白酒行业深度调整期：名酒为何转向宴会市场？你绝对想知道！

2025年3月14日至15日，贵州茅台酱香酒营销顾问团第二次会议暨茅台1935拓客活动复盘会在福建泉州隆重召开。顾问团秘书处对1月和2月的工作进行了详细汇报，系统梳理了市场趋势分析、营销策略优化等关键工作进展，并提出了多项建设性意见，为茅台酱香酒在激烈的市场竞争中实现健康可持续发展提供了新的思路。

在会议的最后阶段，茅台1935“天涯海角·盟誓山河”和茅台王子“苍山为盟·洱海为誓”婚宴季活动正式启动。这两大活动旨在通过婚宴市场的深度挖掘，进一步提升茅台酱香酒在宴席市场中的品牌影响力。活动将通过线上线下相结合的方式，打造沉浸式的品牌体验，吸引更多年轻消费者关注和参与。据茅台酱香酒营销公司浙江二区负责人李俊介绍，目前浙江二区宁波、台州、绍兴、舟山市场茅台1935“天涯海角·盟誓山河”和茅台王子“苍山为盟·洱海为誓”婚宴季活动分别于3月1日和4月1日正式启动。去年浙江二区同比增长70%，今年目标再增长20%，重点就是要拓展婚宴市场。

茅台1935虽说目前市场价格跟巅峰期比价格腰斩，但是也正如此在茅台品牌的加持下更具性价比和酒质保证，在宁波市场推出三年总销量突破到300亿的规模，光这样一个大单品就再造了一个习酒。今年茅台股份张德芹董事长重点提出来：茅台王子酒也是在未来三年是要年销量破百亿的大单品。这次茅台酱香系列酒拿这两款王炸产品重点布局婚宴市场，在当下白酒市场进入深度调整期显得尤为突出。

在婚宴用酒市场茅台酱香酒两大大单品主力产品茅台1935和茅台王子酒在发力，那还有哪些品牌也在这块蛋糕上分一杯羹呢？

说到宴会用酒，浙江市场当属剑南春，目前剑南春在宁波市场规模有1.2亿左右，特别在宁波市场主打宴会用酒的剑南春水晶剑占到剑南春宁波总销量的90%以上，但剑南春其他的高端系列酒在宁波并没有过多发力，看来水晶剑确实是剑南春公司的大单品。

其次在浙江婚宴市场还有两个品牌也在深度布局，一个是郎酒公司的红花郎红10，一个是洋河的海之蓝、天之蓝和梦之蓝梦3等产品。这两家品牌也是拿出极具性价比又口碑不错的产品在竞争婚宴市场，相信除了这两家在婚宴用酒有一定的市场外还有其他的酒企也在努力布局这块大蛋糕。

比如最近五粮浓香公司推出的五粮头曲鸿运当头，据五粮浓香浙闽大区总经理范俊杰透露，五粮头曲鸿运当头是五粮浓香在浙江市场重点培育的婚宴用酒。这款产品不论价格带、包装还是系列酒名称都十分适配婚宴用酒。

其实还有其他各大酒厂和地方酒企都想在婚宴用酒市场分得一杯羹，当下都是想通过婚宴市场来培育年轻人对白酒的消费认知。

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