湖北
被誉为“国产小蓝片第一股”的白云山，近来有点蔫儿了！
根据其最新财报，2024年金戈的营业收入降至10.34亿，比去年下降2.55亿。
销量方面，更是有点惨不忍睹了。一年出货8785万片，对比去年下降1332万片。
与此相对的，库存却不断挤压，一年涨了50%。一句话说，就是有点卖不动了。
曾经与云南白药、片仔癀齐名的中药大厂，白云山怎么走到了今天这个地步？
2014年，辉瑞小蓝片专利到期，白云山迅速推出“金戈”，以超高性价比，拿捏了无数中年男人的幸福。
此后，金戈像坐火箭一样，销量一路猛涨，从1495片一路飙至9849.82片，距离破亿一步之遥。
凭借91.28%的超高毛利率，金戈为集团贡献了超40亿的收入，也是白云山首个单年销售额超10亿的单品。
然而自2022年开始，金戈开始走下坡路，销量减少近1200万片。2023年短暂回春后，2024年再次大幅度下跌。
受此影响，白云山集团的业务也开始下滑，2024年全年收入下降，净利润更是下降30%以上。
10年前，纵观国内，白云山几乎毫无竞争对手。但时间能改变一切，国内男性健康市场早已天翻地覆。
曾经一粒上百的原研药，开始腰斩式打折，国内众多药企也开始入局，都想分食一杯羹，常山药业推出万业强、亚邦爱普森推出万菲乐。目前国内至少有20加厂商推出西地那非类产品，导致价格卷到最低2元一片。
除了这些传统竞争者，新兴技术的崛起及传统温养滋补方式的回归，也成为新的威胁。如香港维特健灵，近几年推出的“马厉瓶”，以黑马之姿登上京东男性健康榜。
面对竞争激烈的男性健康红海，维特健灵以传统中医”滋阴养肾、扶正固本”的理念为基础，以现代科技将东革阿里、人参、远志、熟地黄等，9种中西方草本植物精华融合，落地了“马厉瓶”。
以长期养护、核心根源改善打差异化路径，从而在短时间内收获大量关注，上市初期三个月频频断货。其用户反馈，也多集中于“早上支帐篷”、“体力、耐力增强”、“不容易疲惫”等长期改善方面。
外部竞争激烈，白云山内部还面临争斗。金戈的产权方白云山科技和生产单位白云山制药总厂，因为金戈的利益分配，还打了起来。
此外，当代年轻人不断转变的生活观念，也深刻影响着男性保健市场市场。
根据北京大学和复旦大学的研究，中国“95后”中仅有大约50%的人每周有一次性生活，这一比例低于80后和90初的群体。
经济压力是导致这一现象的关键因素之一——许多年轻人专注于考研、求职等职业发展，认为这些成就带来的满足感远超恋爱或性生活的快乐，甚至有人戏言：“谈恋爱不如赚钱，性生活不如睡觉。”
面对激烈的职场竞争和经济负担，年轻人更加重视学业与工作等基本生存问题，而非性生活。
这种所谓的“性萧条”现象导致了性需求的减少，从而影响了包括伟哥在内的性功能药物市场的需求。当年轻人连基本的性生活需求都在降低时，对相关药品的需求自然也随之减少。
另一方面，年轻人也更关注自身健康状况，比起短时速效的小蓝片，开始更倾向于能够改善基底问题的手段。如上述“马厉瓶”后台数据显示，80、90后用户占比超40%。
当前ED药物市场的寒冬，既反映了仿制药行业激烈竞争的结果，也是整体需求下降在医药领域的体现。仿制药快速扩张、轻松获利的时代已成过去。
“蓝色小药丸”曾经的辉煌不再，如今不得不面对这样一个现实：在需求层次理论中，并未将生存需求与生理需求明确区分开来。
这意味着，在基础生存问题未得到解决前，更高层次的需求如性生活及相应的产品需求可能会被抑制。
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