万人打卡引爆流量密码，川酒集团“双轮驱动”穿越行业周期

每年的成都春糖季，都是中国酒业的大舞台，今年的主角之一是主场迎客的川酒集团。

在第 112 届全国糖酒会与第22届中国国际酒业博览会期间，川酒集团凭借“双城三厅一中心”的展陈空间创新布局与“原酒+定制酒”双轮驱动战略的全景呈现，成为中国酒业的焦点之一。其超万平方米的中国白酒创新营销体验中心创下糖酒会单体展厅面积之最，吸引近万人次参观，会期签单不断，不仅向全行业展现出其强大的创新能力，更印证了“双轮驱动”战略受到酒商的高度认同。

万人打卡：川酒集团如何把“流量”化“留量”？

回顾本次春糖季，川酒集团上演了一幕把“流量”化“留量”的大戏。

3月14日，成都地铁东站、天府广场站、火车南站、世纪城站等四大枢纽同步亮起“川酒集团中国白酒创新营销体验中心欢迎您”的主题广告，拉开川酒集团春糖季的序幕。

3月20日至24日，位于成都锦江宾馆的川酒集团展厅以“原酒基因库”“定制体验站”“国优品牌矩阵”为展示核心，通过举牌巡游、现场直播、展厅品鉴等形式，吸引了各地客商驻足洽谈。同在锦江宾馆的叙府展厅以“叙府绿”为视觉符号，通过酒体品鉴区与文化故事墙，生动演绎“从窖池到舌尖”的浓香酿造工艺。通过春糖人流核心区的两大展厅的“拦截效应”，川酒集团将酒店展的流量精准导流至中国白酒创新营销体验中心——这个集展示、交易、品鉴等功能于一体的“中国白酒梦工厂”，实现五天展期超万人次打卡，签约转化率大幅提升。

3月27日至30日，位于泸州国际会展中心的川酒集团超200平方米沉浸式展厅延续热度。展厅设置“酒体品鉴区”“定制包材区”“即时购专区”“网络直播区”，所有展示的产品以促销价惠民销售。这种“边展边售”模式直接带动现场的抢购热潮，印证了川酒集团“以消费场景重构展销逻辑”的战略前瞻性。

在春糖期间，川酒集团还构建起“中央媒体+省市媒体+行业媒体+新媒体”的线上线下立体化宣传体系，通过权威媒体解读战略布局，行业媒体直击展会亮点，短视频、直播探展掀起传播热潮。同时，在泸州自贸区总部基地3D大屏、泸州城北收费站大牌发布广告，持续强化品牌曝光，形成“预热—引爆—总结”的全周期传播闭环，实现全域覆盖引爆品牌声量，为“流量”转“留量”营造出良好氛围。

“我是被媒体报道的川酒集团定制酒吸引来的！”一位正在筹划开发一款浓香的定制酒的河南酒商，专程前往川酒集团总部，在参观了中国白酒营销体验中心后兴奋地表示：“这就是我在苦苦寻找的合作伙伴，川酒集团的定制酒模式太好啦！让我感觉不仅压力小，而且支持大，肯定能赚钱！”

战略锚定：“双轮驱动”凭何让酒商充满信心？

在走出中国白酒创新营销体验中心的参观者的评论中，有两个词提及率最高：“原酒大王”与“定制酒专家”。这是对川酒集团“原酒+定制酒”双轮驱动战略的最深印记。

川酒集团自成立以来，一直将原酒作为重要根基，致力于探索原酒产业发展的新路径和新动力。通过在四川泸州、宜宾、成都、德阳等各大川酒主产区布局建设“中国原酒梦工厂”，组建“原酒产业发展联盟”等方式，重构了白酒产业价值链。

在中国白酒创新营销体验中心“五大中心”之一的中国白酒现货交易中心，全面呈现出川酒集团以60万吨年产能、100万吨储能的产业底盘为基础，结合区块链溯源系统与院士领衔的技术团队，首创“原酒现货交易+数字化体验”模式，将分散的原酒资源转化为可量化、可追溯的数字资产，形成“价格发现—质量追溯—交易撮合”的完整闭环，推动原酒产品实现透明化、标准化，把原酒交易从传统的期货式采购转向场景化体验消费。

这种标准化、数字化的改造，不仅破解了原酒市场“散、乱、弱”的困局，提升了原酒的品质可信度，更将原酒从幕后的“生产资料”转变为台前的“价值载体”，让川酒集团从单纯的原酒生产商和供应商升级为产业价值的共创者。

在中国白酒定制中心，川酒集团依托具有规模优势的原酒基因库，以“白酒芯片+柔性供应链”的组合拳，打破了传统定制酒门槛高、周期长的局限。通过数字化工具实现“1瓶起订、最快3天交付”，川酒集团将定制酒服务从B端专属扩展到C端大众市场，使消费者从被动接受者转变为产品共创者，实现企业与消费者共同酿造一瓶有温度白酒的场景。当传统酒企还在为定制酒批量生产忙碌时，川酒集团已用工业化手段实现了定制酒的个性化。这种模式创新不仅契合了消费个性化、多元化的趋势，更通过柔性生产体系优化了供应链效率，为酒业供给侧改革提供了实践样本。

“当行业面临库存高企、价格倒挂、消费分化等挑战时，川酒集团通过数字化赋能原酒产业、柔性供应链激活定制酒市场，依靠‘原酒+定制酒’双轮驱动战略，实现了自身的逆势增长，值得有志于定制酒业务的酒企学习。”一位参观了中国白酒创新营销体验中心的酒业大商如此评价道。

从更宏观的维度来看，川酒集团制定的“原酒+定制酒”双轮驱动战略，在酒业新周期不仅为自身发展开辟了新赛道，更为中国白酒行业点亮了一盏明灯，或将成为引领中国白酒产业穿越周期的关键一环。