销量爆单难掩焦虑！TCL的AI革命，到底行不行？

过去一年，国家补贴政策如同一剂强心针，既激活了家电消费市场，也助力众多家电企业业绩上扬，TCL便是其中的佼佼者。

财报数据显示，TCL 2024年收入同比增长25.7%至993.2亿港元；毛利同比增长13.8%至155.5亿港元；公司经调整归母净利润为16.1亿港元，同比增长100.1%，盈利能力持续增强。值得一提的是，2024年TCL电视全球出货量达2900万台，再创历史新高，同比增长14.8%

作为拥有全球唯一的“面板－芯片－终端”全产业链的科技企业，TCL具有得天独厚的竞争优势。不过，在竞争的赛道上，海信、创维等国内品牌，海外的三星、索尼等同行的脚步从未停歇。

在智能家电与消费电子产业双重变革浪潮中，TCL的荣光背后，也面临挑战。

销量增速喜人

在2025年中国电视市场的开年竞速中，TCL以40%的同比增速刷新行业纪录，单月百万台出货量更是将第二名远远甩在身后。

据洛图科技（RUNTO）数据显示，在今年1-2月期间，TCL系品牌于中国电视市场表现卓越，出货量稳居行业榜首。TCL出货量同比呈现出近40%的强劲增长态势，这一显著增幅在同行业中亦独占鳌头。

具体到厂商，TCL、海信和创维三大传统主力品牌（含子品牌）1月合并出货量约为273万台，同比增长18.7%，合并市占率为61.8%。其中，TCL系以行业唯一的百万台以上出货量居当月第一，同比增幅约50%，涨幅也是行业第一。

这一现象级表现背后，是TCL构筑的三大战略壁垒。

一来，TCL在Mini LED技术上的领先地位为其提供了发展契机，通过持续的技术创新和产品升级，可以进一步巩固其在中高端市场的地位。洛图科技数据表明，2024年Mini LED电视市场迎来爆发式增长，出货量同比增长230%，而TCL凭借其先发优势，占据了全球Mini LED电视出货量的35%。

二来，TCL已经形成了较为完善的全球化布局，业务遍及全球160多个国家，随着全球市场的不断拓展，其市场份额有望进一步扩大。比如，在北美市场，TCL通过收购美国老牌电视厂商RCA，迅速打开了当地市场，市场份额从2018年的8%跃升至2024年的22%，成功跻身当地市场前三。

三来，随着智能家居的普及，TCL借助其在智能电视领域的技术积累，还与华为、小米等主流智能家居平台展开合作，打造智能家居生态系统，为用户提供更便捷、智能的使用体验，从而提升产品的附加值和竞争力。

未来，随着技术的不断进步和市场的持续拓展，TCL有望进一步巩固其在家电市场的领先地位，引领行业迈向新的高度。

技术升级承压，AI缓行

TCL凭借过往的亮眼战绩，一度成为行业标杆，然而拨开其华丽的销量外衣，诸多棘手的难题已悄然浮现。

一方面，尽管TCL在Mini LED技术上投入了大量资源，并取得了显著成就，但其在市场推广过程中却遭遇了瓶颈。

一是，Mini LED技术的产业链尚不完善，原材料供应不稳定，进一步推高了生产成本；二是，Mini LED电视较高的价格，让许多消费者望而却步。与传统LED电视相比，Mini LED电视的价格普遍高出30% - 50%，这使得其市场接受度远低于预期；三是，众多厂商纷纷加大研发投入，试图抢占Micro LED这一未来显示技术的制高点，TCL地位将岌岌可危。

另一方面，TCL虽然在AI领域进行了大量布局，却未能打造出具有市场影响力的AI产品或服务。

从产品节奏以及多品类布局不难看出，All in AI是TCL当下最重要的战略之一。全球技术创新大会（TIC2024）上，TCL先后发布了AI智能操作系统、小T中控大模型等全场景AI应用，还展示了AI冰箱、AI空调、AI电视、学习机等数十款AI智能终端产品，反响平平。

与苹果、特斯拉、小米等行业巨头相比，TCL对AI的理解和应用仍停留在初级阶段。苹果凭借Siri，打造了高度集成的AI生态；特斯拉通过AI技术革新，实现了自动驾驶的跨越式发展；小米借助小爱同学，构建了庞大的智能家居体系。

值得一提的是，以AI技术驱动的产业升级浪潮，正在重构企业从产品研发到服务响应的全链条竞争力，这对TCL的响应速度提出了新的挑战，其技术升级的压力也日益凸显。

据悉，TCL通过人工智能技术的多场景落地应用，2024年才创造经济效益超过5.4亿元。而其公司每年研发投入超过100亿元，近六年的总研发支出已超600亿元，累计申请专利11万余件，其中PCT专利数量达到1.8万件。

不可否认，TCL曾凭借出色的市场表现和技术实力，在行业中占据重要地位。但如今，Mini LED技术面临挑战、AI战略成效甚微，这些问题如同紧箍咒一般，或将持续制约TCL的高速增长。

全球化挑战悄然浮现

在全球家电市场的竞技场上，TCL一度凭借扎实的技术与庞大的产能，争得一席之地，但竞争局势瞬息万变，竞争压力如影随形。

在欧洲市场，三星和LG凭借长期积累的品牌优势，占据了高端电视市场的主导地位。据奥维云网数据显示，2024年，三星在欧洲电视市场的占有率达到30%，LG紧随其后，占比22%，而TCL的市场份额仅为8%，与韩系双雄差距悬殊。

究其原因，三星和LG通过在欧洲各地建立研发中心和生产基地，快速响应欧洲消费者的需求，TCL的本土化运营能力则相对滞后，导致其产品难以精准契合当地市场需求。

在中东非市场，价格敏感度高的消费特征愈发凸显，这为以性价比著称的新兴品牌提供了发展空间。这些品牌借助线上渠道和社交媒体的传播优势，迅速打开市场，对TCL的市场份额构成了严重威胁。

而TCL未能充分考虑中东非地区消费者对娱乐功能和外观设计的特殊需求，产品缺乏差异化竞争优势，进一步削弱了其在该地区的市场竞争力。在中东非市场，TCL和海信的市场份额分别从2018年的5.0%和10.0%，增长至2023年的7.3%和12.4%，仍有较大提升空间。

更大的挑战是，TCL在品牌年轻化、时尚化方面可能稍显不足，对年轻消费者的吸引力有待进一步提升。

近几年，小米、荣耀等新兴互联网品牌通过跨界合作、社交媒体营销等方式，成功塑造了年轻、时尚的品牌形象，吸引了大量年轻消费者。据艾媒咨询数据显示，在年轻消费者群体中，小米智能家电的品牌认知度达到68%，荣耀为52%，而TCL仅为35%。

综上所述，当下的TCL，正处于竞争的十字路口，若不能有效应对来自海外巨头和国内新兴品牌的双重挑战，实现市场拓展和品牌升级，很可能在激烈的市场竞争中被边缘化。唯有打破思维定式，加大技术创新和品牌建设力度，构建多元化的销售渠道，精准对接不同市场的消费需求，TCL才能实现可持续增长。