百岁山总是致力于与最顶尖的赛事IP合作，一方面稳固高端的品牌定位，同时不断提升在全球市场的知名度和影响力。

当然，百岁山体育营销体系的建立并不仅依靠简单的资源堆积，而是将其视为品牌突破认知壁垒、开拓新市场以及与消费者建立稳固联系的核心资产。通过赞助高端运动，百岁山能够深度触达高净值人群，稳固品牌调性；赞助国际体育组织能够在全球范围内高效推升品牌认知度，跟随着赛事脚步，百岁山与体育的捆绑逐渐根植于消费者心智。

百岁山支持世界羽联巡回赛总决赛，图片来自百岁山官方微博

历经在体育营销市场十余载的深耕，百岁山对于体育资源的运用也早就跳出了品牌宣传的层面，而更强调深层次的品牌故事的沉淀以及更场景化的互动机会。

百岁山的出海之路并非一路坦途。面对海外市场对中国水品牌的质疑之声，百岁山对高品质的不懈追求和长期主义营销策略成为定心丸，助力企业冲破偏见，在国际市场站稳脚跟。

另外，在赛事中频繁出现的“颁奖台饮用水”、“球员更衣室指定用水”等场景，时刻暗示产品与“胜利”、“专业”的关联，提升消费者对独特品牌形象的差异化感知，让百岁山与同类竞争者区别开来，占据市场高地。

百岁山也尤为重视特定粉丝群体的价值挖掘，通过线上线下互动场景的营造，强化品牌与潜在消费群体之间的情感链接。以百岁山与尤文图斯的合作为例，双方一直注重与国内尤文图斯球迷的深度互动，从上赛季的“百岁山尤文图斯球迷杯”到前不久举行的“青春圆梦计划”，百岁山以优质体育IP为依托，不断拓宽营销场景，让营销资源的价值落地，取得了事半功倍的效果。

尤文名宿特雷泽盖助阵百岁山青春圆梦计划启动，图片来自百岁山官方微博

正是基于稳定的战略体系，百岁山让每一笔体育营销投资做到有的放矢。当然，市场是一直在变化的，百岁山也不能止步不前，如何接触新用户，抢占未来市场先机是企业一直面临的重要课题。因此，百岁山也在求新、求变，参与2025年世界运动会巡回赛（成都站）也是百岁山释放的一个明确信号。

百岁山 X 2025年世界运动会巡回赛（成都站）

4.

结语

“中国制造”的价值正在提升，这为国内企业拓展国际市场创造了更有利的条件。百岁山作为包装饮用水行业的出海先驱，逐渐形成了“品质+场景+故事”的营销叙事架构体系，这也成为品牌摆脱同质化竞争，走上差异化发展之路的助推器。

借助顶级体育赛事的舞台，百岁山实现了品牌定位与体育精神的价值嵌入，丰富了品牌积极、健康的形象，形成了自己独有的全球化发展路线。更重要地，百岁山也在这个过程中拓展了品牌边界，让自己从功能性产品跃升为具有明确标签化的生活方式符号。

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